第319章 卖乖计（一）

人情36计中的卖乖计是一种为人处世的计策，以下是具体介绍：

概念及原理

卖乖计是人情关系学中较为精明的一招，旨在用巧妙方法降低人际关系成本，获取最大回报，通过制造错觉，让别人感觉自己在施恩、有功劳，从而赢得他人好感、获得人情债权。

常见方法

- 扮可怜博同情：通过展示自己的弱小、无助或困难处境，引发他人的怜悯之心，进而获得帮助、支持或特殊待遇。比如在工作中，员工向领导诉说自己生活上的困难，可能会让领导在分配任务或给予机会时有所倾斜。

- 廉价称赞换高贵之物：用一些不花费太多成本的赞美之词，去换取他人手中更有价值的东西或资源。例如夸赞朋友的某个物品精美独特，朋友可能会因为高兴而愿意将该物品借给你，甚至送给你。

- 赏虚头衔鼓励干劲：给他人一个看似很厉害的虚名头衔，激发对方的工作热情和积极性，为自己或团队带来好处。如在团队中，给积极的成员封一个“创意先锋”的称号，能让其更有动力为团队出谋划策。

- 明贬实褒加深印象：表面上好像是在批评或贬低名人强者，但实际上是从另一个角度进行夸赞，让对方对你印象深刻。比如对一位知名企业家说“您太拼了，都不顾自己身体，这样让我们很担心”，看似在批评其不注意身体，实则是在肯定其拼搏精神。

案例

- 朱元璋卖乖得江山得人心：元末农民起义时，朱元璋力排众议救援小明王韩林儿。他一方面认为安丰是应天屏障，救安丰就是保应天；另一方面小明王有号召力，朱元璋尊他为主，打龙凤旗号，可利用其影响争取人心。朱元璋把小明王迎到滁州后，表面上给其建造宫殿、安排仪仗等，背地却对其封锁隔离，后来还杀了小明王，但小明王临死还念其恩德。朱元璋靠此既得了江山又得了人心。

- 卡耐基说服旅馆经理：卡耐基租用旅馆大礼堂授课，旅馆要涨三倍租金。他去找经理时，站在经理角度分析利弊，指出涨租金虽有一时之利，但会使旅馆失去他办训练班带来的广告效应等好处，最终让经理让步。他把他人利益放明处，将自己实惠落暗处，达到目的还获对方人情。

应用场景

- 商业领域：企业通过捐助、义卖、让利等公益活动，表面上资助公益事业，实际上起到的广告效应远远大于同等成本的“硬性”广告，在提升知名度的同时还能获得消费者的好感与支持。

- 人际交往中：在帮助他人后，不居功自傲，而是以一种谦逊、低调的方式让对方感受到自己的善意，使对方更加感激自己，从而增进彼此的关系。

人情36计中卖乖计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

心理层面

- 利用他人的情感弱点：人都有同情弱者、喜欢被赞美等心理特点。卖乖计中的扮可怜、廉价称赞等手段，就是利用这些人性弱点，激发他人的情感反应，让对方在情感上产生共鸣，从而更容易接受卖乖者的行为或要求。

- 满足他人的心理需求：每个人都有获得认可、尊重和成就感的心理需求。卖乖计中的赏虚头衔等做法，就是通过给予他人这些心理上的满足，来调动对方的积极性，使对方更愿意为卖乖者做事或与卖乖者合作。

社交层面

- 塑造良好形象：通过卖乖，人们可以在他人眼中树立起善良、慷慨、有能力等正面形象，从而提升自己的社交价值和吸引力，吸引更多人愿意与自己交往，为自己积累更多的人脉资源。

- 建立人情债关系：卖乖的本质是一种情感投资，卖乖者通过各种方式让对方感受到自己的“好”，从而在对方心中建立起一种人情债。在未来的人际交往中，这种人情债可能会转化为对方对自己的帮助和支持，为自己带来实际的利益。

利益层面

- 成本与收益的权衡：卖乖计通常是以较小的成本来获取较大的收益。比如用几句赞美之词就可能换来他人的帮助或资源，这种投入产出比是非常高的。卖乖者通过巧妙的手段，以较低的人际关系成本，获得了更多的物质或非物质利益。

- 长远利益的考量：卖乖计不仅仅是为了获取眼前的利益，更是为了建立长期的、稳定的人际关系，以实现长远的利益。通过不断地卖乖，卖乖者可以与他人建立起深厚的情感联系，在未来的生活和工作中，这些关系可能会为自己带来更多的机会和好处。

以下是一些人情36计中卖乖计的现代案例：

职场领域

公司项目组加班赶进度，小李不仅自己认真完成任务，还主动帮同事承担了一些繁琐的工作。在项目总结会上，小李没有强调自己的功劳，而是说：“这次项目能顺利推进，多亏了大家的努力，我只是做了我该做的，大家才是最辛苦的。”领导和同事们听了，都对小李的谦逊和团队精神印象深刻，觉得他很会做人，之后有好的机会也会优先想到他。

商业领域

某家连锁餐饮企业推出了“关爱环卫工，免费早餐”活动，每天早上为附近的环卫工提供免费早餐。活动期间，很多顾客看到企业的善举，对企业产生了好感，不仅自己经常光顾，还会向朋友推荐。企业通过这种看似“亏本”的公益活动，提升了品牌形象和知名度，吸引了更多的顾客，获得了更大的商业利益。

人际交往领域

小王和小张是邻居，小张的孩子准备参加钢琴比赛，小王得知后，主动把自己朋友的钢琴教学资料送给小张，并说：“我也不懂这个，就是正好有朋友有这些资料，想着可能对孩子有用，就拿过来了，希望孩子能取得好成绩。”小张非常感激小王，之后两家的关系也更加亲密，小张在生活中也经常会帮小王一些小忙。