第33章 美女掌柜

镇上有两间糕点铺子，一间叫桂香居，一间叫聚香坊。镇上人家婚嫁下礼，乡下地主富户也都去这两家订糕点。

两人先到了街口第一家桂香居，这家铺子装潢的大气华丽，里面糕点也花式繁多，店里生意不错，里面来买糕点的人不下二十个，几个伙计忙的屁颠颠，跑前跑后脚不沾地。

柜台上一个青年在嘱咐一个伙计取糕点盒子，杜尚清见了便走了过去。

“这位仁兄你好，敢问你们掌柜的在不在？”

那个青年人听见招呼，便抬头看去，见是两个农人打扮的汉子。

“你找掌柜的什么事？”

“是这样的，我们家也是做糕点的，这不中秋节快到了，我家做了一款新花样的月饼，想问问掌柜的有没有兴趣合作。”

“你们也会做糕点？”这个青年人一脸的不相信。

“这位兄弟您看，这是我家做的月饼，做法，样式，口味都与当下的月饼不同，你可以品尝一下，如果合作我保证你家中秋节肯定大火。”

说着杜尚清打开油纸包装，让他看自家的月饼。

青年人看了一眼，又拿起来闻了一闻，“嗯，样式是挺稀奇，做法也很特别，你家月饼是如何做的啊？为什么不是蒸，炸这些通常做法？”

杜尚清无语，这一上来就打听自己的做法，是不是不太礼貌了？

“这月饼的制作是我家祖传技艺，不方便透露，兄弟可以先尝尝味道如何，后面如果有意，我们可以合作。”

“切，什么稀罕物什？还祖传手艺？唬谁呢？你这月饼稀奇古怪的，我不知道做法，怎么知道会不会吃出问题来？”

“兄弟说笑了，都是米面油糖做的，哪里会吃出问题？你尝尝味道，保证让你满意。”

青年人见问不出来做法，便拿了一块咬了一口，品了一会“味道也就这样，你家月饼要怎么合作啊？”

杜尚清见青年人松口，忙道“我家月饼有六种口味，其中四种传统口味给你60文一斤，另外两种口味70文一斤，至于你家售价可以自己定，我们不干涉。”

“啥？你怎么不去抢钱？什么劳什子月饼要那么贵？这样吧，你家月饼一样价30文一斤，明天给我送一百斤。”

杜尚清呵呵一笑，把油纸包好。“算了，看样子你家不适合与我家合作，打扰了。”

“切，还不与我合作，就你家这样没有见过的东西，我愿意让你进店，已经是给你脸了，你不知道我家桂香居的名气吧？整个镇上，多少夫人小姐喜欢吃我们家的糕点，你与我合作那是借东风了，还给脸不要脸，不与我合作？”

杜尚雷气的脸通红想跑过去与他理论，杜尚清一把拉回“算了，不要与他一般见识，店大欺客这也是有的，我们换一家看看。”

两人心里都有些气，但做生意就这样，什么人都有，心态要好。

杜尚清压了压心里的不顺，打起精神准备去另外一家糕点铺看看，实在不行就自己摆摊卖。就不相信了，凭着自己这月饼的口味，还能卖不出去？

另外一家糕点铺在对面一条街里，与第一次带萫儿卖绣帕的烟云阁面对面。

店名叫聚香坊，门脸没有桂香居大，但布置的古香古色，挺有特点。

里面糕点样式也不少，整个大堂里弥漫着香甜的糕点味。

里面也有几个人在看糕点，两个伙计在卖力的介绍着自家点心。

柜台里一个一袭长裙的古代女子，举止娴静端庄，如同一幅流动的画卷。在满室糕点的环绕下，她微微抬起眼角，淡淡地注视着手中的美食，似乎在默默品味着这一切的美好。

这个小妇人拥有着一头乌黑亮丽的长发，轻轻地盘在脑后，发髻上插着一只精美的翡翠簪子，彰显出她的高贵与典雅。

杜尚清见过不少女子，如此落落大方的丽人还不常见，当下收了心神“小娘子，你好啊！敢问你家掌柜的在吗？”

那个小妇人听到有人问话，忙把没有吃完的糕点放在碟子里“客官，小女子就是掌柜，敢问有何贵干？”

“奥，原来是一个美女掌柜啊！有礼，有礼。”

说着，杜尚清拱了拱手，那小妇人噗嗤一笑，也略微曲身，还了一礼“不知客官有何事？”

“是这样的，我家也是做糕点的，这不做了一种新样式的月饼，口味也好，想着请掌柜的尝尝味道，如果有意，我准备与贵店合作，看看能不能一起赚钱。”

“奥，你会做月饼？”小妇人一脸的不相信，怎么看这两人都像农家人，虽然这人长得高大英气，但这些糕点甜品都是妇人家擅长的，他可以做好？

杜尚清见她一脸疑问，便也不多解释，取出一包月饼，放在柜台“请掌柜的尝尝，我家月饼有六种口味，都是当下独有的心思，别人家都没有。”

小妇人看着月饼样式，心里也是一动，果然与市面上的不一样。每一个月饼还印有花纹，很是好看。

当下便取了一块，轻咬一口，感受到月饼外皮在口中慢慢的破裂，流出香甜的馅料。

然后，仔细品味月饼的口感，尝到的是那种独特的植物香气和甜而不腻的味道。

最后，将月饼完全咀嚼，让其在口中全部融化，只留下满口的余香。

小妇人把一个月饼吃完，倒了一盏白水，漱了一下口。

“客官，你家月饼确实不错，味道很好，都有一些什么口味？”

“我家今年准备做六种口味，五仁，枣泥，豆沙，桂花，还有椒盐与蛋黄”

小妇人听了，也点点头，“客官，我夫家姓薛，你叫我薛娘子吧，不知客官如何称呼？”

“我叫杜尚清，是半坡村人，这是我家四弟杜尚雷。”

双方重新打过招呼，薛娘子收起微笑，认真的问“不知道，杜大哥准备如何与我家合作？”

“我家优惠提供做好的月饼，至于你家如何重新定价，我家不干涉，并承诺给你独家镇上经营权。”

薛娘子也是意动的，“说说价格”

“五仁，枣泥，豆沙，桂花每斤给你60文一斤，椒盐与蛋黄月饼是70文一斤。你看如何？”

“价格还能少一些吗？”

杜尚清微微一笑“不能了，不过薛娘子放心，我家在县里也是这价格供货，周边也不会有低价竞争的事情出现 。”

薛娘子见价格不能再让，便也不再纠缠，“那杜大哥我们签了契约吧？你可识字？”

杜尚清点点头，表示可以。双方便签下契约，约定了货到付款，不压货，还有价格保证，质量保证。

这薛娘子条理清楚，很是爽利，杜尚清见了也暗自佩服。

薛娘子见了杜尚清的字骨力遒劲，神采飞扬，充满了生机和活力，让人赞叹。

不由又高看了杜尚清两眼，当下约定明天先送四种口味先送200百斤，另竹匣装的也要30盒。

又听杜尚清说木盒装的想法，薛娘子也是认同的，灵机一动“我家到有认识的专门做木器工坊，平时都是做食盒的，你说的专门装月饼的，我想他家也可以做，你到可以从我家取木盒，只是我家木盒月饼就自己装了？”

杜尚清哈哈一笑，“行，那我家以后需要木盒子就从你家拿，多少钱我们另外算，只是不知道你家什么时候可以提供，我家外订的礼盒要的急。”

薛娘子笑“实不相瞒，这是我家远房亲戚做的，他家手下有十几个工匠，你如果要的急，我一会就让伙计告诉一声，差不多明天下午就可以做出来一批。”

杜尚清听了，心里一松，这高端市场应该也可以做了。没有包装自己真的是不好要高价啊！

双方约好送货时间，杜尚清便起身告辞，他还想去两个酒楼看看，看看能不能再订出去一些节礼订单。

可巧现在正是中午上客时间，两家酒楼都高朋满座，生意火爆，杜尚清便决定每家留下两盒竹匣月饼，并告诉伙计，让掌柜的品尝品尝，自己家接受预定节礼。

这边两个人又去了一趟米面铺子，订了一批原料，让他们下午就送。

又顺便去一趟铁匠铺，把订制的打猎器具取了，这才急急忙忙往家赶去。