第188章 远交近攻（二）

“远交近攻”策略在国际政治和商业竞争中既有相同点，也有不同点，具体如下：

相同点

- 目标导向一致：都是为了实现自身利益的最大化。在国际政治中，国家通过该策略获取领土、资源、影响力等；在商业竞争中，企业则是为了争夺市场份额、获取利润、提升竞争力.

- 资源分配优化：都强调合理分配资源以提高效率。国际政治中，结交远方国家可避免多线作战，集中力量应对近邻威胁；商业竞争里，企业与远方伙伴合作，能整合资源，共同开发市场，同时将更多资源用于应对本地竞争对手.

- 竞争与合作并存：都体现了竞争与合作的关系。国际上，与远方国家交好，对邻国采取攻势；商业中，企业与远方企业合作，对本地同行竞争，且合作与竞争可相互转化.

不同点

- 主体和对象不同：国际政治的主体是国家，对象是其他国家；商业竞争的主体是企业，对象是同行企业及相关利益者 。

- 手段和方式不同：国际政治中，常运用军事、外交、经济援助等手段；商业竞争则主要采用市场策略、产品创新、价格调整、广告宣传等方式来吸引消费者，打击竞争对手.

- 风险和影响不同：国际政治中，若策略失误，可能引发战争、外交危机等，影响地区或全球稳定；商业竞争中，策略失败一般导致企业市场份额下降、利润减少等，对行业和社会经济的影响范围相对较窄、程度相对较轻.

- 时间跨度和稳定性不同：国际政治中，国家间关系受多种因素长期影响，远交近攻策略需根据形势调整，稳定性较弱；商业竞争中，企业合作或竞争关系相对灵活，可根据市场变化及时调整策略，时间跨度相对较短.

战国时期秦国运用“远交近攻”策略是一个典型的成功案例。

当时秦国在范雎的建议下实施这一策略。秦国地处西部，在战国诸侯纷争的局面下，范雎建议秦昭襄王交好远方的齐国。齐国位于山东半岛，和秦国在地理位置上相隔较远，秦国对齐国采取友好态度，比如开展一些外交访问、少量的贸易往来等。

而对于邻国韩、赵、魏，秦国则采取进攻态势。秦国利用自身强大的军事力量，对韩、赵、魏发动一系列兼并战争。以韩国为例，秦国不断蚕食韩国领土，攻占了像野王（今河南沁阳）这样的战略要地，使韩国的上党郡与本土隔离，为后续进一步的领土扩张打下坚实基础。

这种策略使秦国避免了多线作战的困境，能集中力量对付周边国家，逐步扩大领土，为其最终统一六国创造了有利条件。

1. 共享单车行业的过度竞争

- 以ofo和摩拜单车为代表的共享单车企业，在早期没有很好地运用“远交”策略。它们在同一城市等近距离市场中，为了争夺用户和市场份额，展开了激烈的价格战和投放量竞赛。例如，双方不断降低骑行价格，甚至推出免费骑行活动。

- 在“近攻”方面过度投入，忽略了和其他相关行业或者潜在远方合作伙伴的联合。而且，这种激烈竞争导致行业内耗严重。同时，由于过度关注身边对手，没有考虑到城市承载能力等外部因素，大量单车过度投放，造成城市空间占用、资源浪费等问题。最终，在资金难以维系、市场饱和且竞争过度的情况下，许多共享单车企业包括ofo都陷入困境。

2. 智能手机厂商的专利纠纷

- 部分智能手机厂商在竞争中，过于执着于对附近竞争对手的攻击。例如，某些品牌之间频繁地发起专利诉讼，试图打压对方在本地或相近市场的销售。

- 他们没有重视和远方优秀技术企业的合作，也没有联合起来共同探索新技术的开发和应用。这种“近攻”方式使得企业将大量精力和资金消耗在法律纠纷上，忽视了自身产品创新和用户体验提升。最终可能导致企业在市场上口碑受损，技术创新滞后，影响了整个市场的健康发展。

在商业竞争中，要平衡“远交”与“近攻”策略，需要从以下几个方面入手。

首先是战略规划。企业要明确长期目标和短期目标。从“远交”角度，制定长期战略，寻找远方有互补优势的合作伙伴，如在技术、市场渠道、资源等方面能相互补充的企业，建立战略联盟。例如，一家科技公司和远方的一家新材料公司合作，共同研发新产品。对于“近攻”，在短期战略中，分析周边竞争对手的优劣势，通过优化产品或服务来获取竞争优势，比如提升产品质量、降低成本、提高服务响应速度等。

其次是资源分配。合理分配人力、物力和财力资源。在“远交”方面，投入一定的资源用于维护和拓展与远方合作伙伴的关系，包括建立沟通机制、开展联合项目等。在“近攻”方面，将资源集中在市场调研、产品创新和营销推广上，以应对近距离竞争对手。例如，企业可以将部分资金用于与远方企业的合作研发，同时将另一部分资金用于本地市场的广告宣传，以突出自身产品优势。

最后是风险管理。企业在“近攻”时要避免恶性竞争，确保竞争手段合法合规，降低法律和声誉风险。在“远交”过程中，要对合作伙伴进行充分的风险评估，预防合作中的不确定性，如合作伙伴的经营状况、信誉等问题。通过有效的风险控制，使“远交”与“近攻”相互配合，共同促进企业的健康发展。

企业在制定“远交”策略时，评估远方合作伙伴的信誉是至关重要的，可以从以下几个方面着手。

首先是商业信誉记录。查看合作伙伴在过往商业活动中的表现，包括是否按时履行合同义务、有无违约或拖欠货款的情况等。可以通过查阅商业信用报告机构提供的数据来了解，这些机构会收集企业在交易过程中的信用信息，如邓白氏（dun & bradstreet）这样的公司就提供企业信用评估服务。

其次是行业口碑。向合作伙伴所在行业的其他企业打听情况，了解其在业内的声誉。比如可以通过参加行业展会、研讨会，与同行交流，或者加入行业协会获取相关信息。一个在行业内经常被称赞讲诚信、有担当的企业，其信誉度通常较高。

再者是财务状况。健康的财务状况是企业履行承诺的重要保障。可以查看合作伙伴的财务报表，评估其偿债能力、盈利能力等。例如，通过分析资产负债率、流动比率等财务指标来判断企业是否有足够的资金实力来维持合作的稳定性。

另外，还可以考察企业的社会责任履行情况。注重环境保护、员工福利、公益事业的企业，往往更值得信赖。这可以通过查看企业发布的社会责任报告，或者了解其在社会公益活动中的参与度来评估。