第187章 远交近攻（一）

“远交近攻”是三十六计中的一计，意思是结交远方的国家，进攻邻近的国家。

这一计主要是从战略角度出发。在战国时期，范雎向秦昭襄王提出此策略。秦国当时试图扩张领土，若同时与远方和近处的诸侯国为敌，会陷入多线作战困境。采用“远交近攻”后，秦国和远方的齐国等交好，使他们在秦国攻打邻国时保持中立，然后重点蚕食邻国领土，逐步壮大自己。

这一计的核心在于分化敌人，避免树敌过多，通过稳住远方势力来集中力量消灭近处的威胁，从而实现自身势力范围的扩大。在现代社会，此计也用于比喻待人处世的一种手段或商业竞争策略等诸多方面。

“远交近攻”和“合纵连横”主要有以下区别。

从概念内涵来讲，“远交近攻”重点在于结交远方的势力，攻打近处的敌人，以实现自身地缘扩张。“合纵连横”本质是一种联盟策略，“合纵”是苏秦倡导的南北向多国联合抵抗强国，如东方六国联合抗秦；“连横”是张仪推行的东西向强国与弱国结盟，分化瓦解合纵联盟，如秦国拉拢部分国家来破坏六国联盟。

从目的上看，“远交近攻”主要是为了吞并领土，增强自身实力。而“合纵”目的是弱国联合自保，阻止强国兼并；“连横”是强国为了打破弱国联盟，实现各个击破，为自己的称霸或者兼并创造有利条件。

从实施主体角度，“远交近攻”往往是一个有扩张野心的强国采用的策略。“合纵”是弱国之间的合作策略，“连横”主要是强国主导的分化策略。

在现代国际关系中，“远交近攻”有以下几点启示。

首先，在处理地缘政治方面，国家需要谨慎平衡与周边国家和远方国家的关系。对于周边国家，尽量避免不必要的冲突和对抗，通过和平谈判等方式解决领土、资源等争端。而和远方国家可以建立友好的经济、文化等合作关系，拓展自身的国际空间，避免被周边紧张局势孤立。

其次，在国际合作与竞争中，这一策略提醒国家要分清楚短期和长期利益关系。和远方国家友好往来，比如在经济上互相支持，像签订贸易协定、进行科技合作等，可以增强自身实力。对于周边可能存在的竞争关系，需要通过规则和协商来管控，防止冲突升级影响自身稳定发展。

不过，现代国际关系追求和平与发展，“远交近攻”这种带有一定对抗性的策略不能简单照搬，需要以和平共处五项原则等现代国际关系准则为基础来灵活运用。

在现代商业竞争中，“远交近攻”策略有一定的应用价值，但也存在局限性。

从积极方面看，“远交”体现为企业可以和不同区域、不同领域的企业开展合作。比如一家科技公司与远方的原材料供应商建立长期稳定的合作关系，能确保供应链的稳定，还可以和远方的科研机构联合进行技术研发，共享知识成果。

“近攻”可以理解为在本地或直接竞争对手的领域内，通过优化产品、降低成本、提升服务等方式占领市场份额。例如，两家在同一城市的餐饮企业，企业A可以通过推出特色菜品、改善就餐环境等措施来抢夺企业b的顾客。

然而，这一策略也有消极一面。过度地“近攻”可能引发恶性竞争，破坏行业生态。并且现代商业环境很复杂，企业之间的关系也多样，如果只考虑竞争关系，盲目套用“远交近攻”，可能会忽视潜在的合作机会，失去共同开拓新市场的可能。所以企业要谨慎权衡，结合实际情况灵活运用。

“远交近攻”策略在企业应用中可能会带来以下潜在风险。

一是破坏合作关系。如果企业过度关注“近攻”，容易引发与周边竞争对手的激烈对抗。这种对抗可能会使企业陷入价格战、恶意诋毁等恶性竞争中。而且这种行为可能会让其他企业产生反感，包括原本与之合作的企业，导致合作中断，影响企业的供应链、销售渠道等诸多环节。

二是法律和道德风险。在“近攻”过程中，企业采取不正当手段，如窃取商业机密、进行虚假宣传等，会面临法律制裁。从道德层面看，不择手段的竞争行为也会损害企业的声誉，影响消费者对企业的信任。

三是战略短视。企业如果一心只想着攻击周边竞争对手，可能会忽视远方潜在的更大威胁。同时，也可能错过与周边企业进行合作的机会，比如共同开发新技术、新市场等，导致企业在长期的市场变化中处于不利地位。

企业要规避“远交近攻”策略带来的潜在风险，可以从以下几个方面着手。

在“远交”方面，要积极建立并维护良好的合作关系。比如和远方的企业拓展多元化的合作，包括共享资源、技术交流、联合营销等。在合作过程中，要注重诚信，遵守合同和行业规范，确保合作的稳定性和可持续性。

对于“近攻”，企业要以正当的竞争方式为主。关注自身产品或服务质量的提升，例如加大研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品；优化内部管理流程，降低运营成本，从而以更优的性价比去争取市场份额。同时，避免使用不正当竞争手段，如诋毁对手、窃取商业机密等行为。

企业还需要有长远的战略眼光。不能只盯着身边的竞争对手，要关注整个行业的发展趋势和远方潜在的竞争对手。并且要善于发现身边企业的合作价值，在合适的时候化竞争为合作，共同开拓新市场、开发新技术，实现互利共赢。