第30章 知恩图报

接近春节了，正是售楼的大好时机。各家房地产公司绞尽脑汁，使出浑身招数，各个售楼处彩旗飘扬，高音喇叭不停地广播，这家是二人转，那家是演唱会。今天这家推出买楼送太阳能，明天那家马上推出推买楼送家电。形形色色，五花八门，应有尽有，真是八仙过海各显神通。

高泽明也是忧心忡忡，整天关心着售楼的情况。这天早晨，高泽明处理完公司的事情，就和刘玉秀来到明秀小区售楼处。

二人推开门，售楼处的经理杜丽热情地迎了上去，客气地和他们打招呼。高泽明轻轻地点点头，来到售楼沙盘前。看了一眼，转身问道:“杜丽，我们整体售楼情况怎么样?’

杜丽拿来了售楼记录说；“高总，这是最近售楼的记录，现在的情况是看的多，买的少。'

高泽明皱了一下眉头说；“这是什么原因，你们分析了吗?”

杜丽犹豫了一下说；“真总，问题在于多方面的。第一，是我们的地理位置不是繁华地带。第二，我们的容积率过大，人家小区多层容积率是1.5左右，我们则是3，人家高层是3，而我们已经达到5以上，造成光照时间短。第三，我们售楼的优惠措施不如人家。现在买楼的人，真正没有几个懂的，只看位置，以及价格。

高泽明想了一下说；“现在楼已经盖完了，成了事实，没有办法改变了，我们唯有想其他办法了。至于优惠吗?可以考虑。价格适当下调，然后，利用买楼人不明不白公摊面积的计算，加大公摊面积。这样羊毛还是出在羊身上，还有，你把没有售出去的楼，也贴上已经销售完的假象。每天对外宣传只有最后十套楼。晚上，找人在楼内住，让灯火辉煌。给想买楼的人一种心理压力。

杜丽一听，伸出大拇指说:“高总的招就是高。”

高泽明继续说:“你们同时要对买楼的人服务态度要好，说话要谦虚。也就是说；态度诚恳，手脚勤快。同时对有买楼意向的人，要采取积极的态度，经常打电话联系。也可以说是穷追不舍，难听一点说就是死皮赖脸。让人感觉不好意思。”

杜丽连连点头，高泽明又说；“我也想了，这几天，我去旅游公司，包几个旅游车，去各个县城，把购房的人免费拉到这里来，同时，中午免费招待他们。让他们感觉温馨，心甘情愿地买。”

刘玉秀听完后也说:“杜丽啊，你还要注意一点，不管什么样的人，来这里，就是客，你们必须一致对待。也许你们的一句话，就得罪了客户。”

杜丽轻声地说:“我一会召集售楼的全部人员，把高总和老板娘的意息传达下去。让他们也提起精神来，确保打一个售楼的漂亮仗。”

高泽明说:“那好吧!你去忙吧!我们二人随便转转。”

杜丽说:“那我走了，有什么事，我再来找你们。”说完，杜丽扭着腰走了。

此时，门口又进来了二人，好像是一对母子，售楼小姐拉开了门，客气地让了进来。齐声地说:“你好，明秀小区欢迎你的光临。”

一个售楼小姐走了过去说:“二位，跟我来，我给你们介绍一下明秀小区的情况吧!”

那男子摇摇手说；“不用客气，你们忙吧!我们自己随便看看。”刘玉秀看着那母子，感觉特别眼熟，好像在那里见过。刘玉秀冥思苦想，突然脑海中一闪，这不是当年曾经救助过自己的那一对母子吗?”

刘玉秀不假思索，快步走了过去，拉着那大娘说:“大娘，你好，请问你是b县的吗?”

那大娘疑惑地说；“是啊!姑娘，你是怎么知道的啊?”

刘玉秀高兴地说；“大娘，我终于又见到你了。”

那大娘更加疑惑了，用眼仔细地看着刘玉秀说:“姑娘，你是否认错人了，我在省城根本没有熟悉的人。”

刘玉秀耐心地说:“大娘，你是否记得当年，曾经有一个姑娘落难，是你好心收留，然后让你儿子送到县城。”

大娘点点头说；“是啊，但是后来就不知道那姑娘怎么了?”

刘玉秀师时热泪月漏脏说:“大娘，你真的不认识我吗?我就是当年的那位姑娘，当时我糊涂，忘记了问你们家的地址。所以一直无法报恩。总算苍天有眼，终于让我见到了恩人啊!来，大娘，去办公室谈，”

大娘的儿子也恍然大悟，仔细地看着刘玉秀说:“姑娘，你的变化真大，假如你不说，我真的不敢相信这是事实。”

刘玉秀转身喊来了高泽明，拉着高泽明的手说:“明，今天真巧啊!这二位就是当年曾经救过我的母子。”

高泽明一听，激动地握着那男子的手说:“你好，我叫高泽明。”

那男子说，“你好，我叫李昊。”

高泽明说；“这样吧，我们去办公室谈吧。”说着，手一伸，指引着他们去了办公室。

客气了一番，众人落座。服务员递上了茶。刘玉秀高兴地说:“大哥，今天中午不要走了，在这里吃饭。”

李昊摇摇头说:“谢谢你们，不用客气，我们随便看一会就走。”

刘玉秀说；“大哥，我一直想报答你们。今天既然来了，你们再走，就太不给我面子了。”

李昊瞌腆地说:“真的，你别太客气了，那是我们应该的，从来没有想过求的什么回报。

刘玉秀又问起了李昊最近的情况。李昊说:“我现在自己买了卡车，天天在外面跑业务，挣了几个小钱，想在省城里买一套房子。真好把我妈也接过来，让她老人家享享清福。”李昊喝了一口茶继续说；“现在省城的房价太高了，我们看了好多地方，一直难以决定。“

刘玉秀说；“哦，你们想买多少平方的房子啊!”

李昊说；“现在孩子也大了，我本想买一套三室一厅的房子。但是，这几天看下来，最少需要一百多万啊!我实在难以接受啊!”

刘玉秀说；“哦，这样吧!我让人给你拿来图片，你看看哪一种房子合适?”

李昊摇摇头说；“不用了，不行的话等下一年再买。”

刘玉秀拿起电话，给杜丽打电话。一会杜丽拿着资料进来了。刘玉秀拿起一个138平方的房型图片，对李昊说:“大哥，这是三室二厅的房子，我感觉很合适你们一家居住。\"

李昊看了一会，又无奈地放了下来说；“房子是好，但需要不少钱啊!”

刘玉秀转身对高泽明说；“明，你算一下，这套房子，按照成本价，合到多少钱?\"

高泽明拿起桌子上的计算机，按动着数字，一会高泽明说:“按照成本价三十四万。”

刘玉秀温柔地对高泽明说；“明，假如当年不是他们母子，我也不知道现在会是什么样?你看就按照成本价卖给大哥，也算我的一个回报，你看怎么样?”

高泽明说；“秀，我知道你的心思，知恩图报。就按照你说的办吧。”

李昊一听，瞪大了眼睛说；“高总，不会吧!这差距太大了。\"

刘玉秀说；“大哥，你放心，君子一言，驷马难追。杜丽，去拿合同来。”杜丽听完，就出门去拿合同了。

李昊说；“这样你们不会亏本吗?”

刘玉秀摇摇头说；“大哥，你就不要管了，这也算我的一番心意。”李昊还想说什么，刘玉秀制止了。

李昊转身握着娘的手说；“娘，她真是一个好人啊!这样我们可以居住在省城了，娘你也可以不用再操心了。\"

她娘也高兴地说；“儿啊!这就叫好心有好报，不是不报而是时辰未到。\"

杜丽拿来合同，按照刘玉秀的叙说，填好的合同。递给了高泽明。高泽明签上了自己的名字。李昊拿起合同，仔仔细细看了一遍，哆哆嗦嗦地签上了自己的名字。跟着杜丽去交钱了。刘玉秀对那大娘嘘寒问暖。那大娘笑颜顿开，絮絮叨叨说个没完。

办完一切手续。李昊回来了，想离开，改天再感谢高泽明夫妇。刘玉秀说什么也不让走，中午在附近的大酒店里热情地招待李昊母子，分别时，刘玉秀又买了一些礼品相赠。几番推辞。大娘无奈地全部收下了。

刘玉秀依依不舍地看着他们离开，不停地招手。等他们的车完全走远了，刘玉秀还站在那里，高泽明轻轻地一揽刘玉秀的腰说；“秀，他们走远了，我们回去吧!”

刘玉秀说；“明，今天很高兴，多年的心愿，今天终于完成了。我真的如释重负。明，今天售楼的事情，你会埋怨我吗?”

高泽明用手指一点刘玉秀的鼻子说；“傻瓜，你做的每一件事情，我都不会说什么的。

刘玉秀一听，幸福地依偎在高泽明的怀里。冬天的阳光虽然不再那么灼人，刺眼，而是变得温和起来。阳光映在脸上，像母亲的手轻柔地抚摸你的面颊；阳光洒在身上，如慰藉万物的温床；阳光映在湖面上，波光粼粼，如冬姑娘眼中的秋波……冬日的阳光是温柔的，是无私的，是欢快的，是妖媚的，是变化多端的。

经过高泽明的不懈努力，以及众多朋友帮忙和浓厚的关系网，明秀房地产开发的明秀小区销售情况得到完全好转。

高泽明看着一张张售楼合同，紧皱的眉头也慢慢地舒展开了。高泽明又开始忙碌地准备礼品，给相关的领导，挨家挨户送礼拜年。

大年三十夜，高泽明拖着疲乏的脚步回到家里。刘玉秀已经准备好了一切。等待高泽明回来吃年夜饭。高泽明一边吃饭，一边看着电视里的春节联欢晚会。零点的钟声敲响了，高泽明拿起礼花点燃了。高泽明感觉人生就犹如绚丽缤纷的礼花，一闪而过。

一世尘缘，邂逅相逢，暖了红尘岁月，暖了万千温情。倾城必先倾心，而倾了心，一定是爱上“初相识犹如故人归”的那一位。缘分，在时光无垠的原野上，既没有早一步，也没有晚一步，在时光的最深处，默然爱上了睡着的月光。月光，是感怀的美人,一滴泪,一丝痛,一份娇弱,让人爱怜；几朵相思,几粒红豆,便会染成桃红!

月光，是多情的美人，一份真,一份纯,一份永恒,让人感动；几多柔情,几句叮咛,便会醉成柳絮!爱上月光，因为你是我红尘渡口的花朵，几度光阴，你依然在清澈而婉转的岁月里悄然绽放，琉璃了我几许明媚，浸染了我几许忧伤，风花雪月里也一样惹了我深情的泪光。爱上月光，因为你是一抹清辉，洒在我身上，可以与清风作伴，与星辰夜话，一起呢喃天长地久的童话。爱上月光，因为你是一只梦的蝴蝶，载着美丽的传说，在天之涯尽情飞翔。谁说蝴蝶飞不过沧海?那一缕缕薄如蝉翼的思念，撑一支长篙，驾一叶轻舟，飘洋过海。许一次心灵相约，渴望一场眼睛与眼睛的重逢。

皎洁的月光，温柔地轻洒，心潮涌动，思绪如蝶翩然起舞。举首望月，一抹温润和甜美、妩媚与圣洁温润我的眼眸，深情地阅读紫陌流年.....静静的流年，静静的等待，静静的吟唱一曲高山流水的歌。

静静的等，等月光掬我于怀，吻我眼眸，等它轻雪飘落，酒在衣襟，等它化蝶而舞，栖我肩头。总想让你融汇在我的心底，让凡尘俗世远去，让天歌像你一样滋润大地，和我迤逦着久远的花期。

总想让你纯粹为一湖碧绿，让生活非凡美丽。让想象拥有风光旖旎的翅翼，和我一起在风中尽情的飘逸.

总想让你飘洒在我的眼里，让心灵经受洗涤。让未来看清每一条道路，和我一起淡定地前望。总想让你镶嵌在我的念里，让把握更加如意。让真诚守望每一个朝夕，和我一道经受砥砺。

回眸繁华过往，你是我生命晨空那一抹七彩的云霞，如三月枝头的花蕾，绽放于我的心头。如若我为红莲，我愿伫立那盈盈湄水，脉脉无语等你归来。我对你深情几许，一双明眸，一世牵挂。拈一片花瓣芬芳了岁月，抚一缕幽香明媚了过往。谁的笑容暖了谁的心扉?谁的身影润了谁的眼?梦里花开飘零了多少相思雨，霏霏的雨，密密斜织的都是我对你深深的情意。阡陌红尘，镌刻了多少风花雪月的缠绵。

璀璨的星空，我愿化作夜莺，凄婉爱的恋歌。夏日的枝头，我愿化作朵朵蔷薇，千娇百媚只为你一人绽放。

中秋月圆，我愿化做片片枫叶，为你如火相思层林尽染。

水瘦山寒，雪花翩跹，等你在红尘，一剪寒梅。一颗心为你匍匐成一条蜿蜒的小溪潺潺东去；一颗心为谁跌落尘埃，开出一朵绮丽的花。

陌上花开，我踩着那崎岖的山路，苦苦把你寻觅，痴痴地凝望，而你在哪里?等待的光阴，无边的相思林，踟蹰在那滚滚的红尘，等你穿越千山万水来赴我约会。

今夜，阑珊灯火，我静坐在思念的渡口凭栏回望，听百花心语，赏诗行思情。默默打开落字生香的画面，如金的文字，珠玑的笔墨，清香明丽，抛却繁杂和浮华，沉浸在如水的月光里，安静的读你极致的美:沧桑、淡定、安然。月光城里，有我的依恋，有我的温暖，我把目光穿越尘埃，划破氮氛的雾霭，遥望远方。

苍茫天涯，你是否会披荆斩棘，万水千山踏露而来，拥我入怀，暖我薄凉。朝霞起，夕阳落，看一袭烟花璀璨，唱一曲莫失莫忘，奏一曲长相厮守，赏一段千古佳音。

青石小巷，你是否踏马而过。江南烟雨楼台，你悠悠的箫声是否唤来月满西楼?踏着风声，我将那日渐消瘦的名字写在信笺上，把一份装满相思亲笔放在马背上，邮寄远方。

你已经住进我的心里。不管你在意或不在意，我都在这个纯白无染的冰封世界里，用我柔软的心，期许今生。

今生我就是为了寻你而来，遇见了，便已足够。流年里的遇见，一世的牵念。月下琴三弄，曲曲弦声。唱不完千年缱绻。书不尽绕指柔情。锦书鸿雁不求朝朝暮暮，与君同醉不问缘深缘浅。

这一生，你是我心灵的一座池城，柔弱的，宽容的，淡然的，丰富的，饱满的，潮起潮落的，自开自落的。这是一泓蓝色的月光，无法形容的纯粹。这是一朵缱绻在天边的云彩，这是一片无法形容的洁白。

这一生，让我做你胸口的那颗朱砂痣，与你冷暖相伴。爱染流年，共度春秋冬夏。

这一生，我愿为你素衣清颜，淡淡清欢，相守天涯。回眸间，云水深处，你脉脉含情，浅笑嫣然。当斜阳在山巅踱步，在炉火旁，你还能想起我?可否惜我灵魂的忧伤。而今这个月夜，我倒在文字里的蛊里，我的城池为你倾心飘摇，我甘愿在你的眼眸里沉沦，情愿沉醉在凄婉的宋词里低吟浅唱。

倾心,倾城，你是我心里睡着的月光..….