第179章 釜底抽薪（一）

含义解释

“釜底抽薪” 是三十六计中的第十九计。釜是古代的一种锅，薪是柴火。从锅底抽掉柴火，比喻从根本上解决问题。在面对复杂的局面或者强大的对手时，不直接应对表面的问题或者攻击对方的锋芒，而是找到问题的根源或者对方力量的根基，然后将其破坏，使得对方失去支撑，从而达到解决问题或者战胜对手的目的。

原文及翻译

原文是 “不敌其力，而消其势，兑下乾上之象”。意思是如果不能直接战胜敌人的强大力量，就应该削弱它的气势。这就像《易经》中 “兑下乾上” 的卦象（履卦）所象征的那样，要谨慎地以柔克刚。在实际运用中，就是要避免与敌人的强硬力量正面交锋，而是要寻找敌人力量的来源并将其消除，让敌人的强大变成无源之水、无本之木。

历史案例

官渡之战曹操烧乌巢粮草

背景：东汉末年，曹操和袁绍两大势力在官渡对峙。袁绍兵力数倍于曹操，而且粮草充足，在实力上占据明显优势。如果曹操和袁绍正面硬拼军队数量和战斗力，曹操很难取胜。

经过：曹操得知袁绍的粮草大部分囤积在乌巢，于是他果断派出精锐部队，在夜色的掩护下，偷袭乌巢。曹操军队一把火烧毁了袁绍的粮草。粮草对于军队来说是至关重要的物资基础，就像釜底之薪。袁绍军队得知粮草被烧后，军心大乱。士兵们担心自己的生存问题，将领们也开始慌乱。袁绍的军队气势一下子就被削弱了，尽管他还有庞大的军队，但已经失去了战斗的根基。曹操则乘势出击，最终以少胜多，取得了官渡之战的胜利。

田单复国中的反间计

背景：战国时期，燕国名将乐毅率领燕国等五国联军攻打齐国，齐国大部分领土沦陷，只剩下莒城和即墨两座孤城。乐毅采用围而不攻的策略，试图慢慢瓦解齐国的抵抗意志。

经过：即墨的守将田单深知乐毅是燕**队的核心人物，他的军事策略和领导能力是燕**队强大的关键因素。于是田单使用反间计，派人到燕国散布谣言，说乐毅想在齐国称王，故意拖延时间。燕惠王听信了谣言，召回乐毅，派骑劫代替他。骑劫的军事才能远不如乐毅，燕**队的作战能力和士气因此受到了极大的影响。田单又用火牛阵等战术，大败燕军，成功收复了齐国的失地。在这里，田单通过反间计换掉乐毅，就相当于抽掉了燕**队的 “薪”，使燕**队的优势丧失，从而为自己的反击创造了条件。

在现代应用中的体现

商业竞争方面

供应链控制：在电子产品行业，例如智能手机的竞争。如果一家公司 A 想要在竞争中削弱竞争对手公司 b，公司 A 可以设法控制关键零部件（如高端芯片）的供应。假设公司 b 的智能手机很大程度上依赖于某一特定供应商的芯片，公司 A 通过与供应商签订独家协议或者大量采购囤积等方式，切断公司 b 的芯片供应渠道。这就如同釜底抽薪，使公司 b 的生产受到严重影响，产品无法正常生产，市场供应减少，竞争力下降。

人才抢夺：在互联网行业，对于一些以技术创新为核心竞争力的公司，人才是关键。一个有创新能力的技术团队就像炉灶下的薪柴，是公司发展的动力。如果公司 c 想要打击竞争对手公司 d，公司 c 可以用高薪、良好的工作环境、有吸引力的项目等条件，吸引公司 d 的核心技术人才。一旦这些核心人才离开，公司 d 的技术研发能力就会被削弱，就像被抽掉了 “薪”，从而在市场竞争中处于不利地位。

体育赛事方面

针对核心球员的战术安排：在足球比赛中，有一些球队会围绕着一两名超级球星来制定战术。对于对手球队来说，要想克制这支球队的进攻，可以采取釜底抽薪的策略。比如，在防守时，对对方的核心球星进行重点盯防，采用双人包夹甚至三人围堵的战术，限制其拿球、传球和射门的机会。这样就相当于抽掉了对方进攻的主要动力，使对方球队的进攻威力大打折扣。

供应链层面的釜底抽薪

控制关键原材料供应

独家采购协议：在一些高科技产业，如半导体行业，少数几家企业掌握着最先进的光刻胶等关键原材料的生产技术。一家有实力的芯片制造企业可以与这些光刻胶供应商签订独家采购协议。例如，企业 A 和光刻胶供应商 b 达成独家合作，在一定时期内，供应商 b 只为企业 A 提供特定精度的光刻胶。这样一来，企业 A 的竞争对手就会因为缺乏关键原材料而在高端芯片制造环节受到限制，这就像在竞争对手的 “炉灶” 下抽走了关键的 “薪柴”。

原材料价格操纵：在原材料市场，如果某一原材料是众多竞争对手生产的关键要素，且市场供应相对集中。企业可以通过大量囤积原材料或者联合其他企业控制原材料价格。以钢铁行业为例，大型钢铁企业 c 联合几家主要的铁矿石供应商，提高铁矿石价格，这对于依赖进口铁矿石的中小钢铁企业来说，成本大幅增加，生产规模和竞争力受到严重打击，而企业 c 则可以利用自身规模优势和提前储备的低价原材料在市场竞争中占据有利地位。

切断物流与配送渠道

物流合作伙伴垄断：在电商行业，物流配送是至关重要的环节。一家大型电商企业 d 可以和主要的物流服务提供商达成战略合作伙伴关系，签订排他性协议，使得这些物流企业优先处理企业 d 的订单。对于其他电商竞争对手而言，他们的物流配送效率下降，客户体验变差，就如同被抽掉了保障产品顺利到达消费者手中的 “薪柴”。例如，在促销季，企业 d 的商品能够快速送达消费者，而竞争对手的商品却因为物流延迟而失去了时效性优势。

配送区域限制：企业还可以通过区域限制的手段来削弱竞争对手。例如，在某一特定地区，企业 E 通过与当地政府或相关部门合作，获得该地区的独家配送许可，或者设置一些配送门槛，使得竞争对手在该区域的配送服务难以开展。这样在该区域市场，竞争对手的产品销售就会受到阻碍，因为无法有效配送产品，就像釜底被抽走了薪，业务难以正常开展。