第315章 应变计（一）

在所谓“人情36计”中，应变计体现的是一种在人际交往等情境中灵活应对变化的策略与智慧，以下从其含义、具体做法和注意事项等方面进行讲解：

含义

应变计强调的是在人情往来和各种社会情境中，能够根据突发情况、意外变化或他人的不同反应等，迅速调整自己的思维、态度和行为方式，以更好地适应局势，维护良好的人际关系，达成自己的目标或解决面临的问题。

具体做法

- 敏锐观察：在与人交往时，要时刻留意对方的言行举止、情绪变化以及周围环境的细微改变。比如在聚会中，注意到某个人突然沉默寡言，可能是其遇到了不开心的事或对话题不感兴趣，这就需要调整谈话内容或氛围。

- 快速思考：根据观察到的情况，迅速分析其背后的原因和可能产生的影响。例如在商务谈判中，对方突然提出新的苛刻条件，就要快速思考对方的意图，是真的想达成此条件还是在试探己方底线等。

- 灵活调整：基于分析结果，及时改变自己的策略、态度或行为。如在与朋友相处时，原本计划的活动因天气等原因无法进行，就要迅速提出新的方案，让大家依然能愉快相处。

- 保持冷静：遇到意外情况时不慌乱，才能更好地发挥应变能力。像在演讲时突然忘词，要保持镇定，通过幽默的话语或临时调整内容来化解尴尬，继续进行演讲。

注意事项

- 真诚为本：应变的目的是为了更好地与人相处，解决问题，而不是为了算计或欺骗他人，所以要以真诚为基础，否则可能会适得其反，破坏人际关系。

- 避免过度迎合：应变不是无原则地迁就他人，要在尊重他人和坚持自己原则之间找到平衡，不能为了迎合而失去自我。

- 不断积累经验：应变能力需要在实践中不断锻炼和提高，多经历各种场合和事情，总结经验教训，才能在遇到问题时更加从容、有效地应对。

人情36计中应变计的底层逻辑主要体现在心理学、社会学以及哲学等层面，以下是具体分析：

心理学层面

- 适应性本能：从进化心理学角度，人类具有适应环境变化的本能。在人情交往中，运用应变计是这种本能的体现，能帮助个体在复杂多变的人际关系中更好地生存和发展，避免因僵化而导致社交失败等不利后果。

- 情绪管理与认知灵活性：应变计要求人们保持冷静，这涉及到情绪管理能力，能避免情绪干扰理性思考。同时，根据不同情况迅速调整思维和行为，体现了认知的灵活性，有助于更好地理解他人意图和应对突发状况。

社会学层面

- 社会角色与规范：社会中的每个人都有不同的角色和相应规范，情境变化时需要调整行为来符合角色期望。如在工作和家庭中角色不同，面对同一问题的应对方式也不同，应变计就是帮助人们在不同角色间转换，维持良好的社会互动。

- 关系动态平衡：人际关系是动态的，需要不断调整和维护。运用应变计可以根据对方的反应和关系的变化，及时做出调整，保持关系的平衡与和谐，避免因固执己见而破坏关系。

哲学层面

- 辩证法思想：世界是不断变化发展的，这是辩证法的基本观点。在人情世故中，应变计体现了对这种变化的尊重和顺应，要求人们以发展的眼光看问题，根据实际情况灵活调整策略，而不是一成不变。

- 中庸之道：应变计也蕴含着中庸的思想，即在各种变化中寻找合适的度，既不过度也无不及。在应对人情问题时，既不盲目冲动，也不消极逃避，而是恰到好处地做出反应，实现人际关系的和谐与稳定。

以下是人情36计中应变计相关经典案例的详细介绍：

曹操借头稳军心

在曹操攻打袁术时，军队粮草供应出现了严重短缺的情况。曹操私下找来管粮草的官员王垕，让他用小斛分发粮食，以解燃眉之急。王垕担心这样做会引起士兵们的不满，曹操却安慰他说自己自有办法。王垕依令而行后，果然引发了士兵们的强烈不满，纷纷抱怨曹操欺骗他们。此时曹操把王垕找来，对他说：“我想借你一样东西来稳定军心，希望你不要吝啬。”王垕问是什么，曹操说：“我要借你的头示众。”王垕大惊，说自己无罪。曹操说：“我也知道你无罪，但不杀你，军心就会大乱。”于是将王垕斩首，然后出榜文说王垕故意用小斛克扣军粮，已将其斩首示众。士兵们看到榜文后，以为曹操公正无私，军心逐渐稳定下来。曹操通过这样的应变手段，暂时缓解了因粮草不足可能引发的兵变危机。

触龙说赵太后

赵国在面临秦国进攻的危急时刻，向齐国求救。齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君为人质，才肯出兵相助。赵太后因为过于疼爱长安君，坚决不肯答应，并且明确表示谁再提让长安君去做人质的事，她就会当面唾其脸。大臣们纷纷劝谏，但都无济于事。这时，左师触龙求见赵太后。触龙进宫后，先是慢慢走到赵太后面前，抱歉地说自己腿脚不好，很久没来看望太后了，然后又询问太后的饮食起居情况，让赵太后的情绪逐渐缓和下来。接着，触龙又说起自己如何疼爱小儿子，想让他进宫当侍卫，以此来引起赵太后的共鸣。赵太后听后，说男人也疼爱小儿子啊，触龙说比女人还厉害。然后触龙话锋一转，提到赵太后在送女儿燕后出嫁时，虽然很悲伤，但却希望她的子孙能在燕国相继为王。由此引出父母疼爱子女，就要为他们考虑长远利益的观点。最后，触龙指出如果长安君一直没有为国家建立功勋，一旦赵太后去世，长安君在赵国将难以立足，而让长安君去齐国做人质，趁机为国立功，才是为他的长远利益考虑。赵太后听后恍然大悟，最终同意让长安君去齐国做人质，齐国也因此出兵，帮助赵国解了围。

小王做客化解尴尬

小王受邀去同事家做客，同事准备了一些车厘子招待大家。同事5岁的小孙子在一旁玩耍，眼睛一直盯着大家吃车厘子。小王没太在意，吃了好几颗。这时，小男孩突然大声说：“叔叔，你都吃了6颗车厘子啦！”一时间，大家都把目光投向了小王，气氛有些尴尬。小王愣了一下，随即笑着对小男孩说：“哇，小朋友真厉害，连我自己都没数清呢！你是不是也很喜欢吃车厘子呀？”小男孩点点头。小王接着说：“那我们一起吃，看谁吃得又多又开心好不好？”小男孩高兴地答应了，大家也都跟着笑了起来，尴尬的气氛瞬间就被化解了。小王通过幽默的回应和巧妙的转移话题，成功应对了人际交往中的这一突发尴尬情况，让聚会得以继续愉快地进行下去。