第64章 三教九流

在鬼谷子七十二术中，“三教九流” 这一计主要强调的是广泛招揽各方面人才的理念。以下是对其的具体解读：

“三教” 方面：

儒家：儒家倡导积极入世，强调个人的道德修养和社会责任。如果一个企业领导者具备儒家的思想和品质，那么他在管理企业时可能更注重团队的道德建设、员工的品德培养以及企业对社会的贡献。这样的领导者会以仁爱之心对待员工，注重员工的发展和福利，同时也会积极推动企业参与社会公益活动，提升企业的社会形象。例如，在企业面临困难时，儒家思想的领导者可能会以身作则，鼓励员工坚守道德底线，共同克服困难。

道家：道家主张 “无为而治”，强调顺应自然、遵循事物的发展规律。在企业管理中，道家思想的领导者可能更倾向于营造一种宽松、自由的工作环境，让员工能够充分发挥自己的才能。他们不会过度干预员工的工作，而是相信员工能够自我管理、自我发展。这种管理方式可以激发员工的创造力和积极性，提高企业的创新能力和竞争力。例如，一些科技公司的领导者采用道家的管理理念，鼓励员工自由探索、创新，取得了很好的效果。

释家（佛家）：佛家强调慈悲、智慧和解脱。在企业管理中，佛家思想的领导者可能更注重员工的内心感受和精神需求，他们会关心员工的身心健康，帮助员工解决工作和生活中的困惑和烦恼。同时，佛家思想的领导者也会注重企业的可持续发展，强调企业的社会责任和环保意识。例如，一些企业在发展过程中积极参与环保项目，关注员工的心理健康，体现了佛家思想的影响。

“九流” 方面：

上九流：包括帝王、圣贤、隐士、童仙、文人、武士、农、工、商。在企业中，这可以理解为不同层次、不同类型的优秀人才。比如，企业中的高层管理者可以类比为 “帝王”，他们需要具备强大的领导能力和战略眼光，能够引领企业的发展；技术专家可以类比为 “隐士”，他们在自己的专业领域有着深厚的造诣，能够为企业提供技术支持和创新思路；销售人员可以类比为 “商人”，他们能够为企业带来业绩和利润。企业领导者要善于发现和招揽这些不同类型的优秀人才，让他们在各自的岗位上发挥作用。

中九流：包括举子、医生、相命、丹青、书生、琴棋、僧、道、尼。在企业中，这可以代表具有各种专业技能和特长的人才。例如，医生可以类比为企业中的健康管理专家，他们能够为员工提供健康咨询和保障；相命师可以类比为企业中的战略分析师，他们能够通过对市场和行业的分析，为企业提供战略决策的依据；琴棋书画等艺术人才可以为企业带来文化氛围和创意灵感。企业领导者要认识到这些专业人才的价值，将他们纳入企业的人才队伍中。

下九流：包括师爷、衙差、升秤、媒婆、走卒、时妖、盗、窃、娼。这在企业中并不是指真正的不良职业，而是可以理解为一些辅助性、基层性的岗位和角色。例如，师爷可以类比为企业中的助理和参谋人员，他们能够为领导者提供决策支持和建议；衙差可以类比为企业中的安保人员，他们能够维护企业的安全和秩序；走卒可以类比为企业中的基层员工，他们是企业的基础力量，虽然职位不高，但对企业的正常运转起着重要的作用。企业领导者要重视这些基层岗位的员工，给予他们足够的关注和支持。

总之，鬼谷子七十二术中的 “三教九流” 之计，提醒企业领导者要以开放的心态和广阔的视野去招揽和使用各种人才，充分发挥不同人才的优势和特长，为企业的发展提供强大的智力支持。

广泛招揽各方面人才需要注意以下几点：

一、明确人才需求

战略规划导向：根据企业的长期战略规划和短期业务目标，确定所需人才的类型、数量和专业技能要求。例如，如果企业计划在未来几年内拓展国际市场，那么就需要招聘具有国际业务经验和语言能力的人才。通过明确人才需求，可以有针对性地进行招聘和人才储备，提高招聘效率和质量。

岗位分析：对各个岗位进行深入分析，明确岗位职责、工作内容、所需技能和能力素质。这有助于在招聘过程中准确评估候选人的适配性，确保招聘到的人才能够胜任岗位工作。例如，对于一个软件开发岗位，需要分析所需的编程语言、开发工具、项目经验等具体要求，以便筛选出符合条件的候选人。

二、建立多元化招聘渠道

线上招聘平台：利用各大招聘网站、专业人才社区和社交媒体平台发布招聘信息，吸引广泛的求职者关注。不同的平台可能吸引不同类型的人才，因此可以根据人才需求选择合适的平台进行招聘。例如，对于技术人才，可以在专业的技术论坛和招聘网站上发布信息；对于创意人才，可以在社交媒体平台上展示企业的文化和创新氛围，吸引他们的加入。

校园招聘：与高校建立合作关系，开展校园招聘活动，吸引优秀的应届毕业生加入。校园招聘不仅可以为企业注入新鲜血液，还可以培养和储备未来的人才。例如，企业可以参加高校的招聘会、举办宣讲会、设立奖学金等方式，提高企业在校园中的知名度和吸引力。

内部推荐：鼓励员工推荐优秀的人才加入企业，给予推荐成功的员工一定的奖励。内部推荐的人才通常对企业有一定的了解，并且经过员工的筛选和推荐，适配性较高。例如，企业可以设立内部推荐奖励制度，如奖金、荣誉称号等，激发员工的推荐积极性。

猎头服务：对于高端人才和关键岗位，可以委托专业的猎头公司进行招聘。猎头公司具有丰富的人才资源和专业的招聘经验，能够为企业提供更精准、高效的招聘服务。例如，企业在招聘高级管理人员、技术专家等关键岗位时，可以与猎头公司合作，提高招聘成功率。

三、打造吸引力的雇主品牌

企业文化建设：营造积极向上、开放包容的企业文化，让人才感受到企业的价值观和使命感。一个具有吸引力的企业文化可以吸引志同道合的人才加入，并增强员工的归属感和忠诚度。例如，企业可以通过举办文化活动、员工培训、团队建设等方式，传播企业文化，让人才更好地了解企业。

薪酬福利竞争力：提供具有竞争力的薪酬福利体系，包括薪资、奖金、福利、股权激励等。合理的薪酬福利可以吸引人才的关注，并提高人才的留存率。例如，企业可以进行市场调研，了解同行业的薪酬水平，制定具有竞争力的薪酬策略；同时，提供丰富的福利，如健康保险、带薪休假、员工培训等，提高员工的满意度。

职业发展机会：为人才提供广阔的职业发展空间和晋升机会，让他们看到在企业中的成长和发展前景。一个良好的职业发展平台可以吸引有抱负的人才加入，并激发他们的工作热情和创造力。例如，企业可以建立完善的人才培养体系、晋升机制和职业发展规划，为人才提供个性化的发展路径。

四、科学评估与选拔人才

多维度评估：采用多种评估方法，对候选人进行全面、客观的评估。这可以包括面试、笔试、案例分析、小组讨论、心理测试等。通过多维度评估，可以更准确地了解候选人的专业技能、能力素质、工作态度和团队合作能力等。例如，对于一个管理岗位的候选人，可以进行面试、案例分析和小组讨论，综合考察其领导能力、决策能力和沟通能力。

背景调查：对候选人进行背景调查，了解其过去的工作经历、业绩表现、职业操守等。背景调查可以帮助企业核实候选人的信息真实性，降低招聘风险。例如，企业可以通过联系候选人的前雇主、同事和下属，了解其工作表现和人际关系等情况。

试用期考核：对新招聘的人才设置试用期，在试用期内对其进行严格的考核和评估。试用期考核可以帮助企业进一步了解人才的实际工作能力和适应能力，确保招聘到的人才符合企业的要求。例如，企业可以制定明确的试用期考核指标和流程，对人才的工作表现、专业技能、团队合作等方面进行考核。

五、人才融入与保留

入职培训：为新招聘的人才提供系统的入职培训，帮助他们尽快适应企业的文化和工作环境。入职培训可以包括企业文化培训、业务知识培训、团队建设等内容，让人才更好地了解企业和岗位要求，提高工作效率和质量。例如，企业可以为新员工安排导师，帮助他们解决工作和生活中的问题，促进他们的成长和发展。

持续沟通与反馈：建立良好的沟通机制，与人才保持持续的沟通和反馈。及时了解他们的工作进展、需求和困惑，给予他们必要的支持和帮助。同时，对他们的工作表现给予及时的反馈和评价，激励他们不断进步。例如，企业可以定期组织员工座谈会、一对一沟通等活动，加强与人才的交流和互动。

人才激励与发展：制定有效的人才激励机制，激发人才的工作热情和创造力。这可以包括薪酬激励、荣誉激励、职业发展激励等。同时，为人才提供持续的学习和发展机会，帮助他们不断提升自己的能力和素质。例如，企业可以设立优秀员工奖、创新奖等激励措施，鼓励人才为企业做出更大的贡献；同时，提供内部培训、外部培训、轮岗等发展机会，满足人才的成长需求。

以下是一些企业领导者的战略思维和决策能力的成功案例：

一、史蒂夫?乔布斯与苹果公司

史蒂夫?乔布斯以其卓越的战略思维和决策能力，带领苹果公司成为全球最具价值的企业之一。

战略眼光：乔布斯回归苹果后，敏锐地洞察到数字音乐和移动互联网的巨大潜力。他果断决定推出 ipod 和 itunes，颠覆了传统音乐产业的商业模式，为苹果带来了巨额利润和庞大的用户基础。随后，他又领导团队开发了 iphone 和 ipad 等创新产品，开创了智能手机和平板电脑的新时代。

决策果断：在产品设计和开发过程中，乔布斯坚持简洁、易用的理念，对产品的每一个细节都严格要求。他敢于做出大胆的决策，如去除 iphone 的物理键盘、采用全新的操作系统等，这些决策在当时都面临着巨大的风险，但最终都取得了巨大的成功。

创新精神：乔布斯不断推动苹果公司进行创新，他鼓励员工挑战传统思维，勇于尝试新的技术和设计。苹果的产品以其独特的外观、强大的功能和卓越的用户体验，赢得了全球消费者的喜爱。

二、杰夫?贝索斯与亚马逊

杰夫?贝索斯凭借其长远的战略眼光和果断的决策能力，将亚马逊打造成为全球最大的电子商务和云计算公司。

长期主义：贝索斯始终坚持长期主义的经营理念，他不追求短期的利润，而是将大量资金投入到技术研发、物流建设和客户服务等方面，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。例如，亚马逊在早期持续亏损的情况下，依然不断加大对基础设施和技术的投入，如今这些投资已经带来了巨大的回报。

创新驱动：贝索斯鼓励创新，他在公司内部设立了 “创新实验室”，鼓励员工提出新的想法和项目。亚马逊推出了众多创新服务，如 prime 会员、亚马逊云服务（AwS）等，这些服务不仅为公司带来了新的收入来源，还改变了行业的竞争格局。

适应变化：贝索斯能够敏锐地感知市场变化，并及时做出调整。例如，在面对新冠疫情的冲击时，亚马逊迅速调整业务策略，加大对在线购物和物流配送的投入，满足了消费者在疫情期间的需求，同时也进一步巩固了公司的市场地位。

三、埃隆?马斯克与特斯拉和 Spacex

埃隆?马斯克以其大胆的战略思维和冒险精神，在电动汽车和航天领域取得了令人瞩目的成就。

颠覆传统：马斯克创立特斯拉，旨在推动电动汽车的普及，颠覆传统燃油汽车行业。他投入大量资金进行电池技术研发，提高电动汽车的续航里程和性能，同时通过创新的销售模式和服务体系，为消费者提供更好的购车体验。此外，他领导的 Spacex 致力于降低太空探索的成本，实现人类移民火星的梦想。

技术创新：马斯克注重技术创新，他的公司在电池技术、自动驾驶、火箭回收等领域取得了重大突破。例如，特斯拉的 Autopilot 自动驾驶技术引领了汽车行业的智能化发展趋势；Spacex 的可回收火箭技术大大降低了太空发射的成本，为商业航天的发展开辟了新的道路。

风险承受能力：马斯克敢于承担巨大的风险，他在特斯拉和 Spacex 的发展过程中多次面临资金短缺、技术难题等挑战，但他始终坚持自己的信念，不断寻找解决方案。他的冒险精神和坚韧不拔的毅力激励着团队成员，共同为实现公司的宏伟目标而努力。

这些企业领导者的成功案例表明，战略思维和决策能力是企业领导者必备的核心素质。他们能够洞察市场趋势、把握机遇、勇于创新，并在面对风险和挑战时果断做出决策，带领企业不断发展壮大。