第325章 抱团计（一）

人情36计中的抱团计是指在人际交往和社会生活中，人们不应孤军奋战，而要通过拉关系、结同盟等方式与他人合作互助，以实现左右逢源、达成目标等目的。以下是对抱团计的具体讲解：

核心要点

- 建立关系网：积极与他人建立联系，拓展人脉资源，编织一张有利于自己的关系网。比如参加各种社交活动、行业聚会等，结识不同领域的人，为自己的发展创造更多机会。

- 寻求合作互助：与他人相互支持、相互帮助，实现优势互补。当自己遇到困难时，能得到他人的援助；他人有需求时，自己也能提供相应的帮助，通过合作实现共同的目标。

- 增强归属感与安全感：在一个群体或团队中，能获得归属感和安全感。在面对困难和挑战时，有团队成员共同分担，能减轻心理压力，增强应对问题的信心和勇气。

实施方法

- 主动示好与沟通：主动向他人表达友好与合作的意愿，积极与他人交流沟通，了解他人的需求和利益点，寻找共同的兴趣和目标，以此为基础建立联系。

- 注重互利共赢：在与他人交往中，要考虑双方的利益，寻求互利共赢的合作点，让对方感受到与自己合作能带来实际的好处和价值，从而建立稳定的合作关系。

- 维护和巩固关系：抱团不是一时的行为，而是一个长期的过程，需要不断地维护和巩固与他人的关系。要关心他人的生活和工作，在适当的时候给予问候和帮助，保持关系的热度和紧密性。

相关案例

- 李莲英的处世之道：清末太监李莲英在慈禧六十大寿游园时，为避免慈禧看到未竣工的建筑和未铺好的方砖发怒，采取巧妙的方式遮掩，让负责修建的官员感恩不尽。同时，他在慈禧与光绪的斗争中，虽站在慈禧立场，但也对光绪表现出一定的关心，如给光绪送糕点、披外罩等，以此笼络光绪及身边的人，在宫廷中建立了自己的关系网。

- 秦桧与王次翁：秦桧看出穷困落魄的王次翁贪鄙可用，将其拉拢到自己身边，给予他官职和好处。王次翁为报答秦桧，在秦桧因投降政策面临危机时，出面为其向宋高宗辩解，保住了秦桧的相位，两人相互勾结、抱团取暖，在朝廷中形成了一股势力。

人情36计中抱团计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

资源整合逻辑

- 每个人的资源都是有限的，包括人脉、信息、资金、技术等。通过抱团，成员能将各自的资源汇集起来，实现资源的共享与优化配置，从而产生更大的价值。比如在创业团队中，有人擅长技术，有人精通市场，有人拥有资金，大家抱团合作，能让创业项目更具成功的可能。

- 抱团可以让成员借助他人的资源拓展自己的资源边界，通过他人的人脉结识更多的人，获取更多的信息渠道，为自身发展创造更多机会。

社会心理逻辑

- 人具有社会属性，渴望与他人建立联系和归属某个群体。抱团能满足人们的这种心理需求，让成员在群体中感受到温暖、支持和认同，从而获得心理上的满足和安全感。

- 当人们处于一个抱团的群体中时，会受到群体的影响和激励，增强自信心和动力，更有勇气和信心去面对生活中的各种挑战。

风险分担逻辑

- 在生活和工作中，人们会面临各种风险和不确定性。抱团后，成员可以共同承担风险，当遇到困难时，众人的力量可以分担压力，降低个体所面临的风险程度。

- 群体中的成员可以相互提供建议和支持，帮助彼此更好地应对风险，通过共同的智慧和经验，提高应对风险的能力，减少损失。

利益博弈逻辑

- 在社会交往中，人们都在追求自身利益的最大化。抱团可以使成员形成一个利益共同体，通过共同努力实现共同的利益目标，在与外部的利益博弈中占据更有利的地位。

- 成员之间通过协商和合作，平衡各自的利益诉求，实现利益的合理分配，从而维持抱团关系的稳定，以获取更长远的利益。

除了上述提到的李莲英、秦桧的案例外，人情36计中抱团计的经典案例还有以下这些：

刘备、关羽和张飞桃园结义

刘备胸怀大志但势单力薄，关羽、张飞武艺高强却缺少明主引领。三人在桃园结义，以兄弟情义为纽带抱团结盟。此后，他们共同对抗各路诸侯，虽历经艰难，但始终不离不弃。正是这种抱团的力量，使他们在乱世中逐渐站稳脚跟，建立蜀汉政权，成为历史上以抱团成就大业的典范。

梁山好汉聚义

众多英雄好汉因各种原因被迫走上梁山，如林冲被高俅陷害、武松为兄报仇等。他们在梁山聚义，以“替天行道”为旗号，形成了一个庞大的团体。梁山好汉们各有所长，有的擅长武艺，如鲁智深、杨志等；有的精通智谋，如吴用、公孙胜等。他们抱团在一起，多次击败朝廷的围剿，在江湖上声名远扬，成为抱团对抗强权的代表。

腾讯与京东合作

在互联网商业领域，腾讯和京东的合作是抱团计的现代案例。腾讯在社交领域占据主导地位，拥有庞大的用户流量，但在电商领域相对薄弱；京东则是国内知名的电商平台，在物流和供应链方面具有优势。腾讯与京东达成合作，腾讯通过投资京东，将微信等平台的流量入口向京东开放，为京东带来了大量的用户；京东则借助腾讯的流量优势，进一步扩大了市场份额，提升了自身的竞争力，双方实现了互利共赢。