第383章 能够独当一面了

贾勇说：“我们在展商的选择上走了一些弯路。开始还是想选择国有大型陶瓷厂合作参展。但是人家有自己的展位，或者有自己多年的合作伙伴，没有跟我们联合参展的意愿。

“后来，我们就转变思路，找民营中小陶瓷厂合作。这样在出口代理的过程中，我们的话语权就大一些。刘姐在联系民营中小陶瓷厂时候，请她在广州会展公司的同学出面，帮我们收集了很多有用信息。要不然我们的筹备工作也不会这么顺利。”

陈淑娜一听刘明英，就跟于建学交换了一个眼神。

于建学说：“如果你外派常驻，你觉得陶瓷这摊业务交给谁合适？是刘明英，还是邵燕？”

贾勇看了看陈淑娜，琢磨着，没有急于表态。

于建学进一步解释说：“本来陶瓷这块业务是想交给小邵的。她家是江西的，对景德镇的情况也熟悉一些。可是，给叶先生出货的时候，闹得挺不愉快。小邵自己也很后悔，她不敢跟陈经理说，私下里找过我好几次，让我帮她跟陈经理求情。”

陈淑娜抿着嘴看着贾勇，示意贾勇发表意见。

贾勇说：“师父，我从咱们公司发展陶瓷业务的角度考虑。我觉得咱们跟景德镇的，包括江西境内其他的陶瓷厂，合作的空间有限。江西的陶瓷出口太成熟了，人家有生产厂家，有出口公司，有品牌优势，我们北京的外贸公司插不进去。

“咱们带着钱带着客户去买东西是一回事，跟人家长期合作，把江西作为咱们公司陶瓷业务的出口基地，通过这次筹展，我觉得不太现实。

“咱们公司做陶瓷业务，还是应该做差异化竞争。江西的瓷器，低端重复的问题太严重，打价格战不是我们的长项。所以，我觉得小邵的江西背景，在公司的陶瓷业务中起不到什么作用。

“倒是刘明英，利用广州展览公司这个平台，能够接触到众多的中小型民营陶瓷生产企业。我去过景德镇，我觉得景德镇的中间商太多，真正做企业、有产品、搞创新的人不多。跟中间商打交道比较复杂，什么乱七八糟的事情都有，上回我就差一点被摆一刀。

“我觉得跟生产厂家打交道比较简单，对外贸员自己也是个保护。刘姐已经参加了这届广交会陶瓷展位的筹备工作，三个参展厂家中，有两个她都实地走访过。还是交给刘姐更合适一些吧？”

陈淑娜抿着嘴点了点头，看了看于建学，下决心说：“那就让刘明英跟你一起负责这届广交会的陶瓷展位。将来公司的陶瓷出口业务就交给刘明英。这届广交会你来牵头，不光要照顾好陶瓷展位。工艺品展位你也要过问一下。

“我听说，小邵不怎么跑工厂。办公室也不见她人。我还真有一点儿担心她那个展位的布展情况。等这届广交会结束，你在国内的工作就可以告一段落了。”

贾勇有些不好意思地笑着问：“师父，您这是要赶我走吗？”

陈淑娜也笑了，说：“真不是我想赶你走。是季总。她一天十二道金牌地催，要搞她那个跨国综合商社。我得给她输送人才。”

于建学问贾勇：“你是不是有顾虑？”

贾勇说：“是啊，我没有做好出国常驻的思想准备。”

陈淑娜说：“季总看出来了。希望我们回来做你的思想工作，打消你的思想顾虑。”

于建学试探着问：“是不是被俄罗斯分公司的事吓着了？”

贾勇老实地点了点头，没说话。

于建学说：“巴西的情况跟俄罗斯不一样。你现在在巴西已经有两个客户了。叶先生和周先生，他们都是华人，比较好沟通。他们和咱们公司的业务已经做起来了，货走得挺顺利，回款也正常。不会形成呆坏账。

“这跟俄罗斯分公司，还有斯洛伐克那边的情况不一样。他们去了，都是要先处理历史遗留问题。都是麻烦事。你这边没有任何包袱。业务条件算最好的。”

贾勇说：“我跟您两位才一起工作了两年多，怎么着也得学徒三年啊，我还没出徒呢。”

陈淑娜指着样品册问于建学：“你说他能不能出徒？”

于建学说：“能出徒。我们俩进外贸的时候是中专生，什么都不懂，从看外贸仓库干起来的。你们都是大学生，都考下来外贸员资格了。经过这两年的摔打磨练，走南闯北，好多事都是你自己在干。事实证明，你已经能够独当一面了。没问题了。该出去闯荡一番了。”

陈淑娜说：“你是一个男孩子。你要是一个女孩儿，我也不勉强你。我觉得季总说的对，你要出去见见世面。读万卷书，不如行万里路。你出国走一走，你的思维方式，思想观念都会发生变化。季总看好你，对你寄予厚望。“

陈淑娜看着贾勇，犹豫了一下说：“老岳的事我听说了。”

贾勇一听陈淑娜提到老岳，表情立马变了，他低下头看着自己的鞋尖。

陈淑娜宽慰他说：“别想太多。自从我知道老岳把三产的饭馆和宾馆经营的那么好，我就猜到，他那里肯定被王总盯上了。

“他那里过的活钱最多。又不像我们这里还要用公司的资金，有成本账。你考过注册会计师，你懂审计，像我们这种部门，不那么好建小金库，老岳那里就容易多了。要不是有知情人往外捅，还真不那么好查。

“这里面关系复杂的很。大家都说，王总对季总好。可到现在季总还没有房子。老岳倒在季总前面分到了三居室，还是核心地段的房子。这谁不眼热啊？

“华艺公司没有给职工建宿舍的能力。分配的房子要到市场上买商品房。公司给政策，买房子的钱还要自己挣出来。公司分配给老岳的房子，是人家老岳用三产公司挣的钱自己买的。这个政策对季总也适用。季总能不能住上新房子，就看咱们业务三部能不能把给她买房的钱挣出来了。”