第317章 装傻计（一）

人情36计中的装傻计是一种在人际交往中颇具智慧的策略，以下从其含义、作用及运用要点等方面进行讲解：

基本含义

装傻计并非真正的愚蠢或无知，而是故意装出糊涂、不明白的样子，以掩饰自己的真实意图、想法或能力。通过这种方式，让他人降低对自己的防备心，在一些情境中更有利于自己观察和应对。

作用

- 避免冲突：在意见不合或可能引发矛盾的情况下，装傻可以避免直接对抗。比如在团队讨论中，若与他人观点不同，不急于争辩，而是装作没理解对方意思，以温和的方式询问，能缓和气氛，防止矛盾升级。

- 保护自己：当面临他人的试探、算计或潜在威胁时，装傻能让对方摸不清自己的底细，从而保护自己免受伤害。例如在职场中，有人试图套取机密信息，装傻充愣可以让对方无功而返。

- 获取信息：以装傻的姿态出现，能使他人放松警惕，更愿意在自己面前畅所欲言。这样就可以获取到更多的信息，以便更好地了解情况，做出决策。比如在社交场合中，装作对某个话题不太懂，引导他人多讲，从而获取有价值的情报。

- 化解尴尬：遇到尴尬的场景或难以回答的问题时，装傻可以转移注意力，使自己和他人都摆脱困境。如在聚会中被问到敏感问题，可通过故意曲解问题或表现出困惑来化解尴尬。

运用要点

- 把握时机：要根据具体情境和对方的反应，选择合适的时机装傻。不能在该表明态度时还一味装傻，否则会让人觉得不可靠。

- 适度装傻：不能装得过于明显或过度，否则会显得做作、虚伪。要把握好度，让装傻看起来自然可信。

- 配合表情动作：适当的表情和肢体语言能增强装傻的效果。比如露出疑惑的眼神、微微皱眉、挠头等，让对方更相信自己是真的不明白。

- 懂得适时清醒：装傻是为了更好地处理事情，在合适的时候要适时展现出自己的真实能力和想法，不能一直装下去，否则会失去他人的信任。

人情36计中装傻计的底层逻辑主要体现在心理学、社会学以及博弈论等层面，具体如下：

心理学层面

- 利用认知偏差：人们往往会根据他人的外在表现来判断其能力和意图。装傻计利用了这一点，故意表现出较低的认知水平，使他人产生“这个人没什么威胁”的认知偏差，从而降低他人的心理防线，为自己创造更有利的心理环境。

- 满足他人心理需求：每个人都有自我表现和被认可的需求。装傻可以给他人提供更多展示自己的机会，满足他人的优越感和成就感，从而拉近与他人的心理距离，使对方更愿意与自己交流和合作。

社会学层面

- 遵循社会交往规则：在社会交往中，过于锋芒毕露可能会引发他人的反感或嫉妒。装傻计体现了一种低调、谦逊的社交态度，符合“枪打出头鸟”“木秀于林，风必摧之”等社会经验，有助于避免引起不必要的社会竞争和冲突，维护良好的人际关系。

- 适应社会情境变化：社会情境复杂多变，有时需要灵活调整自己的行为方式。装傻可以作为一种应对策略，帮助人们在不确定或不利的社会情境中，暂时隐藏自己的真实意图和实力，等待更合适的时机再采取行动，以更好地适应社会环境。

博弈论层面

- 迷惑对手策略：在人际交往的博弈中，装傻是一种策略性的行为，目的是干扰对方的判断，使对方难以准确预测自己的行动和意图。就像在谈判中，装傻可以让对方摸不清自己的底线和真实需求，从而在博弈中占据主动地位。

- 降低竞争成本：通过装傻，不与他人在表面上进行激烈竞争，可以避免在一些非关键问题上消耗过多的精力和资源。同时，也能让对手放松警惕，减少对自己的打压和阻碍，从而以较低的成本实现自己的目标。

以下是对人情36计中装傻计几个经典案例的详细介绍：

唐宣宗李忱装傻登基

唐宣宗李忱是唐宪宗李纯的第十三子，其母郑氏原为镇海节度使李锜的侍妾，李锜谋反失败后郑氏入宫，生下李忱。因出身低微，李忱自幼便深知宫廷斗争的残酷。为求自保，他从少年时代起就开始装傻充愣，不管别人如何戏弄、嘲讽，他都表现得木讷迟钝，仿佛对周围的一切都毫无感知。

唐文宗李昂在位时，常与诸王宴饮，每次都会让众人想尽办法逗李忱说话，可李忱总是默默无言，宛如一个痴傻之人，因此被众人视为笑柄。唐武宗李炎即位后，对李忱的猜忌和怀疑日益加深，他认为李忱的痴傻或许是伪装，便多次对李忱进行试探，甚至曾将李忱囚禁，还派人将他扔进宫中厕所，想以此来验证他是否真傻。但李忱始终不为所动，继续装傻，让唐武宗也信以为真。

后来，唐武宗病重，宦官们为了掌控朝政，决定拥立一个他们认为容易控制的傀儡皇帝，李忱就这样被宦官仇公武等人推举为皇太叔，在唐武宗驾崩后顺利登基。然而，让所有人都大跌眼镜的是，李忱登基后立刻展现出了与之前判若两人的智慧和才能。他雷厉风行地整顿吏治、打击宦官势力、加强中央集权，使国家政治为之一新，被后人誉为“小太宗”。

孙膑装疯避祸

孙膑与庞涓本是同门师兄弟，一起跟随鬼谷子学习兵法。庞涓先于孙膑下山，在魏国得到重用，成为魏国大将。但庞涓深知孙膑的才能在自己之上，担心孙膑会威胁到自己的地位，于是设计陷害孙膑。他派人将孙膑骗到魏国，然后捏造罪名，对孙膑施以膑刑，割去了他的双膝盖骨，还在他脸上刺字，想让他从此埋没于世。

孙膑在遭受如此巨大的灾难后，深知庞涓不会放过自己，为了保命，他决定装疯。他整日在猪圈里打滚，一会儿哭一会儿笑，把送来的饭菜打翻在地，还抓起猪粪、猪食往嘴里塞，以此来迷惑庞涓。庞涓起初并不相信孙膑真疯了，多次派人暗中观察。孙膑始终装得惟妙惟肖，让庞涓逐渐放松了警惕，认为孙膑真的疯了，对自己不再构成威胁，便不再对他严加看管。

后来，齐国使者出使魏国，孙膑设法与使者取得联系，以自己的才华和遭遇打动了使者。使者认为孙膑是个不可多得的人才，便偷偷将他藏在车中带回齐国。回到齐国后，孙膑受到了齐威王的重用，他帮助齐国在桂陵之战和马陵之战中两次击败魏国，庞涓也在马陵之战中兵败自杀，孙膑成功报仇雪恨，同时也展现了自己卓越的军事才能。

撒贝宁装傻圆场

在《经典咏流传》的一期节目中，有一位嘉宾在分享环节提到李谷一老师的经典歌曲时，本想列举几首具有代表性的作品来表达对李谷一老师的敬意，结果却不小心说错了一首，把其他歌手的作品说成是李谷一老师的。李谷一老师性格直爽，当场就直接指出了嘉宾的错误，这让嘉宾顿时陷入了非常尴尬的境地，脸上露出了难堪的神色，现场气氛也变得有些紧张。

这时，主持人撒贝宁敏锐地察觉到了现场的尴尬氛围，为了缓解这种局面，他巧妙地运用了装傻计。撒贝宁也开始列举李谷一老师的歌曲，故意把毛阿敏的《思念》说成是李谷一老师的作品，然后一脸天真地看着李谷一老师，等待李谷一老师的回应。李谷一老师自然也马上指出了撒贝宁的错误，撒贝宁这才装作恍然大悟的样子，露出十分懊恼和可怜的表情，说道：“哎呀，我怎么也搞错了呀，看来我得好好补补课了。”他的这一番表演逗得现场观众哈哈大笑，尴尬的气氛瞬间得到了缓解，嘉宾也因此松了一口气，能够继续轻松地参与节目。

朋友聚会不拆穿他人

在一次朋友聚会上，大家围坐在一起聊天喝酒，气氛十分热烈。其中有一位同学，可能是为了在众人面前显示自己的身份和地位，便开始炫耀自己手上戴的一块名表，声称这块表价值不菲，是自己托关系才买到的限量版。同时，他还大谈自己认识很多所谓的“大佬”，与他们关系如何密切，经常一起参加各种高端活动。

然而，在场的几个朋友都知道，他戴的那块表其实是假的，而且他所说的那些“大佬”，实际上他也只是见过几次面而已，根本谈不上什么密切关系。其中有一个朋友性格比较直爽，差点就当场拆穿他，觉得他不该如此虚荣和吹嘘。但旁边另一位朋友却很有情商，他悄悄拉了拉那位直爽朋友的衣角，示意他不要说话。

接着，这位情商高的朋友不仅没有拆穿，反而还耐心地附和着那位炫耀的同学，时不时还问一些关于名表和那些“大佬”的问题，让炫耀的同学能够继续说下去，满足他的虚荣心。整个聚会过程中，大家都心照不宣，没有让气氛变得尴尬。

聚会结束后，那位差点拆穿的朋友问这位附和的朋友为什么不拆穿，这位朋友说：“大家出来聚会就是图个开心，没必要去戳破别人的难堪，给他留些面子，大家以后相处才更融洽。如果当时拆穿他，他会很下不来台，可能还会影响大家的关系。有些事情心里明白就行，没必要说出来。”