第131章 利害相关（二）

以下是鬼谷子七十二术中其他一些与利害相关的术法讲解：

符言术

原文：安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，无不智也。右主明。

利害分析：

利：符言术强调领导者应具备的品德和素养，以及如何通过广泛听取意见、集思广益来做出明智的决策。遵循符言术的要求，领导者能够树立良好的形象，赢得下属的信任和尊重，营造和谐稳定的团队氛围。同时，通过充分利用众人的智慧和信息，能够更全面地了解事物的全貌，制定出更加符合实际情况和集体利益的决策，从而推动事业的发展，实现更大的利益。例如，企业领导者虚心听取员工的建议和市场反馈，能够及时调整经营策略，提高企业的竞争力。

害：如果领导者只是表面上遵循符言术，而实际上内心并不真正重视他人的意见，或者在听取意见后无法做出有效的决策和行动，那么就会失去下属的信任，导致团队凝聚力下降。此外，如果过于依赖他人的意见而缺乏自己的主见和判断力，也可能会使决策陷入混乱，无法形成统一的方向和有力的执行。

转丸术

原文：转丸者，或转而吉，或转而凶。圣人以道先知存亡，乃知转丸以通其变。

利害分析：

利：转丸术体现了灵活应变、因势利导的思想。在面对复杂多变的局势时，能够根据实际情况迅速调整策略和行动方向，将不利因素转化为有利因素，实现转危为安、化险为夷。这种灵活性和应变能力有助于个人或组织在竞争激烈的环境中生存和发展，抓住机遇，创造更多的利益。例如，企业在市场环境发生变化时，及时调整产品结构、营销策略或经营模式，以适应新的市场需求，从而保持竞争力并获得新的发展机遇。

害：转丸术的运用需要对局势有准确的判断和敏锐的洞察力，如果判断失误或应变不当，可能会使情况变得更加糟糕。而且，过于频繁地改变策略可能会导致团队成员无所适从，影响工作效率和团队稳定性。此外，如果在转变过程中缺乏明确的原则和目标，可能会迷失方向，陷入盲目跟风或投机取巧的误区，最终损害自身利益。

胠箧术

原文：将为胠箧探囊发匮之盗，为之守备，则必摄缄縢，固扃鐍，此世俗之所谓智也。然而巨盗至，则负匮揭箧担囊而趋，唯恐缄縢扃鐍之不固也。

利害分析：

利：胠箧术提醒人们要善于发现和防范潜在的风险和危机，提前做好准备和预防措施。通过对可能出现的问题进行预判和设防，可以有效地保护自己的利益和资源，避免遭受不必要的损失。在企业管理中，建立完善的风险预警机制和安全防范体系，能够及时发现并应对市场风险、竞争对手的攻击、内部管理漏洞等问题，确保企业的稳定运营。例如，加强企业的信息安全管理，防止商业机密泄露，保护企业的核心竞争力。

害：如果过于强调防范和保守，可能会导致固步自封，错失发展的机会。在竞争激烈的市场环境中，过于谨慎可能会使企业不敢尝试新的业务和创新模式，从而被市场淘汰。此外，如果将过多的精力和资源投入到防范措施上，可能会影响到正常的业务发展和投入，导致资源配置不合理，影响企业的整体效益。

却乱术

原文：却乱者，必明其计谋之所适，审其所自来，知其所从去，乃能御其变，以归于正。

利害分析：

利：却乱术强调在面对混乱和危机时要保持清醒的头脑，深入了解问题的根源和发展趋势，从而制定出有效的应对策略，恢复秩序，稳定局势。通过准确判断和果断行动，能够避免危机的进一步扩大，减少损失，并为后续的发展创造有利条件。例如，在企业面临公关危机时，通过迅速查明事件的起因和影响范围，采取积极有效的公关措施，化解危机，维护企业的声誉和形象，保障企业的正常运营。

害：却乱术的实施需要在短时间内做出准确的判断和决策，如果对问题的分析不够深入或决策不够果断，可能会延误时机，使混乱局面进一步恶化。而且，在解决问题的过程中，如果采取的措施不当或过于强硬，可能会引发新的矛盾和问题，甚至会对自身的利益和形象造成更大的损害。

持枢术

原文：持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之。逆之者，虽盛必衰。

利害分析：

利：持枢术强调要遵循自然规律和事物发展的客观规律，顺势而为。在个人成长、企业发展或社会进步等方面，只有顺应时代潮流和事物发展的趋势，才能事半功倍，实现可持续的发展，并获得更大的利益。例如，企业根据市场的周期性变化和行业发展趋势，合理安排生产、研发、销售等活动，能够更好地适应市场需求，提高企业的运营效率和经济效益。

害：如果不能准确把握事物发展的规律，逆时而动，可能会遭遇重重困难和挫折，即使暂时取得成功，也难以持久。而且，在实际操作中，对规律的认识和把握往往存在一定的难度和不确定性，如果过于僵化地遵循所谓的规律，而忽视了具体情况的变化和创新的重要性，可能会错失一些独特的发展机遇，导致发展滞后。

鬼谷子七十二术中的这些术法都蕴含着深刻的利害关系，在实际运用中需要我们仔细权衡，根据具体情况灵活运用，以达到趋利避害、实现目标的效果。

转丸术强调灵活应变、因势利导，根据不同的情况和变化及时调整策略和方向，以达到最佳的效果。以下是一个在商业谈判中运用转丸术的实际案例：

案例背景

A 公司是一家电子产品制造商，b 公司是一家大型连锁零售商。A 公司希望与 b 公司达成合作，将自己的新产品推向 b 公司的全国门店，但在谈判初期，双方在产品价格、铺货数量、营销支持等方面存在较大分歧。

谈判过程中运用转丸术

价格僵持阶段的灵活调整：谈判初期，b 公司认为 A 公司提出的产品价格过高，会影响其利润空间，因此坚决要求降价。A 公司则强调产品的高品质和独特功能，认为价格合理。双方僵持不下时，A 公司运用转丸术，提出了一个灵活的价格调整方案：根据 b 公司的采购量来确定不同的价格梯度，采购量越大，单价越低。这样既保证了 A 公司产品的价值定位，又满足了 b 公司对成本控制的要求，使谈判在价格问题上取得了突破。

铺货数量争议的巧妙化解：在讨论铺货数量时，A 公司希望能够在 b 公司的所有门店全面铺货，以迅速提高产品的市场覆盖率。但 b 公司担心新产品的市场接受度不确定，只愿意选择部分门店进行试销。面对这一僵局，A 公司再次运用转丸术，建议先在 b 公司的部分重点城市的核心门店进行铺货，并配合大规模的市场推广活动。同时，A 公司承诺会根据试销的销售数据和市场反馈，及时调整产品策略和后续的铺货计划。这一方案既降低了 b 公司的风险顾虑，又为 A 公司的产品推广提供了一个有力的平台，双方在铺货数量上达成了共识。

营销支持的协商与变通：b 公司要求 A 公司提供大量的营销支持，包括广告投放、促销活动等，以帮助推动产品的销售。A 公司虽然认同营销支持的重要性，但担心成本过高会影响产品的利润。于是，A 公司运用转丸术，提出了一个联合营销的方案：双方共同制定营销计划，A 公司负责提供一定比例的广告费用和促销资源，b 公司则利用其门店渠道和会员资源，进行针对性的推广活动。此外，双方还同意根据产品的销售情况，按比例分摊额外的营销费用。这样的方案既满足了 b 公司对营销支持的需求，又合理分担了 A 公司的成本压力，使双方在营销支持方面达成了互利共赢的协议。

谈判结果

通过在商业谈判中灵活运用转丸术，A 公司和 b 公司最终达成了全面合作协议。A 公司的新产品成功进入 b 公司的全国门店，借助 b 公司的强大渠道和市场影响力，产品迅速获得了市场认可，销量大幅增长。b 公司也通过与 A 公司的合作，丰富了产品线，提升了市场竞争力，双方实现了互利共赢。

总结与启示

在这个案例中，A 公司通过转丸术在商业谈判中根据不同的问题和对方的需求，及时调整自己的策略和方案，巧妙地化解了双方的分歧和矛盾，实现了合作的目标。这表明在商业谈判中，运用转丸术能够帮助谈判者更好地应对复杂多变的情况，灵活变通，找到双方利益的平衡点，从而达成更有利的合作协议。同时，也提醒我们在运用转丸术时，要充分了解对方的利益诉求和底线，以开放的心态和创新的思维来调整策略，实现双方的共同利益最大化。