第203章 美人计（一）

美人计是三十六计中的一计，属于败战计。

核心是利用敌人在心理和生理上的弱点，用美女来诱惑对方，消磨其意志，分裂其内部，从而达到战胜敌人的目的。这一计是从《易经·渐》卦演变而来，卦象显示利用女子慢慢渗透，就像水慢慢浸透一样，能够在不知不觉中改变局面。

历史上有许多使用美人计的例子。例如，西施是春秋时期越国使用的美人计中的关键人物。越国被吴国打败后，越王勾践卧薪尝胆，图谋复国。他把西施送给吴王夫差。西施凭借美貌和智慧，让夫差沉迷于酒色，荒废朝政，还离间吴国君臣关系。夫差对西施言听计从，消耗了吴国的国力，最终越国成功复仇。

在现代商业竞争中，美人计有多种应用方式。

一是利用美女形象进行广告营销。商家会选择形象气质佳的女性作为品牌代言人，吸引消费者的目光。例如化妆品、时尚服装等品牌，让美女模特展示产品效果，通过美女的吸引力增加产品的关注度，激发消费者的购买**。

二是在商务谈判或公关活动中适当安排有魅力的女性成员。这些女性成员利用自身的亲和力和魅力，营造轻松愉快的氛围，软化对方的态度，使得谈判更容易进行或者在公关场合中更有效地传播公司的理念和优势。不过这种应用应该是在合理合法、符合道德规范的前提下，避免不正当竞争。

1. 维密秀与品牌营销

- 维多利亚的秘密（维密）内衣品牌通过举办年度维密秀来展现品牌魅力。在维密秀上，众多身材高挑、容貌美丽的超模身着华丽性感的内衣在t台上走秀，全球直播吸引无数观众。这些超模就如同“美人”一般，成为品牌的最佳代言人。通过展示女性的美丽、性感和自信，维密成功将品牌形象植入消费者心中，让消费者将维密与时尚、性感联系起来。其营销活动在全球范围内引起轰动，极大地提高了品牌知名度和产品销量。

2. 车展中的车模营销

- 在许多大型车展上，汽车厂商会聘请漂亮的车模来展示汽车。车模们通过自身的形象气质与汽车的风格相融合，吸引观众的注意力。例如在一些豪华跑车旁边安排形象冷艳、气质高贵的车模，使观众在欣赏美女的同时，也将目光聚焦在汽车上，从而增加汽车品牌的曝光度。这种美人与产品结合的展示方式能够有效提升潜在消费者对汽车品牌的兴趣，进而促进汽车的销售。

在现代商业竞争中使用美人计具有以下优缺点：

优点

- 吸引注意力：人类对美的事物具有本能的关注和欣赏，利用美女或帅哥形象进行广告宣传、产品展示等，能够迅速抓住消费者的眼球，在众多竞争对手中脱颖而出，增加产品或品牌的曝光度。

- 促进消费决策：当消费者对产品或服务的了解有限时，一个有吸引力的形象代言人或推销人员可能会影响他们的情感和心理，使其更愿意尝试该产品或服务，从而促进消费决策。

- 提升品牌形象：与具有良好形象和气质的人合作，可将其正面特质传递给品牌，塑造品牌的高端、时尚、亲切等形象，提升品牌在消费者心中的美誉度和认同感。

- 建立良好关系：在商务谈判或公关活动中，有魅力的人员可营造轻松愉快氛围，软化对方态度，有助于建立良好合作关系，促进谈判成功或合作达成。

缺点

- 形象风险：如果代言人或使用美人计的方式不当，可能会给品牌带来负面形象。例如代言人出现道德丑闻、不良行为等，会使消费者对品牌产生负面联想，损害品牌声誉。

- 效果短暂：消费者可能会因为美人的吸引而产生一时的兴趣，但如果产品或服务本身质量不过硬、缺乏核心竞争力，这种吸引力往往难以持久，消费者在购买后可能会感到失望，导致忠诚度不高。

- 法律风险：如果在使用美人计过程中涉及到虚假宣传、不正当竞争、侵犯他人权益等行为，可能会面临法律纠纷和处罚，给企业带来不必要的法律风险和经济损失。

- 道德争议：过度依赖美人计可能会引发一些道德争议，如被认为是在利用人性弱点进行不道德的营销或竞争，可能会引起部分消费者的反感和抵制。

美人计可以应用于多个行业。

时尚行业

- 服装品牌常常会使用形象气质出众的模特展示新品。例如在时装周上，美女模特穿着当季新款服装走秀，用自身的美貌和身材优势来凸显服装的设计亮点，吸引买手和媒体关注。同时，在品牌广告中也会使用美女模特拍摄平面广告，用于线上线下的宣传，提升品牌的时尚感和吸引力。

美容美妆行业

- 化妆品公司会聘请美女明星或网红作为品牌代言人。这些代言人在广告中展示使用化妆品后的完美妆容，用自己美丽的形象让消费者相信产品效果，以此来刺激消费者购买产品。另外，在美妆专柜也会有形象较好的美容顾问，通过自身精致的妆容给消费者提供参考，促进销售。

汽车行业

- 车展上，汽车品牌会安排美女车模站在汽车旁边。车模的美丽容貌和婀娜身姿能吸引观众的目光，引导观众关注汽车，从而增加品牌曝光度。而且，在汽车品牌的宣传活动中，也会有美女形象出现，帮助营造吸引人的氛围。

旅游行业

- 旅游公司会用美女拍摄旅游宣传片。美女在风景如画的旅游胜地游玩的画面，能吸引游客产生想去体验的**。同时，旅游公司的客服人员如果形象良好、亲和力强，也能让顾客更愿意咨询和预订旅游产品。

餐饮行业

- 餐厅或酒吧会安排形象好的服务员，他们热情的服务和良好的形象可以提升顾客的用餐体验。一些餐厅还会邀请美女网红进行探店宣传，通过网红的推荐吸引粉丝前来就餐。