第296章 双面计（一）

人情36计中的双面计，是一种在人际交往中根据不同情境和对象，灵活切换自身态度、行为和表达方式的处世策略，以下是具体讲解：

核心要点

- 灵活应变：在各种人际交往场景中，需要依据实际情况和对象的特点，迅速且恰当地调整自己展现出的形象与态度，以更好地适应环境，达成自己的社交目的。

- 平衡原则：运用双面计并非毫无原则地随意切换，而是要在不同的表现之间找到平衡，既要满足当下情境的需求，又不能违背自己的内心原则和道德底线，确保行为的合理性和可持续性。

应用场景

- 职场社交：面对上级时，既要展现出服从安排、认真负责的一面，又要在适当的时候表现出自己的创新思维和独立见解；与同事相处，在合作时要积极配合、团结友善，在竞争时则要展现出自己的专业能力和优势，合理争取机会和资源。

- 家庭生活：对长辈要尊敬孝顺、言辞恭敬，体现出晚辈的礼貌和教养；与晚辈相处时，要和蔼可亲、包容理解，成为他们的知心朋友和引导者。

- 朋友聚会：与开朗热情的朋友在一起，要能热情回应，共同营造欢乐的氛围；遇到性格内向或情绪低落的朋友，要收敛自己的锋芒，以温和耐心的态度去关心和倾听，给予他们支持和鼓励。

注意事项

- 真诚为基础：无论表现出哪一面，都应该以真诚为出发点。只有真诚才能建立起真正稳固的人际关系，让他人感受到你的善意和可信度，否则可能会被认为是虚伪和圆滑，反而破坏了关系。

- 适度把握：在切换不同面时，要注意把握好度，避免过度夸张或频繁转换，以免给人造成不稳定、不可靠的印象。

人情36计中双面计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

人性的多面性认知

- 人本身就是复杂多面的，在不同的情境和关系中会有不同的需求和表现。双面计基于对这一事实的认知，承认并利用人在社交中可以展现不同特质的特点，通过灵活切换来更好地与他人互动。例如，在严肃的商务场合表现出专业、严谨的一面，在轻松的朋友聚会中展现出幽默、随和的一面，以适应不同场景下他人对自己的期望，更容易被他人接受和认可。

社交情境的适应性需求

- 不同的社交情境有不同的氛围和要求。双面计能够帮助人们根据具体情境调整自己的态度和行为，以达到最佳的社交效果。比如在正式的谈判中，可能需要表现出坚定、强硬的一面来争取利益；而在私下的交流中，则可以展现出友善、灵活的一面来增进感情，为谈判创造更好的条件。

目标导向的策略运用

- 在人际交往中，人们往往有各种目标，如达成合作、解决冲突、获得支持等。双面计以实现这些目标为导向，根据目标的不同和进展情况，选择合适的“面”来推进事情的发展。例如，为了说服他人接受自己的观点，可能先以温和的态度倾听对方意见，表现出理解的一面，然后再适时提出自己的想法，以理服人，这样比一味地强硬或一味地迎合更有可能实现目标。

关系平衡与维护的考量

- 良好的人际关系需要在各种因素之间保持平衡。双面计有助于在不同的关系中找到并维持这种平衡，既不过分强势让他人感到压迫，也不过分软弱使自己失去立场。比如在与朋友相处时，既要在朋友需要帮助时展现出热情、仗义的一面，又要在朋友犯错时能够诚恳地指出问题，表现出原则性的一面，这样才能使友谊更加稳固和健康。

人情双面计：经典案例中的处世智慧

在生活的诸多场景里，人情36计中的双面计犹如一把灵活的钥匙，能巧妙地打开人际关系和复杂局面的锁。这一策略通过巧妙地结合强硬与温和、施压与安抚的手段，往往能在困境中寻得出路，在复杂的关系里化解矛盾，达成目标。接下来，让我们通过几个生动的经典案例，深入领略双面计的精妙之处。

曾宪梓应对叔父发难：化解家族矛盾的智慧之举

曾宪梓远渡重洋来到泰国，本想着与家人团聚，共同发展，却未曾料到，叔父曾桃发心中竟生起了无端的猜忌，认定他与哥哥联合起来对付自己。在这样的误解之下，曾宪梓的处境变得异常艰难。

一天，曾宪梓突然被几位长辈邀请到曾桃发的公司。刚一进门，原本和蔼可亲的叔父们瞬间变脸，一改往日的温和态度，对他展开了劈头盖脸的指责。那些刺耳的话语如连珠炮般袭来，让曾宪梓一时之间完全摸不着头脑，内心充满了委屈与愤怒。起初，他还强忍着，试图弄清楚事情的缘由，但叔父们的指责越来越过分，终于，曾宪梓心中的怒火再也压抑不住，他忍无可忍，情绪瞬间爆发。只见他挺直了腰板，双眼紧紧盯着叔父们，义正言辞地大声说道：“你们这样做实在是太不像话了！不分青红皂白就对我横加指责，根本不了解事情的真相，你们这样的行为根本不配得到我的尊重！”他的声音在整个房间里回荡，那强硬的态度和坚定的眼神，仿佛一把利剑，让叔公们顿时气势一滞，原本嚣张的气焰瞬间消散，变得气萎势缩。

然而，曾宪梓并没有被怒火冲昏头脑，他深知一味地发火并不能解决问题，还可能会让矛盾进一步激化。于是，他迅速调整了自己的情绪，深吸一口气，平复了一下心情，接着便开始冷静地摆事实、讲道理。他用诚恳的语气说道：“叔父，您凭借着自己的智慧和努力，在商场上拼搏奋斗，取得了如今这般庞大的事业，这是我们整个家族的骄傲，我一直都对您十分敬佩。”他的这番话，既肯定了叔父的成就，又给叔父找了一个很好的台阶下。叔公们听了，脸上的表情逐渐缓和下来，原本紧张的气氛也瞬间得到了缓解。就这样，曾宪梓通过先强硬后温和的双面计，成功化解了两代人之间剑拔弩张的气氛，拉近了彼此之间的心理距离，家族关系也逐渐恢复了往日的和谐。

高欢父子唱红白脸：权谋布局下的大业传承

东魏时期，丞相高欢在临终之际，将儿子高澄叫到了自己的床前。他深知，在这乱世之中，要想稳固家族的地位，成就一番大业，必须要有得力的人才辅佐。于是，他向高澄提及了一个关键人物——慕容绍宗。高欢缓缓地说道：“澄儿，慕容绍宗是个不可多得的人才，他有能力与侯景抗衡。但为父故意一直没有提拔他，就是为了给你留下一个机会。”高澄听后，心中立刻明白了父亲的深意。

高欢在世的时候，故意扮演着白脸的角色，对慕容绍宗不予重用，让慕容绍宗在仕途上处处碰壁，仿佛是一个不近人情的恶人。而高澄继位之后，便开始唱起了红脸。他立刻给慕容绍宗封了高官，赐予厚禄，对他委以重任。慕容绍宗原本以为自己的才华将被埋没，没想到高澄一上位就对自己如此重视，心中顿时充满了感激之情，对高澄感恩戴德，发誓要为他效犬马之劳。在慕容绍宗的辅佐下，高澄的势力逐渐壮大，为家族的发展奠定了坚实的基础。后来，高欢的另一个儿子高洋也顺利登基，建立了北齐政权。高欢父子通过这种巧妙的红白脸配合，成功地成就了一番大事，成为了权谋斗争中的经典案例。

黄兴脱险：绝境中的智慧求生

黄兴肩负着发动起义、推翻旧制度的伟大使命，回到了长沙。然而，计划赶不上变化，由于机密泄露，他的行动被湖南巡抚察觉，顿时陷入了被追捕的绝境。在这危急关头，黄兴四处逃窜，走投无路之下，他来到了一个出租花轿仪仗的小店前。他深知，只有找到一个安全的藏身之所，才能摆脱追捕，继续完成自己的使命。于是，他毫不犹豫地走进店里，向店主请求掩护。

可是，店主一开始并不愿意冒险帮助他，毕竟窝藏朝廷要犯是要掉脑袋的大罪。黄兴见店主拒绝，心中十分焦急，但他并没有放弃。他突然大喝一声，脸上露出了严肃而强硬的表情，对店主说道：“如果你不帮我，一旦我被他们抓住，我就会说你是我的同党，到时候你也别想好过！”他的话如同一记重锤，狠狠地砸在了店主的心上，让店主顿时感到了巨大的压力和威胁。但黄兴并没有一味地强硬，紧接着，他又换了一种温和的语气说道：“只要你用花轿把我送出城，等我脱险之后，我一定会加倍付你工钱。”他的这一番话，既给了店主压力，又给了店主希望。店主在权衡利弊之后，最终还是决定帮助黄兴。在店主的掩护下，黄兴成功地乘坐花轿出城，摆脱了追捕，为革命事业保留了宝贵的力量。

学生退房谈判：巧用策略维护权益

几个学生相约去北京游玩，原本满心期待着能有一次愉快的旅行，却没想到一下车就被一辆中巴车拉到了一家条件很差的旅店。房间里弥漫着一股难闻的气味，设施破旧不堪，与他们想象中的住宿环境相差甚远。学生们感到十分失望，决定退房。

然而，当他们找到旅店老板提出退房的要求时，老板却态度强硬地拒绝了他们，还振振有词地说：“你们已经住进来了，就不能退房，这是规矩！”学生们听了，心中十分气愤。其中一个学生站了出来，决定运用策略来解决问题。他先以硬制硬，用大嗓门与老板对抗，大声说道：“你们这旅店的条件这么差，根本不符合标准！如果你们不退房，我就给监督局打电话，让他们来查你们！”他的话让老板意识到这个学生并不好对付，态度开始有所软化。老板无奈之下，答应可以退房，但要收取十元的手续费。

学生见老板态度有所松动，便开始以软对软。他心平气和地对老板说：“老板，您看，如果我们在这里一直吵嚷下去，那些新到的旅客看到这种情况，肯定会自动离去。您想想，为了这十元钱，失去更多的生意，这多不划算啊！”老板听了，觉得学生说得很有道理，开始权衡利弊。最终，老板为了留住新旅客，决定把钱全部退还给学生们。学生们通过软硬兼施的双面计，成功维护了自己的权益，也为这次旅行扫除了一个障碍。

这些经典案例生动地展现了人情36计中双面计的强大力量和广泛应用。无论是在家族矛盾的化解、权谋斗争的布局，还是在绝境中的求生以及日常权益的维护中，双面计都能发挥出独特的作用，帮助人们在复杂的人际关系和艰难的处境中找到解决问题的方法，达成自己的目标。