第165章 李代桃僵（二）

供应链风险

供应稳定性问题：如果 “李” 产品和 “桃” 产品共享部分供应链环节，当企业为了推广 “李” 产品而大量生产，可能会对整个供应链造成压力。例如，对原材料的需求突然增加，可能会导致供应商无法及时供货，或者在原材料质量把控上出现问题。这不仅会影响 “李” 产品的生产，还可能波及 “桃” 产品的正常供应。

供应商合作关系受损：企业过于关注 “李” 产品的成本控制，可能会在与供应商的合作中要求过度的价格让步。这可能会损害与供应商的长期合作关系。如果供应商因为利润微薄而降低服务质量或者停止合作，无论是 “李” 产品还是 “桃” 产品的生产都可能受到阻碍。

内部管理风险

团队目标冲突：企业内部不同部门对于 “李代桃僵” 策略的理解和目标可能不一致。例如，销售部门可能更关注 “李” 产品的短期销量，而研发部门则希望将资源集中在 “桃” 产品的技术创新上。这种目标冲突可能会导致内部沟通不畅、协作困难，影响企业整体的运营效率。

激励机制失衡：如果激励机制没有与 “李代桃僵” 策略相匹配，可能会出现问题。例如，员工的绩效评估和奖励主要基于 “李” 产品的销售业绩，那么员工可能会过度推销 “李” 产品，而忽视 “桃” 产品的发展，甚至可能采取一些短期行为来提高 “李” 产品的销量，如过度促销、虚假承诺等，这对企业的长期发展是不利的。

技术和创新风险

技术替代风险：在企业将资源倾斜到 “李” 产品的过程中，可能会忽视对新技术的研发和应用。如果竞争对手在核心技术上取得突破，而企业的 “桃” 产品因为资源不足没有跟上技术发展的步伐，就可能面临被市场淘汰的风险。例如，在电子产品领域，新技术如折叠屏、高刷新率屏幕等不断涌现，如果企业的核心产品没有及时采用这些新技术，就会在市场竞争中逐渐失去优势。

创新动力削弱：当企业依赖 “李代桃僵” 策略，通过牺牲 “李” 产品来获取短期利益时，可能会在一定程度上削弱企业的创新动力。企业可能会满足于通过这种策略来维持市场份额，而不是真正投入资源去开发更具竞争力的新产品，从长远来看，这会影响企业的可持续发展。

制定怎样的“李代桃僵”策略可以降低技术和创新风险？

技术资源分配策略

设立技术储备基金：在实施 “李代桃僵” 策略时，企业可以专门设立一笔技术储备基金。这笔基金主要来源于 “李” 产品所产生的部分利润，用于支持 “桃” 产品的技术研发。例如，将 “李” 产品销售额的一定比例（如 5% - 10%）划拨到该基金中。通过这种方式，确保即使在资源向 “李” 产品倾斜的情况下，“桃” 产品仍有稳定的资金用于探索新技术，如在软件开发企业中，利用该基金进行新技术框架的研究和测试。

组建技术共享团队：企业可以建立一个跨产品的技术共享团队。这个团队的成员包括 “李” 产品和 “桃” 产品研发部门的技术骨干。他们的主要任务是在两个产品之间进行技术转移和协同创新。例如，当 “李” 产品在生产过程中开发出一种新的成本 - 效益良好的生产工艺时，技术共享团队可以评估该工艺是否能应用于 “桃” 产品的生产，从而提升 “桃” 产品的竞争力，同时避免重复研发，节约资源。

创新激励策略

设立联合创新奖励制度：企业可以设立一种奖励制度，激励员工在 “李” 产品和 “桃” 产品的创新过程中进行合作。例如，对于能够成功将 “李” 产品的创新点应用到 “桃” 产品上，从而提升 “桃” 产品性能或市场竞争力的团队，给予高额的奖金和荣誉表彰。这种奖励可以是现金奖励，也可以是股票期权、晋升机会等形式，激发员工跨产品创新的积极性。

开展内部创新竞赛：定期开展内部创新竞赛，鼓励员工为 “李” 产品和 “桃” 产品提出创新想法。竞赛可以分为不同的主题，如产品功能创新、生产工艺创新、商业模式创新等。对于获胜的创新方案，不仅给予物质奖励，还为其提供资源支持，使其能够快速落地实施。这样可以营造企业内部的创新氛围，避免因为过度关注 “李” 产品而忽视创新。

技术规划和监控策略

制定技术路线图：为 “桃” 产品制定详细的技术路线图，明确在 “李代桃僵” 策略实施期间的技术发展目标和关键节点。这个路线图应该与市场趋势和竞争对手的技术动态相匹配。例如，在智能手机行业，企业可以根据屏幕技术、芯片性能、摄像头技术等方面的发展趋势，为自己的核心产品规划未来 1 - 3 年的技术升级路径，确保 “桃” 产品在技术上不落后。

技术监控机制：建立技术监控机制，密切关注行业内的技术突破和竞争对手的技术应用情况。可以通过技术情报收集团队、参加行业技术研讨会、与科研机构合作等方式获取最新的技术信息。一旦发现有威胁 “桃” 产品技术竞争力的情况，企业能够及时调整策略，重新分配资源，加大对相关技术的研发投入，避免技术替代的风险。

如何在市场竞争中识别竞争对手的“李代桃僵”策略？

产品组合与市场动态分析

观察产品推出顺序和定位：仔细研究竞争对手产品的推出顺序和市场定位。如果竞争对手先推出一款看似性价比不高、市场吸引力有限的产品（可能是 “李”），随后重点宣传推广另一款核心产品（可能是 “桃”），这可能是在运用 “李代桃僵” 策略。例如，某电子产品公司先推出一款功能简单、价格较低的入门级设备，在市场上引起一定关注后，紧接着大力推出其高端旗舰产品，将消费者的注意力和购买**引导到旗舰产品上。

分析产品更新周期差异：对比竞争对手不同产品的更新周期。若发现某一产品线更新缓慢，而另一产品线更新频繁且投入资源较多，有可能是在利用更新慢的产品作为 “李”，掩护重点产品（“桃”）的发展。比如，一家汽车制造商对其基础款车型多年不进行重大更新，却不断升级高端车型的配置和技术，可能是在实施该策略。

关注市场反馈和口碑变化：留意市场上消费者对竞争对手产品的反馈和口碑。如果一款产品负面评价较多，但竞争对手似乎并不急于改进，反而持续推广其他产品，这可能暗示该产品是 “李”，用于分散对手注意力或试探市场反应，而真正的重点在其他产品上。

营销策略与资源分配观察

营销资源投入方向：观察竞争对手在营销方面的资源分配。如果在某个产品上投入大量广告、促销活动等资源，但该产品的实际市场潜力或利润空间与投入不匹配，那么可能是在利用这个产品作为 “李” 来吸引眼球，为其他产品（“桃”）创造市场机会。例如，一家化妆品公司在某款低价彩妆上进行大规模促销活动，包括请明星代言、大量发放优惠券等，但这款彩妆的质量和功能并不突出，可能是为了吸引消费者关注其高端护肤系列产品。

渠道策略差异：分析竞争对手的渠道策略。如果发现他们在某些渠道重点推广一种产品，而在其他更具战略意义的渠道则主推另一种产品，有可能是在运用 “李代桃僵” 策略。例如，在电商平台大力推广一款价格较低的产品，而在实体专卖店则重点展示和销售高利润的核心产品，通过电商平台上的产品吸引流量，为实体专卖店的核心产品引流。

公关活动与事件营销重点：注意竞争对手的公关活动和事件营销的重点。如果他们频繁利用某一产品制造话题、参与行业活动，但在关键场合又突出展示另一产品的优势，这可能是一种 “李代桃僵” 的手段。例如，一家科技公司带着一款中低端的智能手表参加各种展会，吸引媒体和观众的关注，但在发布会上重点介绍其高端智能手环的新技术和新功能。

竞争对手内部线索追踪

员工动态和招聘信息：关注竞争对手的员工动态和招聘信息。如果发现他们在某些产品相关的部门裁员或招聘较少，而在另一些部门大力招聘技术、营销等关键人才，可能是在调整资源，将重心放在核心产品（“桃”）上，而对非核心产品（“李”）进行收缩。例如，一家软件公司减少了对一款旧软件产品开发团队的人员配置，同时大量招聘人工智能专家用于开发一款新的核心软件产品。

供应商和合作伙伴情报收集：收集竞争对手的供应商和合作伙伴情报。如果发现其与某些供应商的合作在某一产品上出现变化，如减少订单、更换原材料供应商等，而在其他产品上加强合作，可能意味着对产品的资源分配和战略重点发生了转移，有助于识别其 “李代桃僵” 策略。例如，一家服装企业减少了对基础款服装面料供应商的订单，同时与高端面料供应商建立新的合作关系，可能是在调整产品战略。