第468章 新的利润增长点

季总叹了一口气说：“累，是真的累。不敢松懈，好像没有这口气顶着，就要散了架一样。真想早一点儿把这副担子交给你们。”

季总好像一个就要跑到终点的长跑运动员一样，用一种疲惫的声音如数家珍地说：“田雯雯在美国，王鹏在俄罗斯，周欢在斯洛伐克，你要去巴西，邵燕要去西岛。

“华艺集团和华艺国贸公司分家的时候，韩健留在了集团办公室。我听说你们都羡慕他。其实，没什么值得羡慕的。

“我自己当翻译出身，在办公室工作了好多年。事情又多又琐碎。侍候领导的活儿，还得谨小慎微，生怕办的哪件事，说的哪句话让领导不满意了。工作时间还长，领导不下班你就下不了班，领导下班前再给你布置一点儿写作任务，回去还得加班。

“我知道韩健的苦，可是我当了领导我也要这样用他，直到他像刘明英那样坚持不住了，主动来找我，我还是会安排他出国常驻的。韩健的英语好，以前有机会去美国留学。因为家里条件不行没去成。以后可以派他去澳大利亚或者新西兰，一边工作一边还能读读书。

“世界工艺美术大会上，胡兆宇和魏振崭露头角。我没有想到胡兆宇的第二外语能讲得那么好。将来要派他去非洲。非洲有很多国家曾经是法国的殖民地，在那里，法语是官方用语，对会说法语的人很尊重，便于他开展工作。

“魏振嘛，将来也有机会到日本常驻。让你陪我走这一趟，就是想跟你谈一谈对你后续工作的安排。公司经过反复讨论，决定让你和何洪利、段云峰去巴西，组建巴西分公司。

“巴西分公司是华艺国贸公司建立跨国综合商社型外贸企业的重要一环。我们的海外分公司，都建立在新兴市场，包括俄罗斯、斯洛伐克、巴西、越南、西岛。像我们公司这样资金实力比较薄弱的公司，怎么走跨国综合商社的道路，我们借鉴了其他外贸公司经验，自己也进行了实践探索。

“可以说，有经验也有教训。我们交了学费，这条路我们就更要走下去。在俄罗斯分公司，在斯洛伐克分公司，运营中都出现了问题。正因为有了前面的经验教训，我们在新的驻外公司的筹建上才能准备得更充分。“

季总说：“这其中，可以说，巴西分公司的筹建准备最充分。何洪利是专家级的葡萄牙语翻译。他有多年海外生活经历，熟悉葡语国家的市场环境。

“段云峰带着一个大型机电出口项目加入巴西分公司，我们的境外分公司不是做服装就是做地毯，只有巴西分公司有可能从机电产品成套设备出口起家。

“巴西分公司的业务层级从起步就远远高于其他海外分公司。巴西分公司在将来公司的海外布局中的位置一定是举足轻重的。

“在公司自主培养的这一批外贸员中，你的业务经验最丰富。你还有陈淑娜的支持。你现在已经有了三个巴西客户。维护好和这些客户的关系，对你在巴西分公司开展工作会有很大帮助。

“在看到自己成绩的同时，你也要看到自己的不足。在出国常驻这件事上，你犹豫不决，不够果断，让人担心你的业务开拓能力。

“和你一起去的有葡萄牙语的专家级翻译何洪利，有带着项目的段云峰，这是多好的条件啊。巴西分公司在别人眼里就是香饽饽，在你还犹豫不决的时候，有人就主动申请。要不是我和陈淑娜坚持，恐怕去巴西分公司常驻的就不是你了。

“和你比起来，周欢就果断得多。斯洛伐克分公司的情况，你应该也听说过。老朱留下来的一堆烂账，收又收不回，放又放不下。我第一次问周欢愿不愿意去，他二话不说就答应了。还是我劝他再考虑考虑。最终，他还是选择去斯洛伐克分公司。

“那个时候，我就觉得你不如周欢果断，不如周欢敢闯敢干。在这背后，是你的自信心不够强。周欢走之前是不是跟你聊过一次。那是我安排的。我希望你们能好好交流经验。我听说你们谈得不错。”

贾勇点了点头说：“周欢确实跟我深谈了一次。我们平时虽然工作生活在一处，但是以前没有深入交流过。周欢给大家的印象就是无厘头，没正经。那次我们聊了以后，我对周欢的认识有了很大变化。

“我挺佩服周欢的。我原来以为周欢愣呵呵地接了一个别人都不接的差事，有一点儿欠考虑。后来，他跟我讲了他要以斯洛伐克为基地，做服务贸易。我觉得他很有想法。

“周欢在贸大学的就是国际贸易，他比我有理论基础。我总是纠结于传统的境外投资模式，国内要走正规审批流程，要真金白银地打资本金，要在海外注册正式的公司。

“对于与客户建立合作公司的模式我没有理解透彻，没有从公司的实际情况出发考虑问题。我考虑问题还是不成熟，不切实际。周欢在商品贸易之外，看到还有服务贸易一条路可以走，他的视野比我开阔，思路比我清晰。所以他敢接烫手山芋。我在这方面应该向周欢学习。”

一脸倦容的季总，满意地点了点头说：“巴西分公司手里虽然有段云峰带来的项目，但还是要两条腿走路。机电产品成套设备出口周期长，这期间你们还要坚持做轻工业品出口，要能够自己养活自己。

“为了支持海外分公司发展，公司已经把吃奶的劲都使出来了。除了用一般贸易的利润分成支持你们以外，再没有能力扩大投资了。你们一定要把握好市场需求，组织好货源，该建工厂建工厂，该做批发做批发，尽快使公司走上正轨。我就盼着你们巴西分公司能成为公司新的利润增长点。”