第63章 应敌而动

鬼谷子七十二术中的 “应敌而动”，是一种根据敌人的行动和局势的变化来决定自身行动的策略思想，具体理解如下：

核心内涵1：

“迫而后动” 与 “不得已而起”：强调不是主动地、随意地行动，而是在受到外部形势或敌人行动的逼迫、到了不得不采取行动的情况下才有所动作。这意味着要保持一种沉着冷静的态度，不轻易被外界的干扰或挑衅所影响，避免过早地暴露自己的意图和实力，只有在时机成熟、条件具备时才出手。

以无为达到无不为：表面上看起来是一种消极的等待，但实际上是在暗中积累力量、观察局势、寻找敌人的破绽，通过看似 “无为” 的状态来为最终的 “无不为” 创造条件。这种策略要求行动者具备强大的耐心和定力，能够在等待中不断提升自己的能力和对局势的把握。

实际应用：

军事领域：在战争中，如果敌方兵力强大、防守严密，我方不宜贸然进攻，而是要等待敌方出现漏洞或失误，比如敌军粮草供应不足、内部矛盾爆发、战略部署失误等情况，然后根据这些情况迅速制定相应的作战计划，果断出击，以取得胜利。例如，历史上的官渡之战，曹操在初期实力较弱的情况下，坚守不出，等待袁绍军队的粮草补给出现问题，然后抓住时机奇袭乌巢，大破袁绍，奠定了自己在北方的霸主地位。

商业竞争：在商业竞争中，企业需要时刻关注竞争对手的动向，不轻易推出新产品或新的营销策略，而是要根据竞争对手的产品特点、市场份额、价格策略等因素来制定自己的应对方案。比如，当竞争对手推出一款具有创新性的产品并获得了一定的市场份额时，企业可以分析该产品的优势和不足，然后研发出更具竞争力的产品，或者制定更有针对性的营销方案，以争夺市场份额。

人际交往：在人际交往中，也可以运用 “应敌而动” 的策略。当与他人发生矛盾或冲突时，不要急于争吵或反击，而是要先冷静下来，了解对方的意图和诉求，然后根据对方的态度和行为来决定自己的应对方式。如果对方是出于误解或一时冲动，那么可以通过沟通和解释来化解矛盾；如果对方是故意挑衅或侵犯自己的利益，那么可以采取适当的措施来维护自己的权益。

企业在制定战略规划时，可以从以下几个方面运用 “应敌而动” 的策略：

一、市场洞察与竞争对手分析

持续监测市场动态：企业应建立有效的市场监测机制，密切关注行业趋势、技术发展、消费者需求变化等。通过市场调研、数据分析等手段，及时掌握市场的最新动态，为应对竞争对手的行动做好准备。例如，利用大数据分析工具，实时监测消费者的购买行为、偏好变化以及市场上的新产品推出情况，以便快速做出反应。

深入了解竞争对手：对主要竞争对手进行全面深入的分析，包括其产品特点、价格策略、营销手段、市场份额、发展战略等。了解竞争对手的优势和劣势，以及他们可能采取的行动，有助于企业制定更有针对性的战略。例如，分析竞争对手的新产品发布周期、促销活动规律等，预测他们的下一步行动。

建立竞争对手情报系统：可以通过订阅行业报告、关注竞争对手的官方渠道、与行业专家交流等方式，收集竞争对手的情报。同时，企业内部也可以设立专门的竞争情报部门，负责收集、分析和传递竞争对手的信息，为决策提供支持。

二、灵活的战略调整

预留战略调整空间：在制定战略规划时，不要过于僵化，要预留一定的灵活性和调整空间。考虑到市场的不确定性和竞争对手的行动，企业的战略规划应该能够根据实际情况进行及时调整。例如，在制定年度预算时，可以预留一定比例的资金用于应对突发情况或竞争对手的挑战。

快速响应竞争对手行动：当竞争对手推出新产品、调整价格、开展促销活动等时，企业应迅速做出反应。根据竞争对手的行动，评估其对自身业务的影响，并制定相应的对策。例如，如果竞争对手推出了一款具有创新性的产品，企业可以考虑加快自身产品的研发进度，或者推出差异化的产品来应对竞争。

适时调整战略方向：如果市场环境发生重大变化，或者竞争对手的行动对企业的生存和发展构成严重威胁，企业应果断调整战略方向。这可能需要企业重新评估自身的核心竞争力、市场定位和发展目标，制定新的战略规划。例如，在智能手机市场竞争激烈的情况下，一些企业及时调整战略，从专注于硬件制造转向提供软件和服务，以适应市场的变化。

三、资源优化与合作策略

优化资源配置：根据竞争对手的行动和市场需求的变化，合理调整企业的资源配置。将资源集中在关键业务领域和具有竞争优势的项目上，提高资源的利用效率。例如，当竞争对手在某个细分市场加大投入时，企业可以评估自身在该市场的竞争力，如果不具备优势，可以将资源转移到其他更有潜力的市场。

寻求合作与联盟：在面对强大的竞争对手时，企业可以考虑与其他企业建立合作关系或战略联盟。通过合作，可以实现资源共享、优势互补，共同应对竞争对手的挑战。例如，在汽车行业，一些企业通过合作开发新能源汽车技术，降低研发成本，提高市场竞争力。

提升内部运营效率：为了更好地应对竞争对手的行动，企业需要不断提升内部运营效率。优化业务流程、降低成本、提高产品质量和服务水平，增强企业的核心竞争力。例如，通过引入先进的生产管理系统、加强供应链管理等方式，提高企业的生产效率和产品交付速度。

四、创新与差异化竞争

鼓励创新：企业应营造创新的文化氛围，鼓励员工提出新的想法和创意。通过持续创新，开发出具有独特价值的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争。例如，苹果公司以其创新的产品设计和用户体验，在全球智能手机市场占据了领先地位。

打造品牌差异化：在激烈的市场竞争中，品牌差异化是企业脱颖而出的关键。企业应通过品牌建设，塑造独特的品牌形象、价值观和品牌故事，与竞争对手区分开来。例如，可口可乐和百事可乐在品牌定位和营销策略上存在明显差异，各自吸引了不同的消费群体。

提供个性化服务：随着消费者需求的日益多样化，提供个性化的产品和服务成为企业竞争的重要手段。企业可以通过大数据分析、人工智能等技术，了解消费者的个性化需求，为他们提供定制化的产品和服务。例如，一些在线购物平台根据用户的浏览历史和购买行为，为用户推荐个性化的商品，提高用户的满意度和忠诚度。

总之，企业在制定战略规划时，应充分运用 “应敌而动” 的策略，密切关注市场动态和竞争对手的行动，保持灵活性和适应性，不断优化资源配置，鼓励创新和差异化竞争，以提高企业的竞争力和应对市场变化的能力。

培养企业领导者的战略思维和决策能力可以从以下几个方面入手：

一、知识积累与学习

广泛阅读与学习：鼓励企业领导者阅读各类书籍，包括管理学、经济学、心理学、历史学等方面的经典着作和前沿研究成果。通过阅读，拓宽视野，了解不同领域的知识和思维方式，为战略思维的培养提供丰富的素材。例如，阅读《孙子兵法》可以学习到战略规划和竞争策略的智慧；阅读《创新者的窘境》可以了解企业创新和转型的挑战与机遇。

参加培训课程：为企业领导者提供高质量的培训课程，涵盖战略管理、领导力、决策科学等方面的内容。这些课程可以由专业的培训机构、商学院或行业专家提供，通过系统的学习和互动交流，提升领导者的专业知识和技能。例如，参加领导力发展课程可以学习到如何激励团队、有效沟通和推动变革；参加战略规划工作坊可以学习到如何分析市场趋势、制定企业战略和评估战略执行效果。

行业交流与研讨会：组织企业领导者参加行业交流活动、研讨会和论坛，与同行和专家进行深入的交流和探讨。在这些活动中，领导者可以了解行业的最新动态、分享经验和见解，从他人的成功和失败中学习，激发创新思维和战略思考。例如，参加行业峰会可以了解行业的发展趋势和竞争格局，与其他企业领导者交流合作机会和应对挑战的策略。

二、实践锻炼与经验积累

承担挑战性任务：给予企业领导者具有挑战性的任务和项目，让他们在实践中锻炼战略思维和决策能力。这些任务可以涉及企业的重大战略决策、业务拓展、组织变革等方面，要求领导者在复杂的环境中分析问题、制定方案并推动实施。例如，领导企业的并购重组项目可以锻炼领导者的战略眼光、谈判技巧和整合能力；推动企业的数字化转型可以锻炼领导者的创新思维和变革管理能力。

轮岗与跨部门工作：安排企业领导者进行轮岗和跨部门工作，让他们了解不同业务领域的运作和挑战，拓宽视野和思维方式。通过在不同岗位上的工作经历，领导者可以积累丰富的实践经验，提高综合管理能力和决策水平。例如，让销售部门的领导者到生产部门或研发部门工作一段时间，可以了解产品的生产过程和技术创新，更好地制定销售策略和满足客户需求。

反思与总结：鼓励企业领导者在实践中不断反思和总结经验教训，通过自我反思和团队讨论，深入分析决策的过程和结果，找出成功的因素和不足之处，以便在未来的决策中加以改进。例如，在项目结束后，组织团队进行复盘会议，回顾项目的目标、过程和结果，分析决策的合理性和有效性，总结经验教训并制定改进措施。

三、思维训练与方法掌握

战略思维训练：通过专门的战略思维训练课程或工具，帮助企业领导者掌握战略思维的方法和技巧。例如，使用 Swot 分析、波特五力模型、波士顿矩阵等战略分析工具，帮助领导者分析企业的内部优势和劣势、外部机会和威胁，制定合理的战略选择；进行情景规划和模拟演练，让领导者在不同的情景下进行战略决策，提高应对不确定性的能力。

决策科学方法：学习和运用决策科学的方法和工具，提高决策的科学性和有效性。例如，掌握决策树分析、成本效益分析、风险评估等方法，帮助领导者在复杂的决策环境中进行理性分析和权衡利弊；学习团队决策的方法和技巧，如德尔菲法、头脑风暴法等，提高团队决策的质量和效率。

批判性思维培养：培养企业领导者的批判性思维能力，让他们学会质疑和挑战传统的观念和做法，从不同的角度分析问题和寻找解决方案。通过阅读批判性思维的书籍、参加辩论和讨论活动等方式，提高领导者的逻辑思维和分析能力，避免盲目决策和跟风行为。

四、导师指导与团队协作

导师指导：为企业领导者安排经验丰富的导师，进行一对一的指导和辅导。导师可以是行业专家、成功的企业家或资深的管理者，他们可以分享自己的经验和智慧，为领导者提供宝贵的建议和指导。通过与导师的交流和学习，领导者可以快速成长，提高战略思维和决策能力。例如，邀请一位成功的企业家作为导师，定期与领导者进行交流和讨论，分享企业管理的经验和教训，指导领导者制定战略规划和决策。

团队协作：建立高效的领导团队，鼓励团队成员之间的协作和交流。在团队中，不同成员可以发挥各自的优势，共同分析问题、制定方案和做出决策。通过团队协作，领导者可以获得更多的信息和观点，提高决策的质量和可行性。例如，组织领导团队进行战略研讨会，让成员们充分发表意见和建议，共同制定企业的战略规划和决策。

总之，培养企业领导者的战略思维和决策能力需要综合考虑知识积累、实践锻炼、思维训练和团队协作等方面，通过不断的学习和实践，领导者可以逐渐提升自己的能力水平，为企业的发展做出更加明智的决策。