第56章 忤合深谋

“忤合深谋” 是鬼谷子七十二术中的一计。以下是对它的具体讲解：

基本含义：

“忤合” 中，“忤” 是忤逆、相悖的意思，“合” 是顺随、趋合。所谓 “忤合深谋”，简单来说就是利用事物之间的矛盾对立关系，通过深入谋划，以达到自己期望的 “合” 的目的。这里的 “合” 并非是普遍意义上的和谐共处，而是施展这项谋略的人所追求的一种对自己有利的契合状态。也就是说，表面上的 “忤” 是手段，最终的 “合” 才是目标。

理论依据1：

信仰与忠诚：鬼谷子认为一个谋臣不可能同时为两个对立的势力忠心效力，因为每个人内心都有自己的信仰和价值取向，这会决定他为谁服务。所以在进行忤合深谋时，要清楚了解对方的信仰和价值追求，才能更好地把握其行为和决策方向。例如，古代的谋士选择辅佐君主时，会考量君主的品德和理念是否与自己相符。

形势变化：万事万物都处于不断的变化之中，形势也在不断地转换。所以在实施忤合深谋时，要根据不同的形势灵活应变，找到矛盾中的关键点，因势利导，推动形势向对自己有利的方向发展。比如战国时期，各国之间的关系错综复杂，形势不断变化，谋士们就需要根据不同的情况选择合适的策略，或联合或分化，以实现自己的政治目的。

实践应用层面：

个人层面：

在个人的人际交往和职业发展中，可以运用忤合深谋的思想。比如在与他人合作时，如果双方存在一定的矛盾和分歧，可以通过深入了解对方的需求和利益点，找到彼此的契合之处，从而达成合作。在职业选择上，如果面临多个机会，要分析各个机会的利弊以及与自己的发展目标是否契合，做出最有利的选择。

国家层面：

在国家的外交和政治斗争中，忤合深谋的策略也经常被运用。例如，在战国时期，苏秦的 “合纵” 策略就是利用六国对秦国的共同担忧和恐惧，将原本相互猜忌的六国联合起来，共同对抗秦国，这就是一种典型的以 “忤” 求 “合”。而张仪的 “连横” 策略则是通过分化六国的联盟，使秦国与各国分别建立联系，从而打破了苏秦的 “合纵”，实现了秦国的战略目标。

商业层面：

在商业竞争中，企业可以通过分析竞争对手的优势和劣势，找到与竞争对手的矛盾点，然后利用这些矛盾点制定相应的策略，以争取市场份额和竞争优势。例如，一家企业发现竞争对手的产品在某个特定领域存在不足，就可以针对这个不足推出自己的产品，满足市场需求，从而获得消费者的认可和市场份额。

以下是一些忤合深谋在现代商业领域中的应用实例：

企业战略联盟与合作：

案例：在汽车行业，不同车企之间经常会形成战略联盟。例如，日本丰田汽车与马自达汽车的合作。丰田在混合动力技术方面具有优势，而马自达在创驰蓝天发动机技术等方面有独特之处。两家车企合作，既可以在技术研发上相互交流、取长补短，又能共同开发新的车型和市场，以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的行业趋势。从忤合的角度看，两家车企原本在市场上是相互竞争的关系，但通过深入分析双方的优势和劣势，以及市场的需求和变化趋势，找到了合作的契合点，实现了 “合” 的目标。这种合作不仅提升了双方的竞争力，还为企业的发展开辟了新的道路。

市场竞争与差异化定位：

案例：苹果公司和安卓阵营的手机厂商。苹果公司一直坚持高端、封闭的生态系统和独特的设计理念，注重用户体验和品牌价值，通过不断推出创新的产品和服务，吸引了一大批忠实的用户。而安卓阵营的手机厂商则数量众多，竞争激烈，它们通过不断推出各种具有差异化功能和价格的产品，满足不同消费者的需求。在这个过程中，苹果公司和安卓阵营的手机厂商看似处于竞争的对立面，但实际上它们共同构成了整个智能手机市场的生态。苹果公司的高端定位为整个行业树立了标杆，推动了技术的发展和创新；安卓阵营的手机厂商则通过差异化竞争，不断扩大市场份额，满足了不同消费者的需求。这就是在市场竞争中，企业通过忤合深谋，找到自己的定位和发展方向，实现了与竞争对手的共存和共同发展。

企业转型与业务拓展：

案例：腾讯公司最初是一家以即时通讯软件 qq 为主营业务的公司，但随着互联网行业的不断发展和变化，腾讯公司积极进行业务拓展和转型。例如，腾讯推出了微信这一社交平台，迅速获得了大量用户，成为了腾讯公司的又一重要业务。同时，腾讯还涉足了游戏、金融、云计算等多个领域，通过不断地探索和尝试，找到了新的业务增长点。在这个过程中，腾讯公司需要不断地分析市场的变化和自身的优势与劣势，敢于打破传统的业务模式和思维方式，实现了从单一业务向多元化业务的转型。这就是忤合深谋在企业转型和业务拓展中的应用，企业通过对市场和自身的深入分析，找到新的发展机遇和方向，实现了业务的升级和转型。

供应链管理与合作伙伴选择：

案例：在电子制造业中，一些大型的电子产品制造商如华为、苹果等，在选择供应商时会采用忤合深谋的策略。它们会对众多的供应商进行评估和筛选，综合考虑供应商的产品质量、价格、交货期、技术能力等因素，选择最适合自己的供应商。同时，这些企业也会与供应商建立长期的合作关系，共同进行技术研发和产品创新，以提高整个供应链的效率和竞争力。例如，苹果公司与富士康的合作，苹果公司提供设计和市场需求，富士康则负责产品的生产和制造，双方通过合作实现了优势互补，共同打造了全球最具影响力的电子产品品牌之一。

行业整合与并购：

案例：滴滴出行和优步中国的合并。在网约车行业发展初期，滴滴出行和优步中国是两个主要的竞争对手，双方在市场份额、用户资源、司机资源等方面展开了激烈的竞争。然而，随着市场的不断发展和竞争的加剧，双方都意识到继续竞争下去可能会导致两败俱伤。因此，经过深入的谈判和协商，滴滴出行最终收购了优步中国的业务，实现了行业的整合。通过这次合并，滴滴出行不仅扩大了自己的市场份额和用户基础，还提高了自己的技术水平和运营能力，成为了中国网约车行业的领导者。这就是忤合深谋在行业整合和并购中的应用，企业通过对行业发展趋势和自身发展需求的深入分析，选择与竞争对手进行合作或合并，实现了资源的优化配置和企业的快速发展。

总之，“忤合深谋” 是一种非常灵活且实用的谋略思想，它强调在矛盾和对立中寻找机会，通过深入谋划和灵活应变，实现自己的目标。但在运用时，要注意把握好度，避免过度使用导致不良后果。