第62章 纳叛招降

鬼谷子七十二术中的 “纳叛招降”，其核心思想为：“勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。” 这意味着一个聪明的主帅，不应该坚决地拒绝任何一个想要归附自己的人。具体可以从以下几方面理解：

广纳人才的理念：在战争或竞争的情境中，人员的归附和投降是一种常见现象。“纳叛招降” 强调要有开放的心态去接纳这些人。例如，在古代的战争中，一些敌方的将领或士兵因为各种原因想要投靠另一方，如果主帅能够以包容的态度接纳他们，就有可能获得新的力量和资源。就像三国时期，曹操接纳了许多来自不同阵营的人才，如张辽原是吕布的部下，后来归降曹操，为曹操立下了赫赫战功。这体现了曹操作为主帅广纳人才的智慧，通过接纳降将，增强了自己的实力。

战略布局的考量：从战略角度看，接纳投降的人可以改变敌我双方的力量对比，打破原有的局势。一方面，投降过来的人可以提供敌方的情报、战术等重要信息，帮助己方更好地了解敌人，制定更有效的战略。另一方面，他们的加入可以在一定程度上削弱敌方的实力，增强己方的影响力和控制力。比如，在解放战争时期，许多国民党军队的将领和士兵选择起义投诚，这不仅为解放军提供了大量的武器装备和人员补充，也对国民党军队的士气造成了沉重打击，加速了解放战争的胜利进程。

内部管理的挑战与应对：然而，纳叛招降也并非毫无风险。投降过来的人可能存在忠诚度不高、与原有团队融合困难等问题。因此，在接纳之后，需要进行有效的管理和整合。这就要求主帅具备卓越的领导能力和管理智慧，能够建立合理的制度和机制，对投降人员进行甄别、培训和管理，使他们尽快融入到新的团队中，为共同的目标努力。例如，唐朝时期，唐太宗李世民在征服东突厥后，对投降的突厥人进行了妥善的安置和管理，既发挥了他们的长处，又保障了国家的安全和稳定。

总之，“纳叛招降” 是一种具有深远战略意义的策略，但在实施过程中需要谨慎对待，权衡利弊，以实现利益的最大化。这一策略不仅在古代的战争和政治斗争中具有重要意义，在现代的商业竞争、企业管理等领域也有一定的借鉴价值。

要确保投降过来的人对自己忠诚，可以从以下几个方面着手：

一、前期审查与评估

背景调查：对投降者进行全面的背景调查是至关重要的第一步。了解他们过去的经历、所属阵营、行为表现以及投降的原因。例如，在商业领域中，当一家公司收购另一家公司并接纳其员工时，可以通过查阅员工档案、与前雇主沟通等方式，了解员工的工作能力、职业操守和忠诚度表现。如果是在战争或政治斗争中，可以派遣情报人员收集投降者的背景信息，包括他们在原阵营中的地位、人际关系以及是否有过背叛行为等。

动机分析：深入分析投降者的投降动机。有些人可能是因为形势所迫，为了生存而投降；有些人可能是被利益所诱；而有些人则可能是真心认同新的阵营。通过与投降者的面谈、观察他们的言行举止，可以初步判断其动机的真实性。例如，在历史上，一些将领在战争中投降是因为看到了新主的仁德和正义，而非仅仅为了保命或获取私利。对于动机较为纯粹的投降者，其忠诚度相对更容易培养。

二、建立信任机制

给予尊重与关怀：投降者往往处于一种敏感和不安的状态，他们需要感受到新阵营对他们的尊重和关怀。给予他们与原有成员同等的待遇，尊重他们的人格和意见，关心他们的生活和工作需求，可以迅速拉近与他们的距离，建立起初步的信任。例如，在企业合并中，新公司的管理层可以主动与被收购公司的员工交流，了解他们的担忧和期望，并在合理范围内满足他们的需求，如保留一定的工作习惯、提供职业发展机会等。

明确承诺与保障：向投降者明确承诺他们在新阵营中的权益和发展前景，并提供相应的保障措施。这可以包括物质待遇、职业发展空间、安全保障等方面。例如，在古代战争中，主帅可以承诺投降的士兵不会被虐待，有功者将得到赏赐和晋升机会。在现代职场中，新公司可以与被收购公司的员工签订明确的劳动合同，保障他们的工作稳定性和福利待遇，同时为他们提供培训和晋升的通道，让他们看到未来的发展希望。

适度分权与监督：在一定程度上给予投降者一定的权力和责任，让他们感受到被信任和重视。但同时也要建立有效的监督机制，防止他们滥用权力或再次背叛。例如，在企业管理中，可以安排投降过来的高管担任一定的领导职务，但同时设立监督部门对其工作进行监督和评估。在政治领域中，新主可以任命投降的将领统领一部分军队，但同时派遣亲信作为副手进行监督和协助。

三、文化融合与价值观塑造

文化融合：促进投降者与原有成员之间的文化融合，让他们尽快适应新的团队文化。可以通过组织团队活动、培训课程等方式，加强双方的交流与沟通，增进彼此的了解和信任。例如，在跨国企业并购中，新公司可以组织文化交流活动，让不同国家的员工分享各自的文化特色和价值观，促进文化融合。在历史上，一些朝代在征服其他民族后，会采取文化融合的政策，如推行汉化政策，让少数民族逐渐接受汉族的文化和价值观，从而增强他们对新政权的认同感和忠诚度。

价值观塑造：向投降者灌输新阵营的价值观和理念，让他们认同并接受新的目标和使命。通过宣传教育、榜样示范等方式，让他们明白自己在新阵营中的价值和意义。例如，在革命战争中，**通过思想政治教育，让投降过来的国民党士兵认识到革命的正义性和必要性，使他们转变思想，成为坚定的革命者。在企业中，新公司可以通过企业文化培训、团队建设等活动，让被收购公司的员工了解公司的核心价值观和发展战略，激发他们的工作热情和责任感。

四、利益绑定与激励机制

利益绑定：将投降者的利益与新阵营的利益紧密绑定在一起，让他们明白只有共同努力才能实现自身的利益最大化。可以通过股权激励、业绩奖励等方式，让他们分享新阵营的发展成果。例如，在企业中，新公司可以给予被收购公司的核心员工一定的股权或期权，让他们成为公司的股东，与公司的利益紧密相连。在政治领域中，新主可以赐予投降的贵族土地和财富，让他们的利益与新政权的稳定息息相关。

激励机制：建立健全的激励机制，对忠诚和有贡献的投降者给予及时的奖励和表彰。这可以包括物质奖励、荣誉称号、晋升机会等方面。例如，在古代战争中，主帅会对英勇作战的投降士兵进行赏赐和提拔，激励他们为新主效力。在现代企业中，对表现优秀的员工进行奖励和晋升，可以激发他们的工作积极性和创造力，同时也向其他员工传递了忠诚和努力工作的价值观念。

总之，确保投降过来的人对自己忠诚需要综合运用多种手段，从前期审查到后期的管理和激励，都要精心策划和实施。只有建立起信任、融合文化、绑定利益，并不断激励他们，才能让投降者真正成为新阵营的忠诚一员。

要让投降者对新阵营产生归属感，可以从以下几个方面努力：

一、营造良好的接纳氛围

真诚欢迎态度：从新阵营的领导到普通成员，都应以真诚的态度欢迎投降者的加入。在他们到来时，可以举行简单而隆重的欢迎仪式，让他们感受到自己是被期待和重视的。例如，企业在接纳被收购公司的员工时，管理层可以亲自出面表达欢迎之情，为他们介绍新公司的文化和团队，让他们从一开始就感受到温暖。

消除偏见与歧视：新阵营中的原有成员应摒弃对投降者的偏见和歧视。通过开展团队建设活动、培训课程等方式，强调团队的多样性和包容性，让大家明白每个人都有自己的价值和贡献，不论出身如何。历史上，一些开明的君主在接纳投降的将领和士兵后，会特意强调一视同仁，不因其过去的身份而区别对待，从而为投降者创造了一个公平的环境。

建立沟通渠道：搭建畅通的沟通渠道，让投降者能够及时表达自己的想法和感受。可以设立专门的反馈机制，如意见箱、定期的座谈会等，让他们有机会与领导和同事交流，解决他们在融入过程中遇到的问题。同时，新阵营的成员也应主动与投降者沟通，了解他们的需求和困难，给予帮助和支持。

二、提供发展机会与平台

职业发展规划：为投降者制定个性化的职业发展规划，让他们看到在新阵营中有广阔的发展空间。根据他们的技能、经验和兴趣，为他们安排合适的岗位，并提供培训和晋升的机会。例如，在企业中，可以为有潜力的投降者提供领导力培训、专业技能提升课程等，帮助他们在新的岗位上发挥更大的作用。

赋予责任与挑战：给予投降者一定的责任和挑战，让他们感受到自己是新阵营中不可或缺的一部分。可以安排他们参与重要项目或任务，发挥他们的特长和优势，为团队的发展做出贡献。当他们成功完成任务时，及时给予肯定和奖励，增强他们的自信心和成就感。

鼓励创新与贡献：鼓励投降者在新阵营中积极创新，为团队带来新的思路和方法。建立创新奖励机制，对提出有价值建议和创新方案的投降者给予奖励，激发他们的创造力和积极性。同时，要尊重他们的意见和建议，让他们感受到自己的声音被听到，自己的价值得到认可。

三、强化共同目标与价值观

明确共同目标：让投降者清楚地了解新阵营的目标和使命，并将其与自己的个人目标相结合。通过团队会议、培训等方式，向他们传达新阵营的愿景和战略，让他们明白自己的工作对于实现共同目标的重要性。例如，在革命战争中，**向投降过来的士兵宣传革命的目标和意义，让他们认识到自己是为了人民的解放而战斗，从而激发了他们的斗志和忠诚。

培养共同价值观：通过文化建设、榜样示范等方式，培养投降者对新阵营价值观的认同。可以讲述新阵营中的英雄事迹和成功案例，让他们感受到新阵营的价值观在实践中的体现。同时，领导要以身作则，践行新阵营的价值观，为投降者树立榜样。例如，在企业中，通过企业文化培训、团队活动等方式，让被收购公司的员工了解并认同新公司的价值观，如诚信、创新、团队合作等。

参与团队建设：组织各种团队建设活动，让投降者与原有成员一起参与，增强团队凝聚力和归属感。可以开展户外拓展训练、志愿者活动、文体比赛等，让大家在活动中增进了解、建立友谊，形成一个团结和谐的团队氛围。历史上，一些军队在接纳投降者后，会通过共同训练、战斗等方式，让他们迅速融入团队，培养出强烈的归属感。

四、关心生活与情感需求

生活关怀：关注投降者的生活需求，为他们提供必要的帮助和支持。可以提供良好的工作环境、福利待遇，解决他们的住房、子女教育等问题。例如，在企业中，可以为新员工提供住房补贴、子女教育津贴等福利，让他们感受到公司的关怀。在战争时期，新主可以为投降的士兵提供充足的食物、衣物和医疗保障，让他们安心为新阵营效力。

情感支持：关心投降者的情感需求，给予他们心理上的支持和安慰。可以设立心理咨询服务，帮助他们缓解压力、调整心态。同时，领导和同事要关心他们的生活状况，在他们遇到困难时给予鼓励和帮助，让他们感受到团队的温暖和关爱。例如，在企业中，当员工遇到家庭问题或个人困难时，领导和同事可以主动关心问候，提供必要的支持和帮助。

社交融入：帮助投降者尽快融入新的社交圈子，建立良好的人际关系。可以组织社交活动，如聚餐、聚会、户外运动等，让他们有机会与新阵营的成员交流互动，结识新朋友。同时，鼓励原有成员主动与投降者交往，帮助他们适应新的环境。例如，在学校中，新转来的学生可以通过参加社团活动、班级聚会等方式，快速融入新的班级和学校生活。