第58章 一点突破（一）

鬼谷子七十二术中的 “一点突破”，其核心思想是抓住关键环节解决问题。具体理解如下：

理论内涵：

鬼谷子说 “从外制内，事有因，由而随也”。意思是若想从外部去控制别人的内心想法，任何事物都是有原因的，并且存在关键环节。只要抓住这个关键环节，所有问题便能迎刃而解。这强调了在面对问题或与人打交道时，要善于分析并找到其中的关键要点，如同解开绳索的关键结扣一样，一旦突破这个点，整个局面就能够被掌控。

历史案例分析：

苏秦合纵：战国时期，苏秦游说六国联合抗秦。当时各国都面临着秦国崛起带来的威胁，但各国又各有自己的利益和顾虑。苏秦准确地抓住了各国君王最害怕秦国入侵这一关键因素，将其放大，以此为突破点，提出合纵的策略，即六国联合起来共同对抗秦国。这一策略切中了各国的要害，使得六国能够暂时放下彼此的矛盾和分歧，形成联盟，成功地在一定时期内抵御了秦国的东进。

张仪连横：张仪与苏秦处于同一时代，他为秦国效力。张仪看出秦惠王有称霸天下的野心，便针对这一点向秦惠王献出连横的策略。他主张秦国与其他国家分别结盟，打破六国的合纵联盟，逐步实现秦国的统一大业。张仪抓住了秦惠王的贪心和称霸的**，通过外交手段和谋略，成功地为秦国争取到了更多的利益和优势，为秦国最终统一六国奠定了基础。

现代商业应用：

市场定位方面：企业在进入市场时，需要找到市场的空白点或消费者的痛点作为突破点。例如，苹果公司在推出 iphone 时，抓住了消费者对智能手机操作便捷性和多媒体功能的需求，将触摸屏技术、简洁的操作系统和强大的应用生态完美结合，一举打开了智能手机市场的新局面。通过这一关键突破，苹果公司迅速占领了市场份额，并成为全球最具价值的公司之一。

产品研发方面：企业在研发产品时，要找到产品的核心竞争力所在，集中资源进行突破。比如，特斯拉公司在电动汽车领域，将重点放在电池技术的研发和改进上，通过不断提高电池的续航里程、充电速度和安全性，使其电动汽车在性能上远远超过了竞争对手。特斯拉的这一突破点，使其成为了电动汽车行业的领导者，推动了整个电动汽车产业的发展。

营销策略方面：企业在制定营销策略时，要找到能够吸引消费者注意力的关键因素。例如，一些企业利用社交媒体平台进行营销，抓住了消费者喜欢分享、追求个性化和互动性的特点，通过创意十足的内容和互动活动，吸引了大量的用户关注和参与，从而提高了品牌的知名度和影响力。

在市场营销中，“一点突破” 具有重要的应用价值，主要体现在以下几个方面：

一、市场定位

精准锁定目标客户群体

通过深入的市场调研和分析，找出具有特定需求和特征的目标客户群体，针对这个群体的痛点和需求进行精准定位。例如，小米公司在创立初期，将目标客户锁定为年轻的科技爱好者和追求性价比的消费者。他们通过对这一群体的深入了解，发现这些消费者对高性能的智能手机有着强烈需求，但又对价格较为敏感。因此，小米以高性价比为突破点，推出了一系列性能出色、价格亲民的手机产品，迅速赢得了这一目标客户群体的青睐。

突出产品或服务的独特卖点

在竞争激烈的市场中，找出产品或服务的独特之处，并将其作为突破点进行重点宣传。比如，可口可乐以其独特的配方和口感作为卖点，在全球范围内进行大规模的营销推广。其经典的红色包装和独特的口味成为了消费者识别可口可乐的重要标志，使可口可乐在饮料市场中占据了重要地位。

二、产品策略

产品创新

针对市场需求和竞争对手的弱点，进行产品创新，以创新点作为突破。例如，苹果公司不断推出具有创新性的产品，如 iphone 的触摸屏技术、Siri 智能语音助手等，这些创新点成为了苹果产品在市场上的突破点，吸引了大量消费者的关注和购买。

产品差异化

通过对产品进行差异化设计，突出产品的独特优势，满足不同客户群体的需求。例如，在汽车市场中，一些品牌通过推出豪华版、运动版、家用版等不同配置的车型，满足了不同消费者的需求。同时，这些品牌还在产品设计、性能、安全等方面进行差异化竞争，以差异化作为突破点，提高产品的市场竞争力。

三、价格策略

低价策略

以低价作为突破点，吸引价格敏感型消费者。例如，拼多多在电商市场中，以低价商品为突破点，通过社交电商的模式，迅速吸引了大量三四线城市和农村地区的消费者。拼多多通过与供应商的合作，降低商品成本，以低价策略在电商市场中占据了一席之地。

高价策略

对于一些高端产品或品牌，可以采用高价策略，以高品质和独特的品牌形象作为突破点。例如，奢侈品品牌路易威登、古驰等，以其高端的品质、独特的设计和品牌形象，吸引了众多高端消费者的关注和购买。这些品牌通过高价策略，树立了高端品牌形象，提高了品牌的附加值。

四、渠道策略

拓展新渠道

寻找新的销售渠道，以新渠道作为突破点，扩大产品的市场覆盖面。例如，随着互联网的发展，越来越多的企业开始拓展线上销售渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品销售。同时，一些企业还通过与线下实体店的合作，实现线上线下融合，提高产品的销售效率。