第278章 激将计（二）

在社交中，激将计可以通过巧妙运用来达成各种目的，以下是一些具体应用：

鼓励朋友尝试新事物

当朋友对尝试新的户外运动如攀岩犹豫不决时，你可以说：“我知道攀岩有点挑战，你要是害怕就算了，我还以为你是那种敢于突破自己的人呢，看来是我高估了。”这样的话可能会激发朋友的好胜心，让他愿意去尝试攀岩，克服内心的恐惧，从而丰富彼此的社交体验。

促进社交活动参与度

在组织聚会或集体活动时，如果有人不太积极参与游戏环节，你可以说：“哎呀，我还听说你以前玩游戏很厉害呢，怎么现在好像有点怕输啊？”对方可能为了证明自己，就会积极参与到游戏中来，使整个社交活动的氛围更加活跃，大家也能更好地互动交流。

解决朋友间的矛盾

朋友之间因为观点分歧产生矛盾，一方不愿先低头时，你可以对其中一方说：“你不是一直都很大度吗？怎么这次因为这点小事就僵持着，难道你就不想主动打破僵局，显示一下你的胸怀？”这可能会促使他反思自己的行为，主动去和朋友沟通和解，维护良好的人际关系。

激发他人的潜力

如果你的朋友有绘画的天赋，但一直没有信心参加绘画比赛，你可以说：“我看那些准备参加绘画比赛的人水平也就那样，你要是不敢参加，估计是觉得自己还比不上他们吧。”朋友听了可能会为了证明自己的能力，努力准备并参加比赛，从而挖掘出自己的潜力，在艺术道路上取得进步。

拉近与他人的距离

当你想和一个不太熟悉但很有才华的人建立联系时，你可以说：“听说你在摄影方面很厉害，不过我觉得你可能还没发挥出全部实力，有没有兴趣给我展示一下你的‘绝技’，指导我一下摄影技巧？”这种激将式的夸赞可能会让对方感到被关注和认可，从而愿意与你交流，拉近彼此的距离。

使用激将计在社交中要注意场合、对象和语气，避免让对方感到被冒犯或伤害到对方的自尊心，否则可能会适得其反。

在商业活动中，激将计有多种应用方式，以下是一些常见的情况：

招商加盟

招商人员对潜在加盟商说：“我们这个项目目前很抢手，很多有眼光的投资者都抢着加盟。您要是还在犹豫，可能就会错过这个难得的机会，到时候可别后悔。隔壁城市的张老板，和您情况差不多，人家毫不犹豫就加盟了，现在生意做得风生水起。”通过暗示机会难得以及与他人对比，激发潜在加盟商的紧迫感和竞争意识，促使其尽快做出加盟决策。

商业合作谈判

在与合作伙伴商讨合作细节时，一方可以说：“我们很希望和贵公司合作，但如果贵公司在这些条款上还是这么保守，不愿意做出一些创新和突破，那我们可能要考虑其他更有合作诚意和灵活性的公司了。据我所知，另一家同行公司已经准备好给出更优惠的条件来和我们合作了。”利用对方不想失去合作机会的心理，激发对方在谈判中做出更多的让步和积极回应，以达成更有利的合作协议。

促销活动

商家在促销活动中对顾客说：“这款商品是我们的爆款，库存有限，很多顾客都是好几件好几件地买。您要是觉得不合适，那就算了，后面想买可能就没货了。刚才有位顾客还说后悔没多买几件呢。”营造出商品受欢迎、数量有限的氛围，激发顾客的购买**，让顾客担心错过而赶紧下单。

激励员工

领导对员工说：“这次的项目难度确实大，但我相信咱们团队的实力。隔壁部门已经放话了，说他们肯定能比我们先完成任务，还能做得更好。咱们可不能被他们比下去，大家加把劲，让他们看看我们的厉害。”通过引入竞争对象，激发员工的斗志和团队荣誉感，促使员工更加努力地工作，提高工作效率和质量，以超越竞争对手。

收购兼并

在收购兼并谈判中，收购方可以对被收购方说：“贵公司目前的经营状况大家都清楚，我们是很有诚意来收购的，给出的条件也很优厚。如果贵公司还是坚持这些不合理的要求，那我们只能考虑其他更有合作意愿的目标了。市场不等人，到时候贵公司可能会面临更艰难的处境。”利用被收购方的困境和对未来的担忧，施加压力，促使对方接受更有利的收购条件。

在商业活动中，激将计的运用有其独特的优劣势，具体如下：

优势

- 激发积极性：能有效激发对方的好胜心、自尊心等，使其在原本犹豫或消极的状态下，迅速转变为积极主动。如在激励员工时，通过引入竞争，能让员工更努力工作，提升工作效率与质量。

- 加快决策进程：营造出紧迫感和竞争氛围，可推动对方快速做出决策。像在招商加盟或商业合作谈判中，能促使潜在加盟商或合作伙伴不再拖延，尽快达成合作。

- 挖掘潜在需求：有时能使对方隐藏的需求或潜力被挖掘出来。如在促销活动中，可能让原本没有购买计划的顾客，因不想错过而产生购买行为，增加销售机会。

- 占据谈判主动：在谈判等场景中使用，可巧妙地将对方置于相对被动的位置，让己方在一定程度上掌握谈判节奏和方向，更易获取有利的合作条款。

劣势

- 易引发反感：如果使用不当，语气、时机把握不好，很容易让对方觉得被冒犯、被轻视，从而产生反感甚至抵触情绪，导致合作关系破裂或交易失败。

- 可能适得其反：若对对方的性格、心理等判断不准确，激将可能达不到预期效果，反而让对方更加坚持原来的立场，使局面更加僵持，增加商业活动推进的难度。

- 损害长期关系：过度使用或使用方式粗暴，即使短期内达到目的，从长期来看，也可能会损害与对方的信任和合作关系，影响后续的商业往来和合作机会。

- 存在道德争议：从某种角度看，激将计带有一定的心理操控意味，可能会让一些人认为不够光明磊落，在商业道德层面存在一定的争议，处理不好可能会对企业或个人的声誉产生负面影响。