第248章 斗鸡博弈（二）

在社交场合中，斗鸡博弈也有诸多应用：

争论场景

- 当两个人在讨论观点时产生激烈冲突，双方各执一词，都想让对方接受自己的观点，这就形成了斗鸡博弈的局面。例如，在一个读书分享会上，两个人对某本小说的主题解读有很大分歧。

- 如果双方都强硬地坚持自己的观点，不肯让步，争论可能会升级为争吵，最后导致双方关系恶化，两败俱伤，就像斗鸡博弈中两车相撞的糟糕结果。但如果一方选择缓和语气，先认可对方观点中的合理部分，也就是采取避让策略，那么这场争论就可能会平和地结束，避让的一方可能会赢得对方的好感，而坚持的一方也会觉得自己的观点得到重视。

社交地位争夺

- 在一些社交圈子里，人们可能会暗中争夺社交地位。比如在一个新组建的工作团队中，有两位成员都有较强的领导能力，他们可能都希望成为团队的核心人物。

- 他们都可以选择积极表现自己、争取主导权（前进），或者退居二线、支持他人（避让）。如果两人都过度地争夺领导地位，可能会引发团队内部的矛盾和分裂，对双方的形象和团队关系都不利。然而，若其中一人主动避让，让另一个人发挥领导才能，避让的人可能会因为其团队合作精神而获得其他人的认可，而成为领导的人也能够顺利开展工作。

社交冲突解决

- 当两个人发生冲突，比如因为误会而产生矛盾，双方可以选择是继续针锋相对，还是选择退让一步来化解矛盾。例如，两个朋友因为一次活动的安排产生了冲突，一个想去看电影，一个想去逛街。

- 如果双方都坚持自己的想法，互不相让，友谊可能会出现裂痕。要是其中一方说“我们先去逛街，下次再看电影吧”，采取避让策略，这种小的妥协可以避免冲突升级，维护良好的社交关系。并且在下次类似的情况中，之前避让的一方可能会得到对方相应的让步。

在商业活动中，斗鸡博弈有以下应用：

市场进入与竞争

- 新市场进入：当一家新企业打算进入一个被现有企业垄断的市场时，就像斗鸡博弈。新企业（A）和现有企业（b）都面临选择。A可以选择强力进入市场，b可以选择抵抗或者接纳。如果A强行进入，b激烈抵抗，可能会引发价格战或者其他恶性竞争，双方都可能受损，如资金大量消耗、品牌形象受损等。但如果A进入，b选择接纳，通过合作或适当竞争，双方可能在市场**同获利。

- 多个竞争者：在多个企业竞争的市场中，比如智能手机市场。各品牌都在争夺市场份额，对于两大主要品牌（c和d）来说，它们可以选择激进地推出新功能、新机型并大打价格战（前进），或者稳健地发展，维持价格和产品更新节奏（避让）。如果c和d都激进，可能会导致整个市场利润空间被压缩，双方都面临利润下滑；若一方激进，另一方稳健，激进方可能抢占更多份额，稳健方份额可能缩小；如果双方都稳健，市场相对稳定，双方利润可能稳定在一定水平。

供应链上下游博弈

- 采购价格谈判：在制造商（E）和供应商（F）之间，关于原材料采购价格进行谈判时是典型的斗鸡博弈。E希望价格尽可能低，F希望价格尽可能高。如果E坚持压价太狠，F坚持高价不卖，可能导致供应链中断，双方都会遭受损失，例如E无法生产，F失去客户。如果E适度让步，F价格合理调整，双方可以达成合作，实现双赢。

- 交货期与质量博弈：E要求F按时高质量交货，F可能会因为成本等因素有不同考虑。如果E要求过高的质量和过紧的交货期（前进），F无法满足而又不沟通，可能会终止合作，双方受损。但如果E和F协商，E适当放宽要求（避让），F保证基本的交货期和质量，双方能够持续合作，共同受益。

优势

- 理性决策引导：斗鸡博弈能促使参与者在商业活动中进行理性决策。通过分析各种可能的策略组合及其后果，企业能够更清晰地权衡不同行为带来的收益和风险。例如，在市场竞争中，企业通过考虑对手可能的反应，避免盲目地采取激进策略，从而防止不必要的损失。

- 预测对手行为：帮助企业更好地预测竞争对手的行动。了解斗鸡博弈的原理后，企业可以根据竞争对手的过往行为、市场地位、资源状况等因素，推测对方在面对竞争时是倾向于“前进”还是“避让”，进而调整自己的策略。这在市场进入、价格战等场景中尤为重要。

- 发现合作机会：揭示了竞争中的合作可能性。在商业活动中，并不是所有情况都要拼个你死我活。斗鸡博弈让企业明白，在某些情况下，适当的避让或者协商可能会带来更好的结果，从而促使双方发现合作共赢的机会，如在供应链上下游企业之间的合作。

劣势

- 假设的理想化：博弈模型基于一定的假设，在实际商业环境中，这些假设可能过于理想化。例如，它假设参与者完全理性，并且能够清楚地了解各种策略的收益情况，但在现实中，企业决策可能会受到管理者情绪、公司内部政治等因素的干扰，无法完全按照理性的方式进行。

- 信息不完全性：在实际商业活动中，很难获取完全准确的信息来构建完整的博弈矩阵。企业可能无法确切知道竞争对手的成本结构、战略目标、财务状况等关键信息，这就使得基于斗鸡博弈的分析可能存在偏差。

- 忽视长期动态性：斗鸡博弈通常是一种静态分析，难以充分考虑商业环境的长期动态变化。市场需求、技术创新、政策法规等因素在不断变化，这些外部因素可能会改变博弈的规则和收益结构，但斗鸡博弈本身对这种长期的动态性考虑不足。

注意事项

- 深入了解对手：企业需要尽可能深入地了解竞争对手，包括其企业文化、经营理念、决策机制等，以更准确地判断对方在博弈中的可能反应。不能仅仅依靠表面的市场行为来推测。

- 结合实际情况：不能机械地套用斗鸡博弈模型。要充分考虑商业活动中的实际情况，如行业特点、市场趋势、宏观经济环境等。例如，在新兴行业，企业可能更倾向于冒险前进，以抢占市场先机；而在成熟行业，避让和稳定合作可能是更常见的策略。

- 考虑多轮博弈：要意识到商业竞争往往是一个多轮的过程，一次博弈的结果会影响后续的博弈。因此，企业在制定策略时，不仅要考虑当前的利益，还要考虑长远的声誉和市场地位，避免短期的胜利导致长期的失败。