第130章 利害相关（一）

以下是鬼谷子七十二术中一些与利害相关较为紧密的术法讲解：

揣情术

原文：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。**必出其变。

利害分析：

利：运用揣情术能够深入了解他人的内心真实想法和情感倾向，从而在人际交往、谈判、决策等方面占据有利地位。通过在对方情绪高涨或低落的极端时刻去探寻其**和厌恶，可精准把握其核心利益点和敏感点。比如在商业谈判中，了解对方最渴望的利益和最担心的风险，就可以制定更有针对性的谈判策略，增加谈判成功的几率，为己方争取到更大的利益。

害：这种术法如果被对方察觉，可能会引起对方的反感和警惕，认为你在窥探其**或别有用心，从而破坏双方的信任关系。而且，过度依赖揣情术可能会导致忽视客观事实和理性分析，仅仅从对方的情感角度出发来做决策，容易陷入片面性和主观性，做出不准确的判断。

摩意术

原文：摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其应也，必有为之。

利害分析：

利：摩意术是揣情术的延伸和深化，通过巧妙地试探和诱导来验证揣情的结果，进一步洞察对方的心思。它能帮助我们更加准确地把握对方的意图和行动方向，以便提前做好应对准备，使我们在各种事务中能够灵活应变，因势利导，实现自己的目标。例如，在销售过程中，通过摩意术了解客户对产品的潜在需求和购买意向，然后有针对性地进行产品推荐和销售策略调整，提高销售的成功率。

害：实施摩意术需要高超的技巧和敏锐的洞察力，一旦操作不当，如试探的方式过于直接或明显，就容易暴露自己的意图，让对方有所防备，甚至可能会被对方反过来利用。此外，如果过于沉迷于摩意术所获取的信息，而忽略了对整体局势和其他因素的综合考量，也可能会导致决策失误。

权术

原文：说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。

利害分析：

利：权术强调根据不同的对象和情境，灵活运用言辞和策略来达到说服、影响他人的目的。掌握权术能够使我们在沟通交流中更加得心应手，有效地表达自己的观点和主张，争取他人的支持和认同。在商务谈判、职场沟通、社交活动等场合，巧妙地运用权术可以化解矛盾、协调利益关系，推动事情朝着有利于自己的方向发展。比如，通过合理地修饰言辞、调整说话的方式和角度，能够让自己的建议更容易被接受，从而为自己赢得更多的机会和资源。

害：若过度使用权术，可能会给人以巧言令色、不踏实可靠的印象，损害自己的诚信和声誉。而且，如果仅仅注重言辞的技巧而缺乏实质性的内容和真诚的态度，很难建立起长期稳定的人际关系和合作基础。此外，权术的运用需要根据具体情况灵活调整，如果不能准确把握分寸和尺度，可能会适得其反，引发他人的反感和抵触。

谋术

原文：凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅，始于古之所从。

利害分析：

利：谋术注重对事物因果关系的探究和对各种情况的全面分析，通过制定上、中、下等多种策略来应对不同的可能性，以实现最优的决策和行动方案。在面对复杂的问题和竞争激烈的环境时，运用谋术能够帮助我们高瞻远瞩，提前规划，灵活应变，从而在竞争中脱颖而出，取得更大的利益。例如，企业在制定市场战略时，通过深入分析市场趋势、竞争对手和自身资源等因素，制定出多种不同的营销策略，根据市场变化及时调整，以获取最大的市场份额和利润。

害：谋事在人，成事在天，即使有再好的谋略，也不能保证一定成功，而且谋术的制定和实施需要耗费大量的时间、精力和资源。如果过于追求完美的谋略而犹豫不决，可能会错失时机。此外，如果谋略被对手识破或泄露，可能会被对方提前防范或反制，给己方带来巨大的损失。

决术

原文：为人凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏 。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

利害分析：

利：决术强调在面对各种疑难问题时要果断决策，权衡利弊，趋利避害。通过对事物的仔细分析和对利弊的准确判断，能够及时做出正确的决策，抓住有利时机，避免因犹豫不决而导致的损失。在企业管理、投资决策等领域，运用决术可以提高决策效率，增强竞争力，实现资源的优化配置和效益的最大化。例如，投资者在面对不同的投资项目时，通过对项目的风险、收益、市场前景等因素进行综合评估，果断地做出投资决策，从而获取丰厚的回报。

害：决策过程中往往存在着各种不确定性和风险，一旦决策失误，可能会带来严重的后果。而且，决术的运用需要对各种信息有准确、全面的了解，如果信息不充分或不准确，可能会导致决策错误。此外，在决策时如果过于注重短期利益而忽视了长期利益，或者只考虑自身利益而忽略了他人利益和社会责任，可能会引发一系列的问题，影响个人或组织的可持续发展。

鬼谷子七十二术中的这些利害相关之术，都需要我们在实际运用中谨慎把握，根据具体情况灵活运用，做到既能充分发挥其优势，又能有效规避其风险，以实现自己的目标并维护良好的人际关系和社会秩序。