第155章 声东击西（二）

声东击西策略可能带来以下风险：

1. 信誉风险

- 表现：如果“声东”的部分被外界尤其是消费者、合作伙伴过度关注，当发现真实目的是“击西”时，可能会被认为是在故意误导或欺骗，从而损害企业的信誉。例如，消费者可能会觉得公司不诚信，合作伙伴可能会质疑企业的战略意图。

- 应对措施：在实施策略时，尽量通过合理的信息披露和沟通来避免这种误解。例如，可以在宣传“声东”的内容时，采用比较模糊或者带有探索性的措辞，而不是做出绝对的承诺。同时，对于可能受到影响的合作伙伴，提前进行沟通，让他们理解这是一种市场竞争策略。

2. 资源分散风险

- 表现：为了使“声东”更具迷惑性，企业需要投入一定的资源，如人力、资金、时间等。如果控制不好，可能会导致资源分散，影响“击西”部分的实施效果，甚至可能两头落空。比如，在佯攻市场投入过多营销费用，导致真正的核心业务缺乏足够资金进行产品研发。

- 应对措施：提前做好详细的资源分配计划，明确在“声东”和“击西”环节分别投入多少资源。并且要设置资源投入的止损点，一旦发现“声东”环节的资源投入可能影响到“击西”的成功实施，就要及时调整，减少“声东”的投入。

3. 被识破风险

- 表现：如果竞争对手洞察力较强或者通过其他渠道提前了解到真实意图，他们可能会反制。比如，对手可能会趁企业在“声东”部分投入精力时，在其他市场或业务领域发起攻击，或者加强对企业真正目标（“击西”部分）的防御。

- 应对措施：不断收集和分析竞争对手的情报，了解他们对自己策略的认知程度。同时，要使“声东”行动更加自然、合理，符合企业的发展逻辑和市场趋势，避免一些明显的破绽。如果发现有被识破的迹象，要及时调整策略，重新制造迷惑点。

以下是一些提高对手识破成本的方法：

1. 增加信息复杂性

- 多渠道信息传播：利用多种媒体渠道、行业报告、专家观点等发布关于“声东”部分的信息。例如，除了企业官方渠道，还可以通过行业论坛、合作媒体的访谈等方式，从不同角度阐述次要目标（声东），让对手难以分辨信息的真假和重点。

- 混合真实与虚假信息：在发布的信息中，将真实的计划和虚假的意图混合在一起。例如，在谈论次要业务的发展时，包含一些真实的市场调研数据和产品改进方向，但同时也穿插一些夸大或者误导性的产品规划时间表，使对手难以甄别哪些是真正的行动方向。

2. 打造合理的行动逻辑

- 符合企业战略逻辑：让“声东”行动在表面上看起来符合企业一贯的战略风格和发展路径。例如，如果企业一直以技术创新为卖点，那么在“声东”的业务宣传中，强调技术突破和应用场景拓展，使对手觉得这是企业正常的业务探索，而不是简单的迷惑策略。

- 结合市场趋势：将“声东”行动与当前的市场热点和趋势相结合。比如，市场正在关注环保产品，企业在佯攻的业务领域也强调环保理念的应用和产品的环保升级，这样从外部环境角度增加了行动的合理性，降低对手对其是迷惑策略的怀疑。

3. 强化执行细节

- 投入适当资源和人力：为“声东”部分分配一定的资源和人力，并且让这些资源真正投入到实际的行动中。例如，进行小规模的市场调研、产品设计等工作，而不仅仅是口头宣传。这样从执行层面让对手感觉到企业是在认真对待这个所谓的主要业务方向，增加其识破成本。

- 营造内部重视氛围：在企业内部营造对“声东”业务的重视氛围，通过内部会议、工作汇报等方式强调其重要性。这可以避免内部信息泄露，同时也可能通过一些外部渠道（如员工的社交分享等）间接传递出企业对该业务的重视，进一步迷惑对手。

声东击西策略的成功率很难用一个具体的数值来衡量。

其成功率受多种因素的综合影响。一方面，如果运用得当，在竞争对手对市场信息了解有限、反应迟缓或者自身资源和应变能力较弱的情况下，成功率会比较高。例如，在一个新兴的、信息不对称程度较高的市场中，企业成功实施声东击西策略的概率相对较大。

另一方面，若对手洞察力强、有完善的情报系统和灵活的应对机制，或者企业自身在执行过程中出现破绽，如信息泄露、“声东”和“击西”环节衔接不顺畅等，那么成功率就会降低。而且，市场环境的复杂多变、消费者需求的不确定性等外部因素也会对成功率产生干扰。

总之，声东击西策略的成功率因具体的竞争环境、对手情况、企业自身执行力等条件而有所不同，需要企业谨慎评估和精心策划实施。

在制定声东击西策略时，可从以下几个方面进行风险评估：

1. 信息方面

- 信息泄露风险：评估企业内部保密措施是否完善。考虑在策略实施过程中，有哪些环节可能会出现信息泄露，如涉及该策略的人员范围是否容易管控，数据存储和传输是否安全等。如果信息泄露，竞争对手就可能识破策略，导致失败。

- 信息真实性评估：分析“声东”信息发布后，能否被市场和对手验证。如果很容易被证实是虚假信息，那么信誉风险和被识破风险都会增加。比如，发布的产品研发进度等信息是否有现实依据，能否经得起行业专家和媒体的推敲。

2. 资源方面

- 资源投入合理性：评估“声东”和“击西”环节资源分配是否合理。如果“声东”投入过多资源，可能会影响“击西”的质量和效果，导致策略整体失败。要考虑人力、资金、时间等资源在两个环节的分配比例是否恰当。

- 资源调配灵活性：判断在策略实施过程中，资源能否灵活调配。例如，当发现“声东”投入过多或者“击西”需要更多资源时，企业是否能够及时调整资源分配，否则可能面临资源短缺或浪费的风险。

3. 市场和竞争对手方面

- 市场反应风险：分析市场环境的不确定性。比如，在“声东”过程中，市场需求可能突然发生变化，使得原本的策略不再适用。或者消费者对“声东”行为产生负面评价，影响品牌形象。

- 竞争对手应对能力：研究竞争对手的情报收集能力、反应速度和应对策略。如果竞争对手能够快速识破并采取有效的反制措施，如加强对“击西”目标的防御或者在其他领域攻击，那么策略成功的可能性就会降低。

4. 执行方面

- 内部协同风险：评估企业内部各部门之间的协同程度。在实施声东击西策略时，需要市场、研发、销售等多个部门紧密配合。如果部门之间沟通不畅、执行进度不一致，就可能出现破绽，增加被识破的风险。

- 执行细节把控：检查策略执行过程中的细节是否容易被察觉。例如，“声东”的营销活动和产品展示是否过于敷衍，让对手轻易看出是佯攻；或者“击西”的动作是否过于急切，没有自然的过渡。