第16章 加单了

第二天谢松林三人带了六桶酸梅汤照常出摊，生意依然火爆，卖得剩下最后半桶的时候他收了摊打算先去酒楼碰碰运气。

谢松林没有丝毫犹豫，直接奔着醉月楼就去了，这是镇上最大的酒楼，若是能拿下这里的生意，肯定增加一笔不小的收入。而且，醉月楼人来人往，宾客如流，若是他们的冰镇酸梅汤能在这里销售，无疑能极大地提高这冰镇饮品的知名度。

谢松林刚迈进醉月楼那朱红色的大门，店小二便热情地迎了上来。只见这店小二身着整洁的短褂，脸上带着笑容地问道：“客官，您几位呢。”

谢松林连忙拱手道：“小二，我想找一下你们掌柜的。”

店小二一听是找掌柜的，脸上的笑容依旧不减，立刻应道：“客官您随我来。”说着，便在前头带路，将谢松林一路引了过去。

柜台处有一个身形微胖的中年男子，身着精致长袍，长袍上绣着精美的图案，材质一看便知是上乘之物，他端坐在那里，眉宇间透着精明。

谢松林微微躬身道：“这位掌柜，打扰了，不知您如何称呼？”

掌柜抬眼，审视着眼前的谢松林，而后缓缓说道：“鄙人姓杨，是这醉月楼的大掌柜。”

“杨掌柜，你好。”谢松林再次恭敬地拱手说道：“在下谢松林，乃是这附近的商贩，今日冒昧前来，是想让您尝尝我家的冰镇酸梅汤。”

杨掌柜听闻此言，眼中似乎闪过一丝光亮，来了兴趣：“可是这两日在码头售卖的那家？”

谢松林倒也是不惊讶他消息灵通，毕竟能做到这镇上最大酒楼的掌柜绝非等闲之辈，自然是要眼观六路耳听八方的，镇上有些什么风吹草动定然是瞒不过他的。

“正是我家，杨掌柜，我想请您品尝一下我家的酸梅汤，若您觉得可以的话，希望杨掌柜能提携一二。”

“行，正巧最近听说过却没喝过，你且端一碗来我尝尝吧。”杨掌柜颔首。

“多谢杨掌柜。”谢松林急忙出门，和等在门口的谢松柏将剩下的半桶酸梅汤一起抬了进去，杨掌柜叫小二拿了个碗舀了一碗酸梅汤。

酸梅汤刚刚倒进碗里的那一刻，一股沁人心脾的凉气便扑面而来，杨掌柜端起碗，一股凉意透过碗壁传递到指尖，他轻轻凑近碗边，那股凉意愈发明显，甚至让他的脸颊都感受到了一丝清爽。

他轻轻抿了一小口，一股清凉之感瞬间弥漫全身，杨掌柜的眼睛微微一亮，脸上露出满意的神情。

“这酸梅汤果然不同凡响。” 杨掌柜语气中满是赞赏，他再次端起碗一饮而尽，“口感酸甜适中，清凉解暑，实乃夏日佳品。”

“多谢杨掌柜。”谢松林听到杨掌柜的夸赞，心中一阵欢喜，他知道这个生意多半是成了。

果然杨掌柜开口道：“谢老板，你这酸梅汤我醉月楼要了，就先给我供个三个月的货吧，按照每天十桶的来，你说个价。”

“杨掌柜，我们这个酸梅汤一桶大概能盛一百五十碗左右，我们在码头卖一文钱一碗，一桶就是一百五十文，您是长期供货的大客户，我给您一个进货价，一百三十文一桶，您看如何？”没成本的生意谢松林开起价来也是相当爽快。

“价格好说，但是我也有一个要求。”杨老板敲了敲碗壁道，“这酸梅汤，只能给我们醉月楼供货，其他酒楼你就不用再去了，当然这钱我也不用你让利了，就还是按照一百五十文一桶收你，如何？”

怪不得杨掌柜能当这第一酒楼的掌柜，他的商业头脑和决断力确实令人钦佩，在任何方面都能为醉月楼谋取最大的利益。

当然，谢松林谈下这么多桶，本身也不打算再去其他酒楼了，不是他不想挣钱，是闺女眼下实在也补不出这么多酸梅汤的材料包了，他用惯了现代的材料包，如果要扩大生意必然要用古代的材料来代替，还要按照比例重新对照调配，他们确实也没有那么多人手了。

“多谢杨掌柜照拂，您放心，其他的酒楼我不会再去。”谢松林道，“那明日起我就开始给您送货。”

“行，我会交代好的，你每天到这柜台结账即可。”

谢松林和谢松柏喜滋滋地出了醉月楼，没想到这生意这么容易谈成，光是酸梅汤倒是没那么稀奇，可加上了冰块，在这炎炎夏日里就成了众人追捧的佳品。

今天谈了笔大生意，谢松林打算吃顿好的，找了个小饭馆要了几个炒菜，边吃边聊关于明天送货的问题。

“明天我们还是得来摆摊，酒楼那边也要去送货，要不叫二哥来帮忙吧。”谢松林道。

“最近地里面没什么活儿，松杨那边没什么问题。”谢松柏皱起眉头，“可是拿什么来运货呢？我们早上出摊已经是租得村长的牛车了，村里也没有别人家有牛了。”

“上次当镯子还剩下十两，加上我们这两天卖酸梅汤的钱，我手头差不多还有十二两左右，不知道够不够买一辆牛车？”谢松林心里默默盘算了一下。

“你还有这么多钱？那买一辆牛车是足够了的。”谢松柏的眼中闪过一丝讶然，他接着说道，“一头小牛只要四五两银子，若是要运货的话，还是要买头大一些的壮牛，大概需要个**两银子，这样还能给配上一辆大一些的车。那车也得结实耐用，毕竟以后要经常用来拉货。有了这牛车，以后送货就方便多了。”

“那太好了，我们吃完饭就去把这车买了。”

吃过饭的三人就来到了牙行，还没进门就看到一位老汉牵着一头膘肥体壮的大黄牛也朝牙行走来，谢松林心念一动赶忙过去拦住了那牵牛的老汉。

一询问，嘿，竟这般巧了。

这位老汉正要出手家里的黄牛给自己闺女凑嫁妆，谢松林仔细打量了老汉牵来的牛，这牛品相着实不凡，毛色光亮顺滑，身躯健壮结实，四肢粗壮有力，一看就知道这牛被养得很好，用来拉货是再好不过了。

“老人家，您这牛怎么卖？”

老汉看了看大黄牛，带着一丝不舍开口道：“后生，我这牛的品相你也看得到，它平日里吃的喝的都是我在精心伺候着，要不是为了给我闺女找个好人家凑嫁妆，我也不会把它拉出来卖，我也不多要你的，十两银子你就拿走吧。”

“这牛确实是不错，但是这十两银子确实是贵了。”谢松林确实看上了这头壮硕的牛，但也希望能以一个合理的价格买下它，“牙行里一般也就七八两银子，如今咱们算是有缘在这门口碰到了，省了牙行里的牙人抽成费用，我给您八两银子，您看如何？”

老汉轻轻抚摸着黄牛的脑袋，眼中满是慈爱与无奈，这头牛陪伴了他许多日子，如今要将它卖掉，心中自然是万分不舍，但为了闺女的幸福，他只能忍痛割爱。他也知道谢松林给的价格确实也不低了，去了牙行还有牙人的抽成，到手也不一定有这么多钱。

良久，他仿佛是下定了什么决心一般，咬了咬牙说道：“行了，八两就八两吧。”

“行，谢谢老人家了，这钱您拿好。”谢松林迅速从钱袋里取了八两银子递给老汉，他的眼神中满是感激与尊重，深知老汉做出这个决定的不易。

看出了老汉眼中的不舍，谢松林对着他郑重地拱了拱手，真诚地说道：“我们会好好对待它的，您放心吧，也祝您闺女嫁一个好郎君。”

老汉微微点了点头，眼眶有些湿润，看着自己曾经精心照料的黄牛，心中虽有不舍，但也多了一份对闺女未来的期盼。