第321章 露丑计（一）

人情36计中的露丑计是一种在人际交往中巧妙运用自身短处或不足来达到特定目的的策略，以下是具体介绍：

露丑计的原理

- 打破完美人设：人们往往对过于完美的人存在距离感和警惕心，主动露丑能打破这种完美形象，让自己显得更真实、更人性化，从而拉近与他人的距离，增加亲近感。

- 利用思维盲区：人的注意力有限，当主动露出一个明显的“丑”时，他人的注意力会被吸引到这个点上，从而忽略其他可能存在的更多问题或不足，起到“一丑遮百丑”的效果。

- 激发情感共鸣：适度展示自己的缺点或困难，能引发他人的同情、理解和共鸣，使他人更容易站在自己的角度思考问题，进而建立更深厚的情感联系。

露丑计的用法

- 露一丑，遮百丑：主动露出一个弱点，使他人的注意力集中在这一点上，从而忽略其余更多的弱点。例如唐朝李林甫驳回宁王说情的一人，让众人以为他公正清明，而忽略了他其余的徇私行为。

- 故露破绽设圈套：故作不经意地犯下过失，让对方以为是真实信息或把柄，从而落入我方设好的圈套。比如在谈判或博弈中，故意露出一些看似对自己不利的“小辫子”，诱导对方做出错误判断。

- 以丑扬名，大做广告：利用人们的好奇心、逆反心理以及对丑陋的悲天悯人等，刻意家丑外扬，突出短处，宣传错误，达到出奇制胜的广告效果。如一些网红通过展示自己的“糗事”“窘态”吸引粉丝关注。

露丑计的注意事项

- 把握露丑的度：不能过度露丑，以免给人留下能力不足、品行不佳等负面印象，要确保露出的“丑”是在可接受范围内，且不会对自己的核心形象和利益造成重大损害。

- 选择合适的时机和场合：要根据具体情境和对象来决定是否露丑以及露什么样的丑。在正式的商务谈判中，露丑可能需要更谨慎；而在朋友聚会等轻松场合，适当露丑可以活跃气氛。

- 确保露丑的真实性：露丑要真诚，不能让人觉得是在刻意作秀或伪装，否则一旦被识破，会适得其反，失去他人的信任。

人情36计中露丑计的底层逻辑主要体现在心理学、社会学和传播学三个层面，具体如下：

心理学层面

- 自我暴露与信任建立：根据社会心理学中的自我暴露理论，适当向他人展示自己的缺点和不足，是一种自我暴露的行为。这会让对方感到被信任，从而也更愿意向你开放自己，进而促进信任关系的建立。

- 晕轮效应的逆向运用：晕轮效应常使人们因一个突出优点而忽略其他缺点。露丑计则是逆向利用这一效应，主动展示一个“丑”点，让他人形成一种先入为主的印象，从而可能忽略其他方面的问题，甚至会因这个“丑”点而对其他方面产生更包容的态度。

- 心理防御机制的利用：当人们看到他人主动暴露缺点时，会触发自身的心理防御机制。会觉得对方已经“示弱”，自己处于相对优势和安全的地位，从而放松对对方的警惕，更容易接受和亲近对方。

社会学层面

- 社会角色与认同：在社会交往中，每个人都扮演着不同的角色。适当露丑可以使自己的角色形象更加丰满和真实，让他人更容易将其与自身的社会认知相匹配，从而获得他人的认同。

- 社会交换理论：该理论认为人际交往是一种交换过程，人们期望从交往中获得回报。露丑计通过主动展示自己的不足，为对方提供了一种心理上的“优势感”或“安慰感”，对方在获得这种心理回报后，更愿意与你进行交往和合作。

传播学层面

- 信息聚焦与引导：在信息传播过程中，人们的注意力是有限的。主动露丑可以将他人的注意力聚焦在这个特定的“丑”点上，从而引导他人的思维方向，使他们按照自己设定的方式去理解和解读信息，达到影响他人认知的目的。

- 话题性与传播性：具有独特性和反差性的信息更容易引发人们的讨论和传播。露丑行为本身就具有一定的话题性，能够吸引他人的关注，进而在人际传播中扩大自己的影响力或达到特定的传播目的。

以下是关于人情36计中露丑计的几个经典案例的详细介绍：

林肯自嘲化解尴尬

- 背景：林肯相貌丑陋，在公众场合经常容易成为他人嘲讽的对象，而且在政治辩论等场合，对手也常试图以此攻击他。

- 事件经过：在一次与道格拉斯的辩论中，道格拉斯想拿林肯的丑陋来讽刺他，先说林肯的丑陋是天生的，接着又指控他“有两张脸”，说他总是说一套做一套。林肯略一思索回应道：“道格拉斯指控我有两张脸，大家说说看，如果我有另外一张脸的话，我会带这张丑脸来见大家吗？”此外，还有一次林肯在某报纸编辑大会上发言，为说明自己最好不出席会议的理由，他讲了一个小故事，说自己在森林中遇到一个骑马的妇女，妇女说他是见过的最丑的人，他说没办法，妇女还说他可以呆在家里不出来。

- 结果：林肯的这些自嘲，不仅化解了尴尬的局面，还逗得大家哈哈大笑，让道格拉斯的攻击没有起到效果，也让在场的人对林肯的大度和智慧印象深刻，成功地转移了话题，避免了在相貌问题上被对手抓住把柄，同时还赢得了大家的尊重。

马云谈创业失败经历

- 背景：马云在创业初期，面临着不被人理解、资源匮乏等诸多困难，在互联网行业还不被广泛认知和接受的时代，要推广自己的理念和项目非常艰难。

- 事件经过：马云三次高考，数学成绩分别是1分、19分、79分，第一次高考失利后求职2次被拒，原因是相貌。他创业之路坎坷，第一次创办海博翻译社，生意冷淡，为补贴支出，到义乌批发小商品卖。第二次创立中国互联网第一家黄页，因行业不发达，最终低价贱卖给杭州电信。第三次创业建立国富通技术，因和老板意见不合分道扬镳。第四次创业在北京做项目14个月后失败，离开前夕团队抱头痛哭。

- 结果：马云不避讳这些经历，在很多场合都主动提及。这让人们看到了他的真实、坚韧以及对创业的执着，反而使更多人愿意相信他、支持他，为他赢得了广泛的人脉和资源，最终阿里巴巴取得了巨大的成功，这些曾经的“丑事”也成为了他传奇创业故事的一部分，激励着无数创业者。

廉颇负荆请罪

- 背景：战国时期，赵国的蔺相如因智慧和口才在渑池相会等事件中为赵国立下大功，被赵王提拔为上卿，地位在廉颇之上。廉颇是赵国的名将，战功赫赫，他认为蔺相如仅凭口舌之劳就位居自己之上，心中不服，觉得自己的尊严受到了挑战。

- 事件经过：廉颇扬言要找机会羞辱蔺相如，而蔺相如为了赵国的利益和安定，主动避让廉颇，避免与他发生冲突。后来廉颇得知蔺相如的用意后，羞愧难当，于是脱下战袍，背上荆条，亲自到蔺相如的府邸请罪，跪在蔺相如面前诚恳地说：“我廉颇因一时之气，与您产生了误会，如今深感愧疚，特来请罪。”

- 结果：蔺相如急忙扶起廉颇，两人冰释前嫌，携手共事，共同为赵国的稳定和发展效力。他们的事迹成为了历史上的佳话，被后世传颂，也体现了廉颇勇于承认错误、主动露丑赔罪的勇气和蔺相如的宽容大度。