第152章 趁火打劫（一）

“趁火打劫”是三十六计中的第五计，属于胜战计。

含义

- 这一计是指当敌方遭遇困难、混乱，或者内忧外患等不利情况时，我方要抓住这个机会，果断出击，从中谋取利益。就像是看到别人家失火，自己不帮忙灭火，反而趁乱打劫财物一样。

原文及翻译

- 原文是“敌之害大，就势取利，刚决柔也。”意思是敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益，用优势力量攻击软弱的敌人。

应用场景

- 军事方面：在战争中，观察敌军出现粮草不足、军心涣散、指挥系统混乱或者遭遇天灾等情况时，己方就可以发动攻击。比如，在官渡之战中，曹操军队在与袁绍相持阶段，袁绍内部谋士许攸因为家人犯法被审配收监而叛逃曹操。许攸为曹操提供了袁绍乌巢粮草大营的关键情报，曹操果断抓住这个袁绍内部混乱的机会，亲自率军火烧乌巢。这一行动使袁绍军队大乱，曹操趁势出击，扭转了战局。

- 商业竞争：当竞争对手出现资金链断裂、重要人事变动、产品出现严重质量问题等危机时，其他企业可以趁机抢占市场份额、收购优质资产或者推出更有竞争力的产品。例如，一家大型电子产品公司因为技术研发失误导致产品召回，资金紧张，竞争对手就可以加大宣传力度，推出类似产品，抢夺原本属于该公司的市场份额。

注意要点

- 使用此计时，要精准判断敌方的“火势”，也就是危机是否是真实的、严重的，而且要确保自己有足够的能力去“打劫”，否则很可能陷入敌方的陷阱，或者在混乱中遭到反噬。

利用“趁火打劫”之计需注意以下几点：

- 精准判断形势：要准确洞察敌方所面临的困境是真实且严重的，明确其是内忧、外患还是内外交困等具体情况，以便根据不同的“火势”制定相应策略。比如，在企业竞争中，需确定竞争对手的资金链断裂、核心技术泄露等危机是否属实，以及严重程度如何.

- 确保自身实力：在实施打劫前，需确保自身有足够的能力去抓住机会并应对可能出现的风险与挑战。若自身实力不足，即便敌方有危机，也难以取得预期效果，甚至可能陷入被动。如在军事战争中，军队的兵力、武器装备、后勤补给等方面都要做好充分准备.

- 把握最佳时机：时机的把握至关重要，过早或过晚行动都可能导致失败。要在敌方因困境而自顾不暇、无力抵抗时果断出手。比如，在商业收购中，需等目标企业股价因危机大幅下跌且无回升迹象时进行收购.

- 注重方式方法：在获取利益时，要注意方式的合理性与合法性，避免因手段不当引发道德和法律问题。不能过于贪婪，过度损害对方利益，要为后续的合作或发展留有余地。比如，企业在对手危机时收购资产，应给予合理价格，避免对方抵制或引发监管部门关注.

- 做好风险评估：尽管敌方处于困境，但在打劫过程中仍可能存在变数和风险。需提前对可能出现的风险进行全面评估，并制定应对措施。比如，军事行动中要考虑敌方的援军、地理环境等因素，商业竞争中要考虑市场的变化、政府的干预等因素。

以下是实施“趁火打劫”之计较为详细的操作步骤：

观察分析阶段

- 收集情报：密切关注目标对象（竞争对手、敌军等）的各种信息，包括财务状况、人事动态、市场反馈、军事部署等。比如，在商业竞争中，可以通过市场调研机构、行业报告、媒体消息，甚至是商业间谍等渠道获取对方公司的财务危机、产品质量问题等信息；在军事方面，利用侦察兵、情报人员、卫星侦察等手段掌握敌军的物资供应、军队士气、指挥层变动等情况。

- 识别危机：从收集的情报中分析判断目标是否真正陷入危机。危机可能包括内部的矛盾冲突（如管理层内斗、员工罢工）、外部的压力（如遭遇法律诉讼、市场需求骤降、遭受其他势力攻击）或者两者兼具。以军事为例，要判断敌军是真的粮草匮乏、军心大乱，还是佯装混乱引我方上钩。

准备阶段

- 评估自身实力：对自己的资源、能力进行全面评估。包括军事力量（兵力、武器装备、作战技能等）、经济实力（资金、物资、市场份额等）或者其他相关资源。确保自己有足够的力量在目标对象的危机中获取利益，而不至于被反制。例如，企业要评估自己的资金是否充足，是否有能力扩大生产来占据对手腾出的市场空间；军队要考量自己的战斗力是否足以对抗处于混乱中的敌军。

- 制定计划：根据目标的危机情况和自身实力，制定详细的行动方案。在商业上，计划可能包括何时推出竞争产品、以何种价格收购资产、如何进行市场营销等；在军事上，涉及进攻的路线、兵力的分配、战术的运用等。比如，若发现竞争对手产品出现质量问题，企业计划可以是迅速推出质量上乘的同类产品，搭配有效的促销活动，抢占市场份额。

实施阶段

- 等待最佳时机：时机未成熟时，按兵不动，继续观察。最佳时机通常是目标对象的危机达到高峰，其内部自顾不暇、无法有效组织抵抗的时候。例如，当竞争对手因质量问题被大量消费者投诉，忙于应对公关危机，且内部管理混乱时，就是发动商业攻势的好时机；在军事上，当敌军因断粮而士气低落、指挥混乱时，就可以发起攻击。

- 果断行动：一旦时机成熟，按照预先制定的计划迅速、果断地展开行动。在商业领域，这可能意味着快速推出产品、进行收购谈判、加大市场宣传等；在军事行动中，就是发动进攻、包围敌军、夺取战略要地等。行动过程中要保持灵活性，根据实际情况适时调整策略。

收尾阶段

- 巩固成果：在获取利益后，及时巩固成果。在商业上，通过优化产品、加强客户服务、整合收购的资源等方式确保市场份额的稳定增长；在军事上，巩固占领的阵地、安抚收服的敌军等。

- 防范反击：要时刻警惕目标对象的反击。在商业竞争中，对手可能会采取价格战、推出新产品等方式夺回市场；在军事方面，敌军可能会组织援军、进行反击作战。提前制定应对反击的预案，确保自己能够有效应对，保住已得的利益。