第308章 攀缠计（二）

在社交中，人情36计中的攀缠计有以下应用：

拓展人脉

- 活动追踪：在行业活动、聚会等社交场合结识目标人物后，可追踪其后续参与的活动，持续与其相遇交流。比如得知对方将参加某研讨会，自己也报名参加，在会上积极互动，会后继续交流观点，加深印象，逐渐建立起更紧密的联系。

- 兴趣切入：了解到某人与自己有共同兴趣，如摄影，可经常参与相关摄影活动并邀请对方。在活动中交流拍摄技巧、分享作品，通过共同兴趣不断攀谈、互动，拉近彼此距离，将兴趣之交发展为更深入的朋友关系。

化解矛盾

- 主动沟通：与朋友或同事发生矛盾后，主动找对方沟通。不要因对方最初的冷淡或拒绝而放弃，可隔一段时间就去询问是否可以聊聊，诚恳表达自己希望解决问题的态度，多次沟通后对方可能会愿意坐下来好好谈，从而化解矛盾。

- 关心行动：除了言语沟通，还可以通过实际行动表达关心。比如对方生病或遇到困难时，主动提供帮助，送药、帮忙处理工作等，用实际行动让对方感受到诚意，逐渐消除矛盾带来的隔阂。

寻求帮助

- 适度请求：向他人寻求帮助时，若对方未立即答应，不要轻易放弃。可以隔一段时间再次询问，说明自己的进展和仍需帮助的地方，但要注意不要过度纠缠，让对方厌烦。例如请人帮忙修改论文，若对方忙没时间，过几天再询问是否有时间帮忙，同时自己也可先做一些修改，让对方看到自己的努力。

- 投桃报李：在攀缠过程中，要让对方看到自己的价值。比如对方帮了一个小忙，可及时回馈小礼物或提供其他力所能及的帮助，让对方觉得帮助你是有意义的，增加对方再次帮助你的可能性。

社交中运用攀缠计要注意把握好度，根据对方反应和关系亲疏调整方式和频率，避免给人造成困扰。

在商业活动中，人情36计中的攀缠计有多种应用方式，以下是一些具体的例子：

客户开发与维护

- 多次拜访：销售人员锁定目标客户后，可多次上门拜访。即使客户起初态度冷淡或拒绝，也定期回访，介绍新产品或新服务，展示公司的发展和优势，逐渐让客户熟悉并建立信任。如软件销售代表为让企业客户使用新软件，每月拜访一次，持续半年，最终获得订单。

- 定制服务：针对重要客户，根据其需求提供定制化服务方案。通过不断沟通，了解客户的特殊要求，反复修改方案，展现对客户的重视。如广告公司为大客户定制广告宣传方案，多次与客户沟通细节，根据反馈调整，提升客户满意度与合作意愿。

商务合作洽谈

- 持续沟通：在商务合作洽谈中，若双方存在分歧，不要轻易放弃。通过多次会议、电话或邮件沟通，深入探讨双方的利益诉求，寻找共同点和解决方案。如两家企业合作开发项目，在利益分配上有争议，经多轮谈判，不断调整方案，最终达成合作。

- 情感投资：除业务沟通外，还可通过举办活动、节日问候等方式进行情感投资。如在合作方重要节日或纪念日时，送上有特色的礼品或举办庆祝活动，增进彼此感情，为合作创造良好氛围。

市场推广

- 活动营销：举办市场推广活动时，可邀请目标客户群体多次参加。如美妆品牌举办新品试用活动，邀请美妆博主和消费者参加，后续还举办系列活动，如美妆教程分享会等，持续吸引他们关注，加深对品牌的认知和好感。

- 口碑传播：鼓励现有客户进行口碑传播，通过给予奖励等方式，让客户帮忙推荐新客户。如电商平台推出推荐有礼活动，老客户成功推荐新客户下单，双方都可获得优惠券或积分，借助客户的社交网络，实现品牌和产品的广泛传播。

使用攀缠计要注意方式方法和节奏，尊重对方的时间和意愿，以真诚和专业为基础，避免给对方造成压力或反感。

人情36计中的攀缠计在应用中具有一定的优劣势，使用时也有一些注意事项，具体如下：

优势

- 增强关系粘性：通过持续的接触和互动，能加深与他人的情感联系，让对方更了解自己，有助于建立深厚、稳固的人际关系，在商业和社交领域都能为长期合作与支持奠定基础。

- 增加成功机会：面对困难或拒绝时不轻易放弃，坚持争取，能提高达成目标的可能性。如在销售中，多次拜访客户可能使原本拒绝的客户改变态度，最终达成交易。

- 展示诚意决心：不断攀缠能向对方传递自己对事情的重视、对关系的珍视以及解决问题的决心，让对方感受到诚意，从而更愿意给予机会或支持。

劣势

- 引发对方反感：如果把握不好度，过度攀缠，可能会给对方带来压力，让对方感到厌烦，甚至产生抵触情绪，导致关系恶化，适得其反。

- 耗费时间精力：攀缠需要投入大量的时间和精力，可能会影响自己在其他事务上的投入，效率不高，若最终未能达到预期效果，会造成成本的浪费。

- 可能忽视本质：过于注重攀缠的形式和过程，可能会忽略问题的本质和核心需求，比如在商务谈判中，一味纠缠而不关注双方利益的平衡和解决方案，难以达成有效合作。

注意事项

- 把握分寸尺度：要根据与对方的关系、对方的态度以及具体情境，合理控制攀缠的频率和强度，给对方一定的空间和时间。

- 保持真诚态度：攀缠不应是虚情假意的手段，而应建立在真诚的基础上，真正关心对方需求，为对方提供价值，才能赢得对方的认可。

- 注重方式方法：不断创新攀缠的方式，避免单调重复，可结合不同的场景和对方的兴趣点，选择合适的沟通和互动方式。

- 及时调整策略：关注对方的反馈，若发现攀缠效果不佳或对方有负面反应，应及时调整策略，改变方式或暂时停止，寻找新的机会和方法。