第288章 借光计（一）

人情36计中的借光计，是一种借助外力使自己成功的计策。以下是对它的具体讲解：

概念来源

借光计的思想由来已久，中国古代的狐假虎威、攀龙附凤、拉大旗作虎皮等都体现了借光的智慧。比如三国时期曹操挟天子以令诸侯，就是借天子的声望和名义，为自己在军阀混战中占得道义上的优势。

常见形式

- 借权贵名流：与有权有势、有较高社会地位和影响力的人建立联系或合作，借助他们的名声、资源和人脉来提升自己的知名度和办事效果。如黄兰阶借左宗棠的名气，让福建总督给他升了官。

- 借组织协会：与和自己目标、理念相同的组织或协会合作，借助其平台、资源和影响力，扩大自己的影响力，实现共同的目标。

- 借才智工作：凭借自己在某一领域的专业才能或从事的有影响力的工作，提升自己的地位和声誉。像着名小提琴家艾萨克·斯特恩，通过精通小提琴的本领成为举世闻名的人物。

- 借名地名言：对有地位有身份的人常去的地方，不要不好意思表白，这也可以作为提高自己身份和能力的资本；请社会名流题词、专家教授写序、明星签名等，借助他们的名气为自己增光。

应用场景

- 创业领域：创业者若自身有创新技术但缺乏资金和市场推广经验，可与行业内资深、人脉广且资金雄厚的前辈合作，借助其资源使项目快速推向市场。

- 职场之中：员工面对大型项目自身能力有限时，可加入经验丰富的团队，向同事学习并借助团队实力展现自身价值，获得认可。

- 社交场合：通过参加行业研讨会、高端社交聚会等结识优秀人士，借助他们的知识见解拓宽视野、提升能力。

运用原则

运用借光计要秉持真诚与互利的原则。不能只是单方面索取，而应在借光的同时，思考如何为对方创造价值，实现共赢，这样才能让借光之路走得更远。

人情36计中借光计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

资源整合逻辑

社会中的资源分布是不均衡的，每个人所拥有的资源各不相同。借光计就是利用这种资源的差异性，通过与拥有优势资源的人或组织建立联系，将外部资源为我所用，实现资源的优化整合，弥补自身资源的不足，从而更好地达成目标。比如创业公司与行业龙头企业合作，借助对方的供应链资源降低成本、提高效率。

注意力经济逻辑

在信息爆炸的时代，人们的注意力成为了稀缺资源。那些具有较高知名度、影响力的人或事物往往更容易吸引大众的注意力。借光计就是借助这些高关注度的对象，将大众对他们的注意力部分转移到自己身上，从而快速提升自己的曝光度和知名度，获得更多的机会和关注。像一些网红通过与明星合拍视频，快速增加自己的粉丝量。

信任传递逻辑

人们通常会对自己熟悉、认可或信任的人所推荐、支持的事物也抱有一定的信任和好感。当与有威望、信誉好的人或组织产生关联时，他们的信誉和威望会在一定程度上传递给我们，使他人更容易对我们产生信任，减少对我们的质疑和戒备，为我们开展工作、与人交往等提供便利。比如产品请知名专家做背书，消费者会更愿意购买。

价值提升逻辑

与优秀的人或组织建立联系，不仅可以获得实际的资源和关注，还能在与之接触和合作的过程中，学习到他们的经验、知识和技能，提升自身的能力和价值。这种能力和价值的提升又会进一步增强自己在社会中的竞争力，为未来的发展打下更坚实的基础。比如职场新人跟着行业前辈学习，能快速提升专业能力。

以下是一些人情36计中借光计的现代案例：

商业领域

- 品牌联名：国产品牌李宁与迪士尼合作推出迪士尼系列联名运动服饰。借助迪士尼强大的品牌影响力和丰富的Ip资源，李宁该系列产品吸引了众多迪士尼粉丝和消费者的关注，产品销量大幅提升，品牌知名度和影响力也在年轻消费群体和全球市场中得到了进一步提升，成功地为品牌形象增光添彩。

- 企业合作：一家新兴的互联网科技创业公司研发出了一款具有创新性的办公软件，但在市场推广方面面临较大困难。该公司与行业内的巨头企业达成合作协议，将自己的办公软件与巨头企业的相关产品进行捆绑销售和推广。借助巨头企业的品牌声誉、广泛的客户群体和强大的营销渠道，这款办公软件迅速在市场上获得了大量用户，创业公司也因此获得了更多的投资和发展机会。

职场领域

- 傍身专家：一位职场新人从事市场营销工作，在参与公司一个重要的品牌推广项目时，主动与公司内部的营销专家建立了密切的合作关系。在项目执行过程中，新人积极向专家请教，学习专业知识和经验，并借助专家在行业内的声誉和影响力，成功邀请到了一些知名的行业人士参与项目的相关活动。最终，项目取得了巨大成功，新人也因此在公司内声名鹊起，获得了更多的晋升机会和职业发展资源。

- 借助平台：某律师事务所的年轻律师，自身专业能力不错但缺乏知名度和案源。他加入了一个由资深律师牵头的公益法律服务项目，该项目得到了当地政府和媒体的关注。通过参与这个项目，年轻律师借助项目的平台和资深律师的影响力，接触到了更多的潜在客户，也在媒体报道中多次亮相，逐渐提升了自己在业内的知名度，案源也越来越多。

社交领域

- 借助人脉：一位从事金融行业的人士想要拓展自己的业务和人脉圈，他积极参加各种高端金融论坛和行业聚会。在一次活动中，他结识了一位在金融界颇具影响力的资深投资人。通过与这位投资人建立良好的关系，他不仅获得了很多宝贵的投资建议和行业信息，还借助投资人的人脉，被邀请参加了一些更高级别的金融活动，结识了更多的行业精英和潜在合作伙伴，为自己的事业发展创造了更多机会。

- 借助热点：在社交媒体上，很多网红会借助热门话题和事件来提升自己的关注度。例如，在某部热门电影上映期间，一些影视类网红会制作与电影相关的影评、解读视频等内容，并带上电影的话题标签。通过借助电影的热度和话题度，这些网红的视频能够获得更多的曝光量和播放量，吸引更多的粉丝关注，从而提升自己在网络社交平台上的影响力。