第124章 主观大害（一）

鬼谷子七十二术中的“主观大害”，原文为“合而不结者，阳亲而阴疏，事有不合者，圣人不为谋也”。其含义及相关理解如下：

1. 字面意思：

- “合而不结者”：一起做事但没有形成紧密牢固的关系。这里的“结”可以理解为结成深厚的、生死与共的关系或者紧密的合作纽带。

- “阳亲而阴疏”：表面上看起来很亲近，但实际上内心是疏远的。“阳”通常表示外在、表象，“阴”表示内在、实质。这种关系看似和谐，实际上缺乏真正的信任和深度的合作基础。

- “事有不合者，圣人不为谋也”：对于这种合作关系不紧密、存在问题的情况，圣人是不会为其出谋划策的。这里的“圣人”可以理解为智慧超群、品德高尚的人，他们在选择为谁谋划、参与何事时是非常谨慎的。

2. 引申意义：

- 这一计强调了在做事、与人合作时，不能仅仅看表面的现象和关系，要深入了解彼此的真实想法、意图以及合作的基础是否牢固。如果只是基于表面的亲近或一时的利益结合在一起，而没有真正的共识、信任和紧密的联系，那么在合作过程中很可能会出现各种问题和矛盾，导致事情的发展与预期相悖。

- 它提醒人们要避免“主观大害”，即避免仅仅从自己的主观意愿、主观判断出发去看待事物和处理问题。如果只凭主观臆断，而不深入实际去调查研究、了解真实情况，就很容易被表面现象所迷惑，做出错误的决策和判断，最终害人害己。

例如，在商业合作中，一些合作方可能在谈判时表现得非常热情、积极，签订合同后也看似合作顺利，但实际上可能各自心怀鬼胎，在利益分配、责任承担等方面存在潜在的分歧。如果没有深入了解对方的真实想法和合作态度，就可能在项目推进过程中遇到各种阻碍和矛盾。在历史上，也有很多例子，比如秦武王举鼎，他只凭自己的主观意愿和一时的逞强好胜，想要展示自己的力量，却没有考虑到自己的能力和举鼎的危险性，最终导致自己被鼎砸死。

以下是一些能够避免“主观大害”的方法：

多角度收集信息

- 广泛调查研究：在做决策或判断之前，不要局限于自己已知的信息。例如，企业在推出新产品前，要对市场需求、竞争对手、消费者偏好等进行全面调查。可以通过问卷调查、市场调研机构、行业报告、实地访谈等多种方式，获取丰富的数据和观点。

- 听取多方意见：个人在考虑职业发展方向时，不能仅根据自己的想法，应和家人、朋友、行业前辈、同事等交流。不同的人会从不同角度提出看法，如家人可能考虑生活稳定性，前辈能基于行业经验给出建议，综合这些意见可以避免片面决策。

客观分析与自我反思

- 数据支撑分析：用客观数据来辅助判断。比如在投资理财时，不能仅凭感觉选择股票或基金，要研究公司的财务报表、行业发展趋势数据等。对于复杂的问题，可以建立简单的分析模型，将主观因素的影响降到最低。

- 反思自身偏见：每个人都有自己的价值观和认知偏见。例如，因为自己对某个品牌有好感，就忽视它的产品质量问题。要经常反思自己是否存在这种偏见，在做决策时提醒自己要基于事实，而非个人喜好。

实践检验与动态调整

- 小范围试点：在大规模行动之前，可以先进行小范围的试验。例如，学校想推行一种新的教学方法，可以先在个别班级试用。通过观察效果、收集反馈，再决定是否全面推广，这样能避免因主观臆断导致全校范围的失误。

- 持续跟踪反馈：做出决策后，要持续关注实施情况，及时收集反馈信息。例如，公司推出新的营销策略后，要跟踪销售数据、客户满意度等指标的变化。根据反馈，发现问题及时调整策略，防止因最初的主观判断而一错到底。

在现代社会中，避免“主观大害”尤为重要，以下是具体体现：

职场环境

- 团队协作方面：在项目团队中，成员背景和观点各异。比如在一个软件开发项目里，程序员可能更关注代码实现，设计师更注重用户界面美观。如果成员只从自己主观角度出发，不顾及他人想法，就容易产生冲突，影响项目进度。为避免这种情况，团队需要建立开放的沟通渠道，成员要积极倾听不同岗位同事的意见，以实现更好的协作。

- 职业发展方面：许多人会对自己的职业有主观规划，但市场需求是不断变化的。例如，有人主观认为某个传统行业职位稳定而一直坚守，却忽视行业衰退趋势。职场人应定期关注行业动态和新兴职业机会，结合自身实际情况和客观环境来调整职业规划。

商业领域

- 企业决策方面：企业在市场竞争中面临诸多选择。如在产品研发方向上，若企业高层仅凭自己的主观喜好决定产品功能，而不进行市场调研，就可能导致产品不受欢迎。所以企业要依靠专业的市场调研机构，收集消费者需求、竞争对手信息等数据，以做出符合市场实际情况的决策。

- 市场营销方面：在广告宣传中，如果企业只从自身主观角度出发，强调自己认为的产品优势，而不考虑消费者的感受和需求，广告效果可能会大打折扣。营销团队需要通过消费者调查和焦点小组等方式，了解消费者真正关注的产品特点，制定有效的营销方案。

网络信息时代

- 信息传播方面：在社交媒体上，信息繁杂且真假难辨。用户很容易被自己主观认同的观点所左右，形成信息茧房。例如，一些人只关注和自己观点相同的账号，看到片面的信息就轻易相信并传播。为避免这种情况，用户要提高信息辨别能力，关注不同立场的信息源，并且对信息进行核实。

- 网络舆论方面：网络舆论热点事件频出，公众很容易基于主观情绪发表评论。比如在一些社会热点事件中，部分网友在没有了解全部事实的情况下，就对当事人进行指责或支持。人们应当在了解事情全貌、参考多方消息后再发表看法，避免被主观情绪引导而产生网络暴力等不良后果。