第48章 众不敌寡（一）

鬼谷子七十二术中的 “众不敌寡”，其核心思想为：一个人如果违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；反之，一个人如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多236。具体理解如下：

顺大势者昌，逆潮流者亡3：

鬼谷子以四季变化的自然规律 “春生、夏长、秋收、冬藏” 为例，说明这是天地运行的规律，不可违背或倒行逆施。比如在农业生产中，春季耕种、夏季养护、秋季收获、冬季储藏，这是符合自然规律的生产节奏。如果违反这种规律，在不适合的季节进行不恰当的农事活动，即使投入大量的人力、物力，也难以获得好的收成。

从国家治理层面看，君王组织百姓生产、教养万民、储备物资等活动也应遵循一定的规律，不能违背，否则即使国家表面上强大，也会逐渐走向衰弱。这体现了遵循规律对于国家长治久安的重要性。

得民心者得天下，失民心者失天下3：

民心的向背也可看作一种规律。如果统治者的行为符合人民的利益和期望，得到人民的支持和拥护，即使其统治初期力量相对弱小，也能够逐渐发展壮大。比如历史上一些开国君主，在起义之初力量并不强大，但因为他们的主张和行动符合百姓的需求，得到了广大人民的支持，最终取得了天下。

相反，如果统治者不顾人民的死活，横征暴敛、残暴无道，即使拥有庞大的军队和雄厚的资源，也会失去人民的支持，最终走向失败。例如秦朝末年，秦始皇的暴政导致民不聊生，人民纷纷起义反抗，强大的秦朝在短时间内就土崩瓦解。

个人做事要循规守律3：

在个人的行为和发展方面，同样需要遵循规律。每个人都有自己的成长阶段和发展规律，比如在学习上，要按照知识的积累和学习的阶段逐步提升自己的能力；在工作中，要根据行业的特点和市场的规律来制定发展策略。如果急于求成，不遵循规律，可能会事倍功半，甚至遭遇失败。

同时，个人的行为也要符合道德和法律的规范，这些规范也是社会运行的规律之一。违反道德和法律的人，即使在短期内可能获得一些利益，但最终会受到社会的制裁和唾弃。

总之，“众不敌寡” 强调的是遵循规律的重要性，提醒人们要顺应事物的发展趋势，不要凭借一时的强大或优势而违背规律，只有这样，才能在各种情况下取得成功3。这一思想不仅在古代具有重要的指导意义，在现代社会的各个领域，如企业管理、国家治理、个人发展等方面，仍然具有深刻的启示和借鉴价值。

在商业竞争中，可以从以下几个方面运用 “众不敌寡” 的策略：

一、洞察市场趋势与规律

深入研究行业发展规律

像鬼谷子提到的顺应自然规律一样，商业中也有其内在的规律。例如科技行业的摩尔定律，即集成电路上可容纳的晶体管数目约每隔 18 个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。了解并顺应这样的规律，企业可以更准确地把握产品更新换代的节奏，在合适的时间推出更具竞争力的产品。

分析市场的供需关系变化规律，当市场供大于求时，即使众多企业竞争激烈，但如果能提前预判并调整策略，专注于开发独特的、满足特定小众需求的产品，反而能在竞争中脱颖而出。

把握消费者需求变化趋势

持续关注消费者的行为和心理变化，了解他们的潜在需求和痛点。如今消费者越来越注重个性化、品质和体验，企业如果能敏锐地捕捉到这些趋势，针对特定的小众群体提供高度定制化的产品或服务，就有可能以寡胜众。

例如一些小众的高端时尚品牌，虽然目标客户群体相对较小，但通过精准满足这部分消费者对独特设计和高品质的需求，在竞争激烈的时尚市场中占据了一席之地。

二、聚焦核心竞争力

明确自身优势

企业要深入分析自己的核心竞争力，可能是独特的技术、优质的产品质量、卓越的服务、强大的品牌影响力等。明确了这些优势后，集中资源进行强化和拓展，而不是盲目地在各个方面与众多竞争对手全面对抗。

比如苹果公司，以其卓越的设计、创新的技术和强大的品牌形象为核心竞争力，在全球智能手机市场中占据了重要地位，尽管竞争对手众多，但苹果始终专注于提升自己的核心优势，以寡胜众。

专注细分市场

与其在广阔的市场中与众多竞争对手争夺份额，不如选择一个细分市场进行深耕细作。通过专注于特定的客户群体、产品领域或地域市场，企业可以更好地了解客户需求，提供更具针对性的解决方案，建立起竞争壁垒。

例如一家专注于户外运动手表的企业，针对登山、潜水等特定户外运动爱好者的需求，开发出具有高度专业性和耐用性的手表，在细分市场中获得了较高的市场份额和客户忠诚度。

三、创新与差异化

产品创新

不断进行产品创新是实现众不敌寡的重要途径。通过推出独特的、具有创新性的产品，可以打破市场的同质化竞争，吸引消费者的关注和选择。

例如特斯拉公司通过创新的电动汽车技术和设计，颠覆了传统汽车行业，在众多传统汽车厂商的竞争中迅速崛起。

服务创新

除了产品创新，服务创新也能为企业带来竞争优势。提供超越竞争对手的优质服务，如个性化的客户服务、快速响应的售后支持等，可以提高客户满意度和忠诚度。

例如亚马逊以其高效的物流配送和优质的客户服务在电商领域脱颖而出，尽管面临众多竞争对手，但凭借服务创新赢得了消费者的青睐。

营销创新

在营销方面，采用创新的策略和手段可以帮助企业在竞争中脱颖而出。例如利用社交媒体、网红营销、内容营销等新兴渠道进行品牌推广，吸引目标客户群体的关注。

例如一些新兴的美妆品牌通过在社交媒体上与消费者互动，分享美妆教程和产品体验，迅速积累了大量粉丝，在市场中取得了成功。

四、建立战略联盟

合作伙伴选择

虽然强调 “寡”，但并不意味着企业要孤立地进行竞争。选择合适的合作伙伴建立战略联盟，可以实现资源共享、优势互补，共同应对强大的竞争对手。

例如一家小型的科技创业公司可以与大型企业合作，利用大型企业的渠道和资源推广自己的产品，同时为大型企业提供创新的技术和解决方案，实现双赢。

合作方式创新

战略联盟的合作方式可以多种多样，除了传统的供应链合作、技术合作外，还可以进行联合营销、共同研发等创新合作方式。

例如两家不同领域的企业可以进行联合营销，共同推出一款跨界产品，吸引双方的客户群体，扩大市场份额。

总之，在商业竞争中运用 “众不敌寡” 的策略，需要企业深入洞察市场趋势和规律，聚焦核心竞争力，通过创新和差异化建立竞争优势，同时善于建立战略联盟，实现资源共享和优势互补，以在激烈的竞争中脱颖而出。