第42章 各个击破（一）

鬼谷子七十二术中的 “各个击破”，原文为 “分威法伏熊，分威者，神之覆也”12。其主要思想是在面对较为强大的对手或复杂的局势时，通过分散对方的威势，寻找其薄弱环节，然后逐一击败。以下是对这一策略的详细讲解：

分散对方威势：在与对手较量的过程中，对方可能在整体上具有较强的实力和影响力，形成一种强大的 “威势”。这时候不能与之正面硬拼，而是要想办法分散其威势。例如，可以从内部瓦解对方的团结，使其内部出现矛盾和分歧，从而削弱其整体的力量；或者在外部制造一些干扰因素，打乱对方的部署和节奏，让其无法集中精力发挥全部实力。就像在战争中，通过离间敌方将领、散布谣言等方式，破坏敌方的指挥系统和军心，达到分散其威势的目的。

寻找薄弱环节：当对方的威势被分散后，其整体的防御体系或力量布局必然会出现漏洞和薄弱环节。此时，需要仔细观察和分析，找出这些薄弱点。这些薄弱环节可能是对方的某个关键人物的弱点、某个地区的防守漏洞、某项资源的短缺等。比如，在商业竞争中，分析竞争对手的产品链、供应链、市场份额等方面，找到其相对薄弱的环节，作为突破的重点。

逐一击败：在确定了对方的薄弱环节后，集中自己的力量，逐个对这些薄弱点进行攻击。每次攻击都要力求取得最大的效果，逐步削弱对方的实力，最终实现全面的胜利。这种逐个击破的方式可以避免一次性面对强大的阻力，降低失败的风险，同时也能够不断积累胜利的成果，增强自己的信心和士气。例如，秦国在统一六国的过程中，采取了 “远交近攻” 的策略，先与距离较远的国家保持友好关系，集中力量攻打邻近的国家，一个一个地将六国逐步消灭10。

总之，鬼谷子的 “各个击破” 之术强调了在面对复杂局势和强大对手时，要善于运用策略和方法，先分散对方的力量，再找出其薄弱环节，最后集中力量逐个击败，以达到最终的胜利目的。这一策略不仅在军事战争中具有重要的应用价值，在政治斗争、商业竞争等领域也同样具有广泛的借鉴意义。

要快速找到对手的薄弱环节，可以尝试以下方法：

一、情报收集与分析

市场调研

了解对手的产品或服务在市场上的表现，包括市场份额、客户满意度、价格定位等。通过分析市场反馈，可以发现对手在哪些方面未能满足客户需求，这可能就是其薄弱环节。例如，如果发现对手的产品价格较高但质量与其他品牌相近，那么价格方面可能就是其薄弱点。

研究市场趋势和行业动态，看对手是否未能及时跟上变化。如果行业正在向数字化转型，而对手在这方面进展缓慢，那么数字化领域可能就是其薄弱环节。

竞争对手分析

分析对手的财务报表（如果可获取），了解其盈利能力、资产负债情况等。若发现对手的财务状况不佳，可能意味着其在成本控制、资金管理等方面存在问题。

关注对手的营销策略，包括广告投放、促销活动、渠道选择等。如果对手的营销活动效果不佳，或者在某些渠道上的推广力度不足，这可能是其薄弱环节。

研究对手的组织架构和人员配置。如果对手在某些关键岗位上缺乏专业人才，或者内部管理混乱，可能会影响其整体竞争力。

客户反馈

收集客户对竞争对手产品或服务的评价和投诉。客户的不满往往指向对手的薄弱之处。例如，客户抱怨对手的售后服务不及时、产品质量不稳定等，这些都是可以利用的薄弱环节。

进行客户访谈或问卷调查，深入了解客户的需求和期望，以及他们对竞争对手的看法。通过对比客户需求与对手的表现，可以找出差距，即对手的薄弱环节。

二、观察与实践

产品或服务试用

亲自试用对手的产品或服务，从用户的角度体验其优缺点。在使用过程中，注意发现产品的功能缺陷、操作不便之处、性能问题等。例如，如果一款软件在使用过程中频繁出现卡顿现象，那么性能方面可能就是其薄弱点。

与使用过对手产品或服务的人交流，听取他们的意见和建议。他们的实际体验可以提供很多有价值的信息，帮助你发现对手的薄弱环节。

模拟竞争

进行模拟销售或营销活动，观察对手的反应。如果对手在某些方面的应对措施不力，或者反应迟缓，这可能就是其薄弱环节。例如，你推出一款与对手类似的产品，并进行促销活动，如果对手未能及时做出有效的回应，那么其在市场反应速度方面可能存在问题。

参与行业展会、研讨会等活动，与对手近距离接触，观察其展示的产品、宣传资料、人员表现等。从中可以发现对手的优势和不足，进而找到其薄弱环节。

三、创新思维与逆向思考

创新视角

从不同的角度审视对手的产品或服务。例如，从环保、可持续发展的角度看，对手的产品是否存在不环保的因素；从用户体验的角度，对手的产品是否过于复杂，难以使用。通过创新视角的分析，可能会发现一些被忽视的薄弱环节。

逆向思考

假设自己是对手，思考如果要削弱自己的竞争力，会从哪些方面入手。这种逆向思考可以帮助你站在对手的立场上，发现其可能存在的薄弱环节。例如，如果你是一家电商企业，思考如果要降低自己的销售额，可能会在物流配送、商品质量、客户服务等方面出现问题，那么这些方面可能就是竞争对手的薄弱环节。

总之，要快速找到对手的薄弱环节，需要综合运用情报收集、观察实践和创新思维等方法，不断地分析和探索。同时，要保持敏锐的洞察力和判断力，及时抓住机会，利用对手的薄弱环节来提升自己的竞争力。