第265章 人情世故36计之施恩计（一）

人情世故36计之施恩计是一种通过给予他人帮助和好处，从而建立良好关系、积累人情资源的策略。以下是关于施恩计的详细讲解：

原理

人都有感恩之心，当别人对自己施以援手或给予好处时，往往会心存感激，并希望有机会回报。施恩计就是利用这种心理，主动帮助他人，让对方产生感恩之情，从而在彼此之间建立起一种特殊的情感纽带。

实施方法

- 洞察需求：要善于观察和了解他人的处境和需求，只有在对方真正需要帮助的时候伸出援手，才能让对方感受到你的真诚和善意。

- 不求回报：施恩时应抱着不求回报的心态，不要让对方觉得你帮助他是有其他目的。如果在施恩的同时就期待对方给予回报，会让对方感到压力和不舒服，反而可能破坏关系。

- 持续施恩：可以通过多次、持续地对他人施以小恩小惠，逐渐加深彼此的感情。这种长期的关心和帮助更容易让对方铭记在心，并且在你需要的时候给予有力的支持。

注意事项

- 把握分寸：施恩时要根据对方的实际情况和自己的能力来决定帮助的程度，避免过度施恩给对方造成心理负担，或者给自己带来不必要的麻烦。

- 选择时机：选择合适的时机施恩非常重要。在对方遇到困难、急需帮助的时候给予支持，效果会更好。

- 保持真诚：施恩计的关键在于真诚，只有发自内心地帮助他人，才能赢得对方的信任和尊重，建立起真正稳固的人际关系。

人情世故36计之施恩计的底层逻辑主要基于以下几个方面：

互惠原则

人类社会中存在着一种普遍的互惠心理，即人们倾向于回报那些对自己有善意和帮助的人。当你对他人施恩时，对方会感到有义务在未来的某个时候回报你，这就为建立长期的互利关系奠定了基础。

情感投资

通过施恩，你向对方传递了关心、尊重和友善的信息，这有助于建立起深厚的情感联系。人们通常更愿意与那些对自己有恩的人保持密切的关系，并在他们需要时提供支持和帮助。

社会认同

在社会交往中，乐于助人的行为往往受到他人的认可和赞赏。当你施恩时，不仅能够赢得受助者的感激，还可能在周围的人群中树立起良好的形象，提高自己的社会声誉和影响力。

心理优势

施恩者在帮助他人的过程中，会获得一种心理上的满足感和成就感。同时，受助者在接受帮助后，可能会对施恩者产生一定的依赖和敬意，从而使施恩者在关系中占据一定的心理优势。

以下是两个施恩计经典案例的详细介绍：

韩信受漂母之恩

韩信年轻时家境贫寒，常常食不果腹。有一次，他在淮阴城下的河边钓鱼，希望能钓到鱼来充饥。在他钓鱼的时候，有一位以漂洗丝绵为生的老妇人，也就是漂母，看到韩信饥饿难耐的样子，心生怜悯，便连续几十天把自己带来的饭分给韩信吃。韩信非常感激，对漂母说：“我将来一定会重重地报答您老人家。”漂母却生气地说：“男子汉大丈夫不能自己养活自己，我是可怜你才给你饭吃，难道是希望你报答吗？”后来，韩信历经磨难，投奔刘邦，成为刘邦的重要将领，为汉朝的建立立下了赫赫战功，被封为齐王。功成名就之后，韩信始终没有忘记漂母的恩情，他派人四处寻找漂母，最终找到了她，并送给她一千金作为报答。

伍子胥与渔夫

春秋时期，伍子胥因父亲和兄长被楚平王杀害，被迫逃离楚国。在逃亡途中，伍子胥来到了一条大江边，前有江水阻拦，后有追兵将至，正当他万分焦急的时候，一位渔夫划着小船出现了，渔夫见伍子胥神色慌张，便明白了他的处境，于是将伍子胥渡到了江对岸。伍子胥为了感激渔夫的救命之恩，解下身上佩戴的宝剑，对渔夫说：“这把宝剑价值百金，现在我把它送给您，以表我的心意。”渔夫拒绝了伍子胥的宝剑，说：“楚国悬赏捉拿你，赏格是五万石粮食，还有执珪的爵位，我都不贪图这些，又怎么会贪图你的宝剑呢？”伍子胥听了渔夫的话，更加敬佩他的品德。伍子胥又担心渔夫会泄露他的行踪，渔夫看出了他的心思，为了让伍子胥放心，渔夫竟然毅然决然地把船划向江心，自沉江底。伍子胥见状，悲痛万分，他对着江水发誓，日后若能成就大业，定不会忘记渔夫的救命之恩。后来，伍子胥逃到吴国，帮助吴王阖闾成就霸业，多次领兵攻打楚国，以报杀父杀兄之仇。在他的一生中，始终没有忘记渔夫的恩情。

施恩计在社交中有多种应用方式，以下是一些具体的例子：

帮助解决实际困难

当朋友、同事或亲人遇到工作上的难题、生活中的困扰等实际问题时，主动伸出援手。比如同事在工作中遇到项目难题，你利用自己的专业知识和经验，为其提供解决方案，助其顺利完成项目，从而赢得同事的感激和信任，加深彼此的关系。

提供情感支持

在他人经历挫折、困难或情绪低落时，给予关心和安慰。比如朋友遭遇失恋或亲人离世等痛苦，你陪伴在其身边，倾听他们的心声，给予情感上的支持和鼓励，帮助他们走出困境，这会让对方对你产生深厚的感激之情，使你们的关系更加牢固。

分享资源和机会

将自己拥有的资源，如人脉、信息、学习资料等与他人分享，或者为他人提供一些发展的机会。比如你有一些行业内的人脉资源，而朋友正好想在这个行业发展，你可以将朋友介绍给这些人脉，为朋友提供拓展事业的机会，朋友会因此对你心怀感恩，你们的社交关系也会得到进一步提升。