第158章 暗度陈仓（一）

“暗度陈仓”是三十六计中的第八计。

这一计是指将真实的意图隐藏在表面的行动背后，用明显的行动迷惑对方，使敌人产生错觉，而暗中采取另一种行动来达到目的。

该计的背景和起源是楚汉相争时期，刘邦出兵攻打项羽时，韩信表面上派兵修栈道迷惑项羽，因为栈道是出蜀的要道，项羽以为刘邦要从栈道出兵。实际上，韩信却暗中绕道奔袭陈仓这个地方，打了项羽一个措手不及，成功占领关中。

简单来说，“暗度陈仓”就像是在舞台上，一个人在台前表演吸引观众的注意力，另一个人却在幕后悄悄地完成真正关键的任务。这一计强调声东击西、出其不意，是军事和谋略领域中很以下是一些历史上成功使用“暗度陈仓”计策的例子：

韩信暗度陈仓

楚汉相争时，刘邦被项羽封为汉王前往汉中，途中烧毁栈道以表无东顾之意。公元前206年，刘邦派韩信出兵东征，韩信表面派樊哙修栈道，吸引章邯等守军注意，暗中则率大军绕道陈仓突袭，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原奠定基础.

邓艾偷渡阴平

三国时期，公元263年，魏国大将邓艾奉命攻蜀。他率领军队从甘肃阴平出发，穿越荒无人烟的山区，在蜀军毫无防备的情况下，偷渡阴平小道，直逼蜀汉腹地江油，随后攻克绵竹，直取成都，蜀汉后主刘禅投降，蜀汉灭亡.

贺若弼渡江灭陈

隋朝时期，贺若弼奉命统领江防，为迷惑陈国，他经常组织沿江守备的军队换防，大张旗鼓，让陈国以为隋朝要进攻，时间久了陈国便习以为常。公元589年，贺若弼率领大军渡江时，陈国未察觉，隋军顺利过江，一举攻下陈国都城建康，陈国灭亡 。有效的计策。

1. 苹果公司产品发布策略

- 苹果公司在发布新产品时，常常会提前放出一些“烟雾弹”。例如，在iphone发布前期，会有各种关于产品配置、外观等方面的猜测和小道消息。这些消息有的是苹果公司有意泄露的，相当于“明修栈道”。

- 实际上，苹果公司在幕后进行了大量核心技术的研发和保密工作。比如其A系列芯片的性能提升、新的软件交互功能等都是保密重点。等到发布会时，这些真正的“亮点”惊艳亮相，就像“暗度陈仓”，让竞争对手难以在短时间内做出反应，从而占据市场优势。

2. 可口可乐与百事可乐的营销竞争

- 可口可乐公司有时会大张旗鼓地宣传传统产品的新包装或者短期促销活动，这可以看作是“明修栈道”。

- 而与此同时，它可能在暗中进行新口味产品的研发或者新的市场渠道拓展。比如可口可乐曾悄悄在一些特定地区测试新的低糖口味产品，在竞争对手把注意力集中在传统产品促销时，开辟了新的市场领域。百事可乐也有类似的策略，双方在竞争中都会利用这种手段来抢占市场份额。

3. 电商平台的促销活动

- 电商平台在“双11”“618”等大型促销活动前，会提前公布一些热门品牌和商品的折扣信息、满减活动等，吸引消费者关注，这类似“明修栈道”。

- 但平台也会在幕后与一些小众品牌或者新兴品牌合作，推出独家优惠产品。这些产品在活动开始后才被消费者发现，给消费者带来惊喜，同时也帮助这些小众品牌快速打开市场，这就相当于“暗度陈仓”，在竞争对手和消费者关注主流促销商品时，实现新的商业布局。

在现代商业环境中，企业应用“暗度陈仓”策略时需要注意以下几点来避免法律风险：

信息披露方面

- 企业在发布信息时，无论是有意的“明修栈道”部分，还是实际操作的“暗度陈仓”部分，都必须遵守证券监管等相关法规。例如，如果是上市公司，不能利用虚假信息操纵股价。在信息披露过程中，所有对外发布的消息都应该真实、准确、完整。不能通过夸大宣传或者隐瞒关键信息来误导消费者、投资者或合作伙伴。

- 对于产品宣传，广告法等法律法规要求企业不能进行虚假广告。即使部分宣传是为了迷惑竞争对手而制造的假象，也不能含有虚假内容，比如虚构产品性能、编造用户好评等行为都是违法的。

知识产权保护与侵权

- 在暗中研发新技术、新产品时，要确保自身的知识产权得到合法保护。及时申请专利、商标、着作权等相关权益，防止被竞争对手窃取或模仿。

- 同时，企业自己也要避免侵犯其他企业的知识产权。例如，不能在暗中以不正当手段获取对手的商业秘密用于自身竞争，这可能涉及商业间谍罪等法律问题。

不正当竞争

- 企业的暗中行动不能构成不正当竞争行为。比如，不能通过暗中贿赂供应商来切断竞争对手的货源，或者恶意诋毁竞争对手的商业信誉等行为。《反不正当竞争法》禁止一系列不正当的商业手段，企业在竞争过程中要确保自身行为合法合规。

商业合同与保密协议

- 在商业合作中，企业要严格遵守合同条款。如果在暗中开展与合作项目冲突的业务，可能会构成违约。例如，企业与合作伙伴签订了独家销售某产品的协议，就不能在暗中通过其他渠道销售类似产品。

- 对于员工和合作伙伴，要签订保密协议。防止企业暗中进行的商业策略、技术研发等机密信息被泄露，同时也约束员工和合作伙伴不会因为这些信息而从事违法违规的活动。