第34章 开门红

刚进家门杜尚清就被全家人围在了院子里，都眼巴巴的看着他，期盼第一时间听到好消息。

杜尚清假咳了一声“告诉大家一个好消息，镇上聚香坊已经与我签了契约，明天开始先送200斤月饼，30盒竹匣礼盒 。”

哇，大家听到与镇上糕点铺签到了合约，这下可炸了锅，孩子们一个个欢欣雀跃，就连刘氏，田氏也喜笑颜开。

“哎呀，老天保佑，我们杜家这要发财了。”刘氏双手合十，嘴里念念叨叨。

“爹，午饭给你们留着呢，你们先吃饭，一会我们就开工。”田氏跑去厨房，把饭菜往屋里端，萫儿，芸儿也进去帮忙。

“还有一个德善堂的订单，要30盒竹匣礼盒月饼，下午都要做出来，明天一起送。”

大家听了又是一喜，自家月饼原来这么好卖啊！

杜老四把牛车送去老族长家，回来同杜尚清才把午餐吃上。

“老四，我想了，按照这个情况，后面做月饼，送月饼工作量会很大，估计我们全家都要上，这个竹编不能再自己家编了，我准备让村里人做。”

老四不解，“二哥，不就60个竹匣吗？我和爹再加上四柱今晚应该可以编出来。”

“可你没有看见，这样我们家人就被拴住了，而且你三哥，还有老五没有回来，如果也接到订单，我们家是忙不过来的。”

“竹编都是小事情，完全可以交给村里人干，这做月饼是还是希望自己家人来做，毕竟做月饼是准备成为我们家传家手艺的，学去的外人越少越好。”

杜老四也明白了，“也是，这做月饼的手艺，镇里糕点铺都不会，是应该要保密的。”

当下两个人一商量，决定在后院再搭一个棚子，做月饼胚也挪进来。

后院正常不让外人进，烤制好的月饼搬到前院包装，这样前面如果忙不过来，也可以请村里人过来帮忙。

杜尚清决定竹匣编制找隔壁顾大娘家做，她家也是一个外姓村民，顾老汉与顾大娘有三个孩子，老大程刚和冯氏都是壮年，老二程行和自己一起入的伍，结果第二年就战死了。老幺是个姑娘，今年和芸儿一样大。

家里人多地少，生活的也很艰难，又是军属户，为人还不错，从不到处嚼舌根，惹是非，本本分分的一家人。

杜尚清便让老四同他家说，问问他们愿不愿意帮忙编竹匣，按照三文钱两个的价格，先编200个。

顾大娘听了，连忙应下，并说自己家老头，大儿子，儿媳，闺女都会编。并千恩万谢搞的杜老四满脸通红。

这边杜老五与三牛也赶回来了，隔壁三岔镇只比半坡村去白水镇远了差不多十几公里，老娘周氏娘家村就靠近那边镇子，小时候他们兄弟几个也跟着老娘去三岔镇玩过，那边是三县交汇处，比白水镇还要热闹繁华一些。

两个进门就一人一个水碗，咕嘟咕嘟喝了好几口。

杜老四急的都想抢下老五的水碗，让他先说说月饼情况。

杜老五一口气喝完，把碗放下“二哥，四哥，我和三牛这次去三岔镇没有交白卷。呵呵呵”

老四终于把心放进了肚子里。

其实杜尚清也挺意外的，两个人第一次推销东西，竟也有收获，挺惊喜的。

“奥，有几家愿意要货啊？”

“有两家，一家是镇上的茶馆，茶馆里面卖茶水兼说书，门口有个铺面卖各种炒货和点心糕点，茶馆老板尝过我家月饼后，决定先订60斤。”

“还有一家富华居是一个糕点铺子，老板尝了以后答应先寄买，要了80斤，我答应他买完再结算。”

杜尚清听了，也很满意，“很好，虽然数量不多，但这也是你们第一次自己埋出去的，这样，你们也和你三哥他们一样，都提出每斤五文。”

杜老五与三牛听了都嘿嘿直乐。

当下大家齐动手，开始把明天的月饼先烤制出来。

杜老头也颠颠的跑过来问情况，当听到两个镇里都接到订单，也是激动忙要洗手帮忙。

杜尚清止住了他“爹，这些事不用你做，我还有事情与你商量”

杜老头被杜尚清按在椅子上，“再过几天就要秋收了，可这月饼生意后面肯定是越来越好，人会越来越忙，估计我们家到时候是抽不出来人秋收的。”

杜老头一听急了“啥意思？什么叫没有人秋收？地里庄稼可不能等，庄稼收成可是咱们农民的命。”

“爹，你听我说完的，不要急，我不是说不收庄稼，而是想雇人收。”

“啥？雇人收？不行不行，就那20多亩地还要雇人收，你，你”杜老头吹着胡子，瞪着眼睛，气的话都说不出来。

杜尚清赶紧讨好的给他倒杯水，“爹，别急别急，我细细与你说。你看这月饼生意就是一个节气生意，还是一个送礼生意，农家秋收后，婚嫁说媒，中秋走礼那是最多的”

“这个生意肯定是越到中秋节越好，越忙，一天都不能丢下的，而且这做生意的利润，可比这庄稼还要丰厚。”

“可那也不能丢了秋收啊？”杜老头急了。

“你看，你又急了不是？我不是说不收，而是准备出钱雇别人帮忙收。后面我一天卖月饼的利润就可以雇好几个人帮忙秋收的。”

“可是，可是咱一个泥腿子雇人收庄稼多不好，会让别人说道的。”

“说道啥？咱家又不是在家好吃懒做，这不都在忙着给您老赚大钱吗？”

“可雇人要花多少钱啊？”杜老头想想就肉疼。

“你心疼钱，那还有一个办法，让老大一家秋收回来，一起帮助抢收，也可以省下不少钱，给他们家买纸墨。”

杜老头被呛的不出声，半晌才道“老大一家都是读书人，哪里干的动农活？实在不行那就随你吧，雇人收吧！”

杜尚清早就猜到杜老头不会让老大家回来干活的，“那行，明天你就去村里问问，秋收大家都忙，须提前找好人，村里好多家地都少，应该可以抽出来帮我家秋收，价格就给一天45文，不包吃。平时镇上大工一天也就一天30文。”

“咋给那么多啊？35文都要强着干嘞！”杜老头又心疼钱。

“这不是秋收吗？大家都忙，价格不高，谁愿意帮别人抢收？再说了，我家不管饭，也省着我们抽人做饭。那几天你和咱娘盯着一点地里就行，也不用做饭，每天给他们烧点水就成。”

杜老头想了想也没有再反对，磕磕烟锅，“那行吧，明天我就去老族长家与他说说，找几个干活勤快的。”

“嗯，你一会带几斤月饼过去，让老族长尝尝。”

杜老头背着手就要起身回去，“爹，再带几斤月饼，村长那里你也要去一趟，不能都用杜家人，咱们家不要被别人说排外才好。”

杜老头点点头，这个意见他听进去了。

晚上天擦黑，杜老三，杜二壮也赶着骡车回来了。

“好消息，二哥，老李带我见了他们大掌柜，月饼订了300斤，还有一百盒竹匣礼盒。”

杜尚清听了也是高兴，“你们可有签契约？”

“签了，签了，就是我两人字认不全，识了个大概，你给看看吧，名字我写的。”

说着把契约掏出来给杜尚清。杜尚清接过来，细细看去，“嗯，内容还算详尽，还约定了货到付款，每次最低进货量，不错不错，老三考虑的很好。”

“爹，三叔可会做了 ，拉着那个老李一顿好吃好喝，还塞了一两银子给他，这个最低进货量就是老李给提的醒。”

杜尚清哈哈一笑“好好，今天晚上就加班把月饼做出来，明天早上老四先去镇上送货 ，我和老三去车马行雇车。老三那公关费一会我给你报了。”

老三一头黑线，“啥是公关费？什么叫报了？