第117章 强而避之

“强而避之”是鬼谷子七十二术中的第五十九计。鬼谷子曰：“古之善用天下者，必量天下之权，量权不审，不知强弱轻重之称。”其核心意思是贤明之士应该对强弱之分有清楚的了解，懂得避强就弱。以下是对“强而避之”的具体讲解：

1. 含义理解：

- 审时度势：强调在面对各种情况时，要准确地评估和判断双方的实力对比以及局势的发展趋势。只有对“强”有清晰的认识，才能知道何时该避开。比如在商业竞争中，如果竞争对手在某一领域已经拥有强大的市场份额、技术优势或品牌影响力，那么新进入者就需要仔细分析这种强大的态势，避免在对方优势明显的领域直接对抗。

- 避强就弱：当明确对方处于强势地位时，不要与其正面硬拼，而是要采取迂回、避让的策略。这并不是消极的逃避，而是一种智慧的选择，目的是保存自己的实力，寻找更有利的时机和突破口。例如，在战争中，面对兵力、装备等方面占据优势的敌军，弱势一方可以选择转移、游击等战术，避开敌人的锋芒，避免不必要的损失。

2. 实践意义：

- 减少损失：避免在实力悬殊的情况下与强者对抗，可以最大程度地减少自身的损失和消耗。无论是在军事、商业还是人际交往中，这种策略都可以让人们避免因盲目行动而陷入困境，保存有生力量以便后续发展。

- 寻找机会：在避开强者的过程中，可以有更多的时间和精力去寻找对方的弱点或其他有利的机会。当强者因为过于自信或疏忽而暴露出弱点时，就可以迅速抓住机会进行反击，实现以弱胜强。比如历史上的官渡之战，曹操在实力弱于袁绍的情况下，采取坚守待机的策略，最终抓住袁绍军队粮草补给的弱点，一举击败袁绍。

- 培养实力：在避开强者的同时，可以专注于自身实力的培养和提升。通过不断地学习、积累经验和资源，逐渐增强自己的竞争力，为未来与强者的竞争或合作打下坚实的基础。

总之，“强而避之”是一种非常实用的策略思想，它提醒人们在面对强大的对手或困难时，要保持冷静和理智，不要轻易冒险，而是要善于避开锋芒，等待时机，以实现最终的胜利。

在职场竞争中运用“强而避之”可以从以下几方面入手：

了解竞争对手

- 先对同事或其他竞争团队的优势进行分析，包括专业技能、工作经验、人脉资源、领导支持等方面。例如，若同事在专业技能上很强，是行业内认证的专家，你就明确这是对方的一个“强点”。

- 同时评估自己的实力，明确自己的优势和劣势，找到和对方对比之下自己的相对弱项，才能知道应该避开什么。比如你发现自己在人脉拓展方面比较薄弱，而这恰好是另一个竞争对手的长项。

避免正面冲突

- 不要和强大的竞争对手直接争夺同一资源或项目。如果对方在某个项目上有绝对优势，且已经得到领导或关键人物较多的认可，就不要强行加入竞争。例如，公司有一个技术研发项目，某位同事是技术骨干且有过多次类似成功经验，领导也很倾向于让他负责，这时候你就可以选择暂时避开这个项目的牵头竞争。

- 避免在公开场合与强者发生意见冲突。在会议等场合，如果对方提出的观点和建议很受认可，不要急于反驳，否则可能会让自己陷入被动。比如在讨论业务拓展方案时，强势同事提出的方案得到大多数人支持，即便你有不同想法，也不要立刻否定，而是可以先表示理解和认同对方合理的部分。

寻找新机会

- 当避开直接竞争后，你可以寻找竞争对手忽视或者无暇顾及的领域来发挥自己的才能。比如，如果同事们都在竞争传统业务渠道的开发，你可以关注新兴的线上渠道或者新的市场细分领域。

- 关注公司内部新出现的项目或者业务需求。这些可能是尚未被强大竞争对手关注的机会，你可以提前布局，展现自己的能力。例如，公司准备拓展海外市场业务的初步调研工作，可能一开始大家都没注意，你就可以主动请缨。

提升自身实力

- 在避开竞争的过程中，利用时间提升自己的专业知识和技能，缩小与强者的差距。比如参加培训课程、考取相关证书等。

- 加强自己的人际关系网络，弥补这方面的劣势。通过参加行业活动、公司团建等方式，结识更多的人，为自己争取更多的资源和支持。

寻找新机会发挥自己才能可从以下几个方面入手：

关注行业动态与趋势

- 追踪前沿信息：订阅行业杂志、关注专业网站和行业领袖的社交媒体账号，及时了解新技术、新政策、新市场需求等信息。例如，在互联网行业，关注人工智能的最新算法进展，可能会发现应用开发的新商机。

- 参加行业展会和研讨会：这些活动汇聚了众多企业和专业人士，可以接触到最新的产品、理念和合作机会。比如参加新能源汽车展会，能发现电池技术、自动驾驶系统等领域的空白点。

挖掘公司内部潜力

- 了解公司战略方向：和上级沟通或研究公司文件，明确公司未来的发展重点。如果公司计划拓展线上业务，你可以在电商运营、数字营销方面寻找机会。

- 关注跨部门合作机会：不同部门间合作往往会产生新的项目需求。例如，市场部和研发部联合推出新产品，你可以在产品策划、用户体验设计等环节发挥才能。

分析客户需求

- 收集反馈信息：通过客户服务部门或自己直接与客户沟通，收集意见和建议。如在软件公司，用户反馈希望增加某种功能，你可以抓住这个机会参与开发。

- 观察消费习惯变化：社会环境变化会导致消费者需求改变。例如，随着健康意识增强，健身、健康食品等相关领域就会出现更多机会。

探索新兴领域

- 关注小众市场：一些小众市场可能会逐渐发展壮大。比如手工艺品市场，从原来的小众爱好发展成有一定规模的商业领域，其中有很多机会可以挖掘。

- 结合不同领域优势：将自己熟悉的不同领域知识或技能结合起来。例如，如果你懂医学和计算机，那么医疗大数据领域可能就是发挥才能的新机会。

在探索新兴领域时评估风险和收益是非常关键的，可以从以下几个方面入手：

风险评估

- 市场风险

- 市场需求稳定性：分析该新兴领域的市场需求是一时的热潮还是具有长期的持续性。例如，一些网红产品可能只是短期内受追捧，很快就会被市场淘汰；而像新能源汽车领域，是基于环保理念和政策支持等因素，需求呈现长期增长趋势，市场稳定性相对较高。

- 市场竞争程度：了解新兴领域现有和潜在的竞争对手数量、规模和竞争力。如果已经有很多大公司涌入一个新兴的电商模式领域，竞争会很激烈，小创业者进入的风险就比较大；而一个刚刚兴起且参与者较少的小众健康管理领域，竞争压力暂时较小。

- 市场成熟度：新兴领域的市场成熟度较低，意味着不确定性较大。包括供应链是否完善、销售渠道是否畅通等。比如早期的虚拟现实（VR）市场，硬件设备的供应有限，内容制作的标准也不统一，这些都会带来风险。

- 技术风险

- 技术更新换代速度：如果一个新兴领域技术迭代很快，就需要不断投入资金和精力进行研发，否则产品或服务很容易被淘汰。例如在半导体芯片领域，新技术层出不穷，企业面临着巨大的技术更新风险。

- 技术可靠性和稳定性：评估技术是否成熟到可以大规模应用。如一些新兴的生物技术在实验阶段效果很好，但在实际应用中可能会因为各种环境因素而出现问题，这就存在技术不可靠的风险。

- 政策风险

- 政策支持或限制：政府的政策对新兴领域影响很大。例如，政府对可再生能源产业通常有很多补贴和优惠政策，这会促进该领域的发展；相反，某些可能对环境或社会有潜在危害的新兴化工技术可能会受到严格的政策限制。

- 法律法规完善程度：新兴领域可能面临法律法规的空白或不明确。如在数字货币刚刚出现时，相关的监管政策和法律框架还不健全，这给相关企业和投资者带来了法律风险。

- 财务风险

- 初始投资规模和资金回收周期：计算进入新兴领域所需的资金，包括设备采购、研发费用、市场推广等，同时预估资金回收的时间。如果初始投资巨大且资金回收周期长，一旦资金链断裂，风险就很高。例如，建设一个大型的量子计算研究中心，前期投资巨大，而且可能需要数年甚至十几年才能看到成果并产生收益。

- 资金来源稳定性：考虑资金是来自个人储蓄、银行贷款、风险投资还是其他渠道。如果主要依赖银行贷款，而业务进展不顺利，可能会面临还款压力；如果是风险投资，可能会受到投资方的诸多限制。

收益评估

- 潜在市场规模和增长潜力：预测新兴领域未来的市场规模和增长速度。例如，随着老龄化社会的到来，老年健康护理市场的潜在规模巨大，而且预计在未来几十年内会持续增长，这意味着在该领域有较高的收益潜力。

- 利润空间和成本控制：分析产品或服务的定价策略和成本结构。在一些新兴的高端定制旅游领域，由于服务的个性化和高端化，能够有较高的定价，而且如果能够有效控制运营成本，就可以获得可观的利润空间。

- 品牌和口碑积累效益：在新兴领域先入为主地建立品牌和良好口碑，可以带来长期的收益。例如，在新兴的智能家居品牌中，早期树立良好品牌形象的企业更容易获得消费者的信任，后续可以通过品牌延伸等方式扩大收益。

- 战略价值和协同效应：考虑进入新兴领域是否能与现有业务产生协同效应，或者对企业的战略布局有重要价值。比如一家传统的家电企业进入智能家电的新兴领域，不仅可以拓展业务范围，还可以利用现有的销售渠道和品牌知名度，实现战略升级，带来综合收益。

以下是一些成功探索新兴领域的案例：

特斯拉（tesla）在电动汽车领域

- 案例背景：在传统燃油车占主导地位的汽车行业，电动汽车曾是一个新兴的、被质疑的领域。特斯拉在2003年成立，那时消费者对电动汽车的续航里程、充电设施以及性能等方面都存在诸多顾虑。

- 成功因素：

- 技术创新：特斯拉专注于电池技术研发，大幅提升了电动汽车的续航里程。例如model S等车型的续航里程可达数百公里，打消了消费者的“里程焦虑”。同时，其在自动驾驶辅助技术方面也处于行业前沿，吸引了众多科技爱好者和追求先进驾驶体验的消费者。

- 品牌塑造：特斯拉将自己定位为高端、环保、科技感十足的汽车品牌。通过简洁的设计、高端的内饰以及科技公司的形象包装，吸引了高净值客户群体。例如，其在各地的体验店更像是科技展厅，而非传统的汽车4S店，增强了品牌吸引力。

- 市场拓展：特斯拉不仅在个人消费者市场发力，还积极开拓商用车领域，如电动卡车、电动巴士等领域也有所涉足。此外，它还在全球范围内建设超级充电站网络，解决了用户充电的后顾之忧，从而推动了电动汽车市场的整体发展。

字节跳动在短视频领域（以抖音为例）

- 案例背景：短视频在早期并不是一个被广泛看好的内容形式，当时长视频和图文内容是互联网内容消费的主流。2016年抖音上线，面临着内容生态未建立、用户习惯待培养等诸多挑战。

- 成功因素：

- 算法推荐系统：字节跳动利用强大的算法推荐技术，根据用户的兴趣、行为等数据精准推送短视频内容。这使得用户能够快速找到自己感兴趣的视频，极大地提高了用户的留存率和使用时长。

- 用户激励机制：抖音通过一系列的用户激励措施，如创作者补贴、流量扶持等，吸引了大量的创作者入驻。创作者们生产出丰富多样的内容，涵盖了生活记录、才艺展示、知识科普等各个领域，形成了繁荣的内容生态。

- 产品功能创新：不断推出新的功能，如特效、合拍、直播等。这些功能增加了用户的互动性和参与感，使抖音不仅仅是一个视频观看平台，更是一个用户可以进行创作和社交的场所。例如，各种创意特效吸引了大量年轻用户，他们通过使用特效制作有趣的视频，进一步推动了平台的传播。

美团在本地生活服务o2o领域

- 案例背景：在互联网早期，生活服务类的线上线下融合（o2o）还是一个新兴概念。美团在2010年成立，当时面临着商家和消费者对这种模式的接受度较低、线下服务质量参差不齐等问题。

- 成功因素：

- 双边市场策略：美团一方面积极拓展商家资源，通过提供线上推广、订单管理等一系列服务吸引商家入驻；另一方面，通过发放优惠券、提供优质的消费体验等方式吸引消费者使用平台。通过这种双边市场的运营策略，有效地连接了商家和消费者，形成了庞大的本地生活服务生态系统。

- 精细化运营：针对不同城市、不同类型的商家和消费者进行精细化的运营。例如，根据不同地区的口味偏好推荐餐厅，根据消费者的消费频次和金额进行精准营销。这种精细化运营提高了用户的满意度和平台的运营效率。

- 多元化业务拓展：从最初的餐饮外卖业务，美团逐渐拓展到酒店预订、旅游、到店餐饮、生鲜零售等多个本地生活服务领域。通过多元化的业务布局，美团不断扩大其市场份额，满足了用户在本地生活服务中的多种需求。