第40章 阳谋阴谋

在鬼谷子七十二术中，阳谋和阴谋是两种不同的谋略方式。

阳谋：

定义与特点：阳谋通常是一种光明正大、凭借自身实力和正当手段来达成目标的谋略。它是在明面上进行布局和操作，让对手能够清楚地看到自己的行动和意图，但由于自身所具备的强大优势或形势所趋，对手即便知晓也难以应对。比如强者对弱者使用阳谋，因其本身实力强大，无需采用复杂隐蔽的手段，直接以力压人、以势逼人。

举例：历史上秦国的商鞅变法可以看作是一种阳谋。秦国通过一系列公开的法令和政策改革，如奖励耕战、废除世卿世禄制等，增强了国家的实力。其他诸侯国虽然清楚秦国的意图，但由于秦国改革后实力不断增强，他们也难以阻挡秦国的崛起。这就是阳谋的厉害之处，即使对手明知你的策略，也无法有效对抗。

阴谋：

定义与特点：阴谋则是一种暗中策划、以隐蔽手段达成目的的谋略。它强调在对手不知情的情况下进行布局，利用信息差、欺骗、误导等手段来获取优势。阴谋的实施往往需要高度的保密性和巧妙的策划，一旦被对手察觉，可能会导致计划失败。其核心在于 “阴”，即不被对方知晓。

举例：春秋时期，越王勾践卧薪尝胆就是一个典型的阴谋。勾践在战败后，表面上对吴王夫差臣服，甚至亲自到吴国为奴，表现出极度的顺从和忠诚，让夫差放松了警惕。但实际上，勾践在暗中积蓄力量，训练军队，等待时机复仇。最终，勾践成功地实现了复国并打败了吴国。这一过程中，勾践的行为都是在暗中进行的，直到时机成熟才发动攻击，属于典型的阴谋手段。

总的来说，阳谋和阴谋都是鬼谷子七十二术中的重要谋略思想，它们各有特点和适用场景。在实际应用中，需要根据具体情况灵活选择和运用，以达到最佳的效果。

以下是一些历史上成功的阳谋和阴谋的案例：

阳谋案例：

二桃杀三士：春秋时期，齐景公有公孙接、田开疆、古冶子三个勇士，他们战功赫赫但恃功而骄，对君主造成威胁。晏子让齐景公赏赐他们两个桃子，按功劳大小分配。公孙接和田开疆率先自认为功劳大，各拿了一个桃子。古冶子认为自己功劳更大，拔剑指责前二者，公孙接与田开疆自愧不如后自刎。古冶子见此情景，也因羞愧而自杀。晏子不动声色地用两个桃子就除去了三个隐患。

围魏救赵：战国时，魏国庞涓率军攻打赵国邯郸，赵国向齐国求救。齐国田忌和孙膑率军救援，孙膑没有直接去邯郸，而是直逼魏国国都大梁。庞涓明知是计，但不敢拿大梁的安危做赌注，只能回师救援，结果在回大梁的途中中了齐军的埋伏。齐国不仅解了赵国之危，还削弱了魏、赵两国的实力2。

推恩令：西汉时期，诸侯势力强大，威胁到中央集权。汉武帝采纳主父偃的建议，颁布推恩令，规定诸侯王除了嫡长子继承王位外，其他庶子也要进行分封。这一举措使得诸侯的势力被逐渐分化，无法再与中央抗衡。诸侯们明知这是削弱他们的计谋，但由于内部子弟的利益诉求，不得不执行6。

挟天子以令诸侯：东汉末年，汉室衰微，曹操势力崛起。曹操听从沮授的建议，通过控制汉献帝，以天子的名义发布诏令，招揽了大批人才，如董昭、钟繇、荀攸、郭嘉等。各地诸侯虽知道这是曹操的计谋，但不敢不奉诏，否则就会被视为 “汉贼”，失去民心。曹操借此掌握了 “天下大义”，在政治上取得了极大的优势。

阴谋案例：

金刀计：前秦时期，王猛为了除掉前燕宗室慕容垂，设计拿到了慕容垂的金刀，然后让人以金刀作为信物交给慕容垂的儿子慕容令，告知他父亲约他一起逃回燕国。慕容令信以为真，逃回了燕国。燕国皇帝看到慕容令独自回来，而慕容垂还在前秦，便怀疑慕容令是叛徒，将其处死。留在前秦的慕容垂则背上了蓄谋叛逃的罪名。王猛的这一计谋环环相扣，让慕容垂父子陷入绝境。

献貂蝉：东汉末年，王允为了铲除董卓，先将貂蝉暗地里许给吕布，再明把貂蝉献给董卓。貂蝉周旋于董卓和吕布之间，成功挑起了两人的矛盾。最终，吕布为了貂蝉与董卓反目，杀死了董卓。王允利用貂蝉施展美人计，成功地借吕布之手除掉了董卓这个大奸臣，暂时稳定了东汉朝廷的局势。

马邑之谋：汉武帝时期，大行令王恢提出一个计谋，派遣商人聂壹欺骗匈奴的军臣单于，说自己可以斩杀马邑县令，与匈奴里应外合，让匈奴到马邑城大肆劫掠。汉武帝安排了 30 万精兵埋伏，准备瓮中捉鳖。然而，匈奴人在途中发现异常，捉到一个边境小吏后得知了整个密谋，于是撤退。虽然此次计谋没有成功，但它引发了汉匈之间的大规模战争，改变了两国的关系。

阴谋和阳谋在历史的发展进程中都产生了重大而复杂的影响。

一、阳谋的影响

推动制度变革与进步

阳谋往往以较为公开和积极的方式推动社会制度的变革。例如汉武帝时期的 “推恩令”，这一阳谋通过利用诸侯子弟对权力的渴望，巧妙地削弱了诸侯势力，加强了中央集权。这种制度变革为国家的稳定和统一奠定了基础，使得汉朝能够在较长时间内保持强大的中央政权，有效管理广袤的疆域，促进了经济、文化等各方面的发展。

同时，阳谋推动的制度变革也为后世提供了借鉴。“推恩令” 的策略思想在后来的历史中被多次运用，成为解决地方势力与中央政权矛盾的一种有效手段。

塑造政治格局

阳谋在很大程度上塑造了历史时期的政治格局。如 “挟天子以令诸侯”，曹操通过控制汉献帝，掌握了政治话语权，在群雄逐鹿的乱世中占据了优势地位。这一阳谋使得曹操能够以天子之名整合各方资源，招揽人才，扩大势力范围。

这种政治格局的塑造不仅影响了当时的历史走向，也对后世的政治理念和策略产生了深远影响。后世政治家在争夺天下或巩固政权时，往往会考虑如何利用类似的阳谋手段来获取政治优势。

促进文化传承与发展

一些阳谋的实施也对文化的传承与发展起到了积极作用。例如，在历史上一些朝代为了弘扬儒家文化，采用公开的政策鼓励学者研究和传播儒家经典，通过科举制度选拔人才。这种阳谋促进了儒家文化在社会中的广泛传播和深入发展，成为中国传统文化的核心组成部分。

文化的传承与发展又进一步影响了社会的价值观和道德观念，对整个社会的稳定和进步产生了积极影响。

二、阴谋的影响

加速政权更迭

阴谋在历史上常常成为政权更迭的催化剂。例如，“金刀计” 虽然没有完全达到王猛的预期目的，但它在一定程度上加剧了前秦内部的矛盾和不稳定。类似的阴谋在历史上屡见不鲜，各方势力为了争夺权力，往往不择手段地使用阴谋诡计。

政权更迭有时会带来社会的动荡和人民的苦难，但也可能为新的政治、经济和文化发展创造机会。新的政权可能会推行新的政策和改革，以巩固自己的统治，从而推动社会的进步。

影响历史进程的曲折性

阴谋使得历史的发展充满了曲折和不确定性。“马邑之谋” 虽然失败了，但它引发了汉匈之间的大规模战争，改变了两国的关系，也影响了整个东亚地区的历史走向。阴谋的存在使得历史进程不再是简单的线性发展，而是充满了变数和意外。

这种曲折性也促使人们对历史进行更深入的思考和研究，从中吸取教训，以更好地应对未来的挑战。

引发道德反思

阴谋的使用往往伴随着欺骗、背叛和不择手段等不道德行为，这引发了人们对道德和伦理的深刻反思。历史上的阴谋事件常常成为文学、艺术和哲学作品的题材，通过对这些事件的描写和分析，人们探讨了人性的善恶、道德的标准和行为的准则。

这种道德反思有助于社会形成正确的价值观和道德观，促进社会的和谐与进步。

总之，阴谋和阳谋在历史的发展中都扮演了重要的角色。阳谋以其公开、积极的方式推动了制度变革、塑造了政治格局、促进了文化发展；而阴谋则通过加速政权更迭、增加历史进程的曲折性和引发道德反思等方式，对历史产生了复杂而深远的影响。

阴谋论的本质主要体现在以下几个方面：

一、认知偏差与心理需求

对不确定性的恐惧：

在面对复杂的世界和众多难以解释的事件时，人们往往会感到不安和恐惧。阴谋论为这种不确定性提供了一种看似合理的解释，将各种现象归结为有目的、有组织的阴谋行为。例如，当重大的经济危机或自然灾害发生时，一些人会倾向于相信这是某些强大势力有意策划的结果，而不是接受其为自然的或随机的事件。这种解释可以让人们在心理上获得一种掌控感，减轻对未知的恐惧。

从认知心理学的角度来看，人们在处理信息时，往往会寻求简单、连贯的解释模式。阴谋论通常以简单的因果关系呈现，将复杂的事件简化为少数势力的恶意谋划，符合人们大脑对信息处理的偏好。这种认知偏差使得人们更容易接受阴谋论的解释，而忽略了更复杂、多元的可能性。

对特殊事件的过度关注：

某些特殊的、具有重大影响力的事件往往会引发人们的强烈关注和好奇心。当这些事件缺乏明确的解释或存在信息不透明的情况时，阴谋论便容易滋生。例如，历史上的一些重大政治事件、神秘的灾难或科学上的未解之谜，如肯尼迪遇刺事件、9?11 事件等，都成为了阴谋论的热门话题。人们对这些事件的高度关注使得他们更倾向于寻找一些非传统的解释，以满足自己的好奇心和求知欲。

此外，媒体的传播也在一定程度上加剧了人们对特殊事件的过度关注。现代媒体为了吸引眼球，往往会对一些具有争议性的事件进行大肆报道，从而放大了事件的神秘性和复杂性，为阴谋论的传播提供了土壤。

二、社会与政治因素

权力质疑与社会矛盾：

阴谋论常常反映了人们对权力机构的质疑和不信任。在社会中，当权力分配不均、政治**或社会不公现象较为严重时，人们更容易相信存在着某种阴谋来维持这种不平等的状态。例如，一些人认为大型企业与政府勾结，操纵经济市场以谋取私利，或者认为某些政治势力通过秘密手段控制选举结果。这种对权力的质疑源于人们对社会公平正义的追求，而阴谋论则成为了他们表达不满和反抗的一种方式。

同时，社会矛盾的激化也会促使阴谋论的产生。当不同社会群体之间的利益冲突加剧时，人们可能会将对方的行为解读为阴谋，以强化自己的立场和认同感。这种现象在政治斗争、民族冲突等领域尤为明显，阴谋论成为了各方攻击对手、维护自身利益的工具。

意识形态与群体认同：

阴谋论往往与特定的意识形态和价值观相关联。不同的政治派别、宗教团体或社会运动可能会基于自己的立场和利益，提出各种阴谋论来攻击对手或维护自己的信仰体系。例如，一些极端主义组织会宣扬各种阴谋论，以吸引追随者并强化他们的意识形态认同。

此外，群体认同也是阴谋论产生的一个重要因素。人们在加入某个群体后，往往会受到群体思维的影响，更容易接受该群体所传播的阴谋论观点。这种群体认同可以给人们带来一种归属感和安全感，同时也强化了他们对外部世界的偏见和不信任。

三、信息传播与误导

信息不对称与谣言传播：

在现代社会中，信息的传播速度极快，但同时也存在着严重的信息不对称问题。一些人由于缺乏专业知识或获取信息的渠道有限，容易被虚假信息所误导。阴谋论往往利用这种信息不对称，通过传播未经证实的谣言和虚假信息来吸引人们的关注。例如，在互联网时代，各种社交媒体和网络平台成为了阴谋论传播的主要渠道，一些不实信息在短时间内就能迅速扩散，影响大量人群。

此外，信息的碎片化也使得人们难以全面、准确地了解事件的真相。人们往往只根据片面的信息就做出判断，容易被阴谋论的观点所左右。

媒体炒作与利益驱动：

部分媒体为了追求收视率、点击率或商业利益，会故意炒作阴谋论话题。这些媒体可能会夸大事件的神秘性和复杂性，制造悬念和争议，以吸引观众的注意力。这种媒体炒作不仅加剧了阴谋论的传播，也使得公众更加难以分辨事实与虚构。

同时，一些利益集团也可能会利用阴谋论来达到自己的目的。例如，某些企业可能会通过传播阴谋论来打击竞争对手，或者一些政治势力可能会利用阴谋论来操纵公众舆论，实现自己的政治目标。

《商海阳谋》

角色：

李阳：年轻有为的企业家，有魄力，有智谋。

王辉：竞争对手公司老板，老谋深算。

张悦：李阳的助手，聪明机智。

刘总：重要客户。

第一幕：挑战

时间：上午

地点：李阳公司会议室

李阳和张悦正在讨论公司的发展计划，突然接到消息，竞争对手王辉公司以更低的价格抢走了他们一直跟进的重要客户刘总。李阳眉头紧锁，决定要想办法挽回局面。

第二幕：谋划

时间：下午

地点：李阳办公室

李阳和张悦开始策划一个阳谋。他们决定推出一款全新的产品，以更高的品质和更优惠的服务来吸引客户。同时，李阳亲自去拜访刘总，向他展示公司的实力和诚意。

第三幕：转折

时间：晚上

地点：刘总公司

李阳见到了刘总，刘总却表示对王辉公司的产品很满意，不愿意再考虑李阳的公司。李阳没有放弃，他详细地介绍了自己公司的新产品和优势，并承诺如果刘总不满意，可以无条件退款。刘总有些动摇，但还是没有立刻答应。

第四幕：反击

时间：第二天上午

地点：王辉公司

王辉得知李阳去拜访了刘总，感到不安。他决定加大对刘总的优惠力度，试图彻底稳住刘总。然而，他没有想到的是，李阳的阳谋已经开始发挥作用。

第五幕：悬念

时间：第二天下午

地点：李阳公司

李阳和张悦收到消息，王辉公司的产品出现了质量问题。原来，李阳在推出新产品之前，就已经对王辉公司的产品进行了深入的研究，发现了其中的潜在问题。他故意等待时机，让王辉公司自己陷入困境。

第六幕：胜利

时间：第三天上午

地点：刘总公司

刘总再次见到李阳，这次他决定与李阳的公司合作。李阳成功地用阳谋挽回了客户，也在商业竞争中取得了胜利。