第27章 撬行坏市局

“撬行坏市局” 是一种商业或竞争中的手段策略123。以下是对其的具体介绍：

主要步骤123：

撬行：开始时，通过提供优惠、免费服务或其他利益诱惑，让目标对象（如商家、用户等）接受并使用自己的产品或服务，在这个过程中培养他们的使用习惯和依赖感，从而逐渐占据市场份额，挤走竞争对手，这一步也被称为 “扎根”。例如，一些外卖平台最初邀请商家入驻时，承诺零手续费、零扣点，还提供各种服务，以此吸引大量商家。

坏市：当目标对象对其产品或服务形成依赖，市场份额达到一定程度后，就开始大幅提高价格、增加收费项目，或者改变规则以谋取更大利益，甚至不惜破坏市场原有生态和规则，实现垄断或获取高额利润，这一步也可理解为 “重建系统”。比如外卖平台后来逐渐提高抽成比例，从最初的零抽成变为 6%、10%、20% 甚至 30%，还要求商家参与各种优惠活动，不参加就降低排名。

案例分析123：

和珅如何利用撬行坏市局垄断京城高端餐饮

在乾隆年间，南洋商人进贡了一种特殊的香料乌香。和珅作为皇帝跟前的红人，发现乌香不仅能提升食物味道，还有成瘾性。于是他先以高价让南洋商人将乌香运到中国，接着以极低价格把乌香散到市面上。一时间，乌香在京城声名大噪，许多餐馆推出乌香招牌饭菜。等时机成熟，和珅令乌香价格成倍上涨，甚至二两黄金都换不来一两乌香。餐馆老板们陷入困境，用不起乌香但不用客人又不来。而和珅自己的酒楼却门庭若市。餐馆老板们这才知道中计，但此时消费者习惯已养成。无奈之下，他们只能低价把酒楼卖给和珅，和珅就这样垄断了京城高端餐饮。

和珅的做法可以分为几个步骤。首先，他发现了乌香的独特价值，利用其成瘾性来布局。然后通过低价策略让乌香在市场上迅速流行，培养了消费者的习惯。当消费者对乌香产生依赖后，他再大幅提高价格，使其他餐馆陷入困境。最后，凭借自己的优势，接收那些经营不下去的酒楼，实现垄断。这种手段可谓十分歹毒，但也显示了和珅的精明和贪婪。

外卖平台如何运用撬行坏市局

外卖平台在初期邀请商家入驻时，可谓竭尽所能。提供各种优惠补贴，好话说尽，声称 0 手续费、0 扣点还提供各种服务。商家排名也是根据菜品口味和客户评价来定。一众商家感恩戴德，觉得凭空多了一个售卖渠道。然而，随着时间推移，情况发生了变化。从 0 扣点变成 6%、10%、20%、30%。为了平台的出单量，还要求商家自己贴钱参与各种优惠活动，不参加就降排名。商家这边被割一刀后，平台又开始割送餐的骑手动不动就扣钱罚款。外卖平台先通过优惠吸引商家和骑手入驻，培养用户习惯。当用户习惯了通过外卖平台点餐，商家和骑手也依赖这个平台时，平台就开始提高费用，进行收割。这种做法与和珅利用撬行坏市局垄断京城餐饮有异曲同工之妙。

局的特点与影响1：

特点：

隐蔽性：前期的优惠和好处容易让目标对象放松警惕，不易察觉后续的陷阱。

依赖性培养：利用人们的习惯和对便利的追求，培养难以割舍的依赖，使得目标对象在后期难以轻易摆脱。

垄断倾向：最终目的往往是实现对市场的垄断或占据绝对优势地位，从而掌握定价权和话语权。

影响：

对竞争对手：可能会导致竞争对手因无法承受压力而被迫退出市场，破坏了市场的公平竞争环境。

对目标对象 **：商家可能面临利润被大幅压缩甚至无法经营的困境；消费者则可能面临价格上涨、服务质量下降等问题，但由于习惯已经养成，往往难以找到合适的替代方案，只能被动接受。

应对方法2：

保持警惕，不轻易被初期的小恩小惠所迷惑，要对长远的风险和可能的变化有清醒认识。

避免过度依赖单一平台或产品，多寻找和尝试其他替代方案，增加自己的选择余地。

关注行业动态和市场变化，当发现某一平台或产品开始出现类似 “撬行坏市局” 的迹象时，及时采取措施，如减少投入、寻找其他合作机会等。

如果是商家，可联合起来与平台进行协商和谈判，争取更合理的政策和待遇；消费者也可以通过反馈意见、选择其他竞品等方式，对不合理的行为进行抵制。

《商场风云之撬行坏市局》

角色：

李阳：一位有抱负的年轻创业者，经营着一家小型的电子产品公司，主打智能手表，产品质量优良，但品牌知名度不高。

王强：一家大型科技公司的市场部经理，手段狠辣，为达目的不择手段。

张总：某大型商场电子产品区域的负责人，看重利益。

刘梅：李阳公司的市场专员，聪明机智，对李阳忠心耿耿。

第一幕：困境

时间：上午

地点：李阳公司会议室

李阳和员工们围坐在会议桌前，面色凝重。

李阳（眉头紧皱）：咱们公司的智能手表销量一直上不去，商场那边的渠道也没打开，大家有什么想法？

刘梅（着急地）：李总，我觉得咱们的产品质量绝对没问题，就是品牌知名度太低了，很多消费者都不知道我们。

众人纷纷点头表示认同。

第二幕：阴谋初现

时间：下午

地点：大型商场王强办公室

王强坐在办公桌前，看着手中李阳公司的智能手表资料，露出一丝冷笑。

王强（自言自语）：这么小的公司也敢来跟我抢市场，哼，看我怎么收拾你。（拿起电话）喂，张总吗？我是王强啊，晚上有空一起吃个饭吗？

第三幕：诱惑

时间：晚上

地点：高档餐厅包间

王强和张总坐在餐桌前，相谈甚欢。

王强（给张总倒酒）：张总，您看咱们合作也这么多年了，我一直都很感激您的支持。最近我们公司新推出了一款智能手表，功能非常强大，我想在您的商场重点推广一下。

张总（微微点头）：哦？你们的产品有什么优势？

王强（笑着递上产品资料）：您看，我们这款手表不仅有各种高端功能，而且价格非常有竞争力。只要您答应把最好的柜台位置给我们，我保证给您非常丰厚的利润分成。

张总（眼睛一亮）：嗯，听起来不错。不过……（犹豫了一下）你们的品牌好像不是很出名啊，能卖得好吗？

王强（拍着胸脯）：张总，您放心，我们公司会投入大量的广告宣传，保证把这款产品打造成爆款。而且，您想想，如果我们的产品卖得好，对您商场的人气也有很大提升啊。

张总（思考片刻）：好吧，那我考虑考虑。

第四幕：危机降临

时间：几天后上午

地点：李阳公司

李阳正在办公室工作，刘梅急匆匆地跑进来。

刘梅（气喘吁吁）：李总，不好了，商场那边打电话说要取消我们的合作，把我们的柜台撤掉。

李阳（惊讶）：什么？为什么？我们不是一直合作得好好的吗？

刘梅（气愤地）：我打听了一下，好像是王强他们公司给了商场负责人很大的好处，把我们的位置给撬走了。

李阳（愤怒地拍桌子）：太过分了！他们怎么能这样做！

第五幕：反击

时间：下午

地点：李阳公司会议室

李阳和员工们再次召开会议，讨论对策。

李阳（坚定地）：我们不能就这样坐以待毙，一定要想办法反击。大家有什么好的主意？

刘梅（想了想）：李总，我觉得我们可以从产品差异化入手。虽然他们的品牌知名度高，但是我们的产品有一些独特的功能是他们没有的。我们可以加大宣传力度，突出这些优势。

李阳（点头）：嗯，这个主意不错。还有吗？

其他员工也纷纷提出了自己的建议，李阳认真听取并记录下来。

第六幕：转机

时间：几周后

地点：电子产品展会

李阳带领团队参加了一个大型的电子产品展会，他们在展会上展示了自己公司的智能手表，并安排了专业的人员进行演示和讲解。独特的功能和精美的设计吸引了众多参观者的目光，其中包括一些行业内的知名媒体和经销商。

刘梅（兴奋地）：李总，您看，好多人对我们的产品感兴趣啊！

李阳（面带微笑）：是啊，这是一个很好的机会。大家一定要抓住机会，好好宣传我们的产品。

第七幕：逆袭

时间：晚上

地点：酒店宴会厅

展会结束后，李阳举办了一场答谢晚宴，邀请了一些重要的客户和合作伙伴参加。晚宴上，李阳发表了热情洋溢的讲话，感谢大家对公司的支持和信任，并介绍了公司未来的发展规划。

就在这时，王强也来到了宴会厅。他看到李阳公司的热闹场面，心中不禁有些嫉妒。

王强（走过去，假惺惺地）：哎呀，李总，恭喜你啊，这次展会办得很成功啊。

李阳（微笑着）：谢谢王总。不过，我还要感谢你呢，如果不是你当初把我们从商场里挤走，我们也不会有今天的成绩。

王强（脸色一沉）：你什么意思？

李阳（不卑不亢地）：王总，商场如战场，竞争是难免的。但是，用不正当的手段来竞争，最终是不会有好结果的。我们公司虽然小，但是我们有信心靠自己的实力赢得市场。

王强（冷哼一声）：哼，那就走着瞧吧。

第八幕：胜利

时间：几个月后

地点：李阳公司

经过一段时间的努力，李阳公司的智能手表销量大幅增长，市场份额也逐渐扩大。不仅重新进入了各大商场，还与一些知名品牌达成了合作。

李阳站在办公室窗前，看着窗外的城市景色，心中感慨万千。

刘梅（走进来，笑着）：李总，好消息，我们这个月的销售额又创新高了！

李阳（转过身，开心地）：太好了！这都是大家共同努力的结果。

刘梅（点头）：是啊，李总。当初王强他们那么欺负我们，现在我们终于打了个漂亮的翻身仗。

李阳（沉思片刻）：嗯，不过我们也不能掉以轻心。市场竞争是残酷的，我们要不断创新，提高产品质量和服务水平，才能在市场上立足。

刘梅（坚定地）：李总，您放心吧，我们一定会继续努力的！