第73章 一石二鸟

鬼谷子七十二术中的“一石二鸟”指的是一个计谋能够收到多种效果。其原文表述为“或因此，或因彼；或以事上，或以敌下”。具体理解如下：

1. 达成多目标的策略运用：意味着在实施一个行动或运用一个策略时，可以同时实现两个或多个目的。比如在商业谈判中，一方提出的一个合作方案，既能够满足自己在当前项目上的利益需求，又能够借此机会与对方建立长期的合作关系，为未来的业务拓展打下基础，这就是一种“一石二鸟”的做法。

2. 灵活的应对方式：“或因此，或因彼”提示可以根据不同的情况和对象来灵活运用策略。有时候可以利用当前的事情来解决其他相关的问题，例如企业在进行内部流程提高了工作效率，还顺带解决了员工之间的协作矛盾；“或以事上，或以敌下”表示在处理与上级或下属的关系时，也可以通过一个举动达到多种效果，比如领导在安排工作任务时，既能够让员工得到锻炼提升，又能推动项目的顺利进行。

3. 对洞察力和思维能力的要求：要实现“一石二鸟”，需要具备敏锐的洞察力和灵活的思维。能够在复杂的情况中迅速找出关键因素和各种事物之间的潜在联系，从而制定出能够产生多种效果的解决方案。例如在战争中，将领制定的一个作战计划，不仅能够击败敌人的正面进攻，还能诱使敌人的后方出现空虚，为己方的奇袭创造机会。

总的来说，“一石二鸟”是一种高效的做事方法，要求人们在行动之前充分思考、精心策划，以达到事半功倍的效果。

以下是一些历史上“一石二鸟”的经典案例：

1. 朱元璋的政治谋划：

- 事件经过：刘伯温生病，朱元璋让胡惟庸派御医去看病，刘伯温吃了御医开的药后感觉不适。刘伯温向朱元璋反映此事，朱元璋却态度冷淡。不久后，刘伯温去世。后来，涂节告发胡惟庸，其中一个罪状就是下毒害死了刘伯温。朱元璋借此追查，不仅除掉了胡惟庸，还将此事作为胡惟庸的罪证，同时还处理了汪广洋等相关人员。

- 一石二鸟效果：朱元璋一方面借胡惟庸之手（或利用这一事件）除掉了刘伯温这个他认为可能对自己统治有潜在威胁的人；另一方面，又以胡惟庸毒害刘伯温这一事件为契机，铲除了胡惟庸及其党羽，进一步巩固了自己的皇权，加强了对朝廷的掌控。

2. 袁绍夺取冀州：

- 事件经过：东汉末年，袁绍军队驻扎河内缺粮，冀州牧韩馥送粮草接济袁绍。袁绍的谋士逢纪建议他联合辽西的公孙瓒共同攻打冀州，事成后瓜分地盘。袁绍依计行事，公孙瓒见有利可图便出兵攻打冀州。韩馥得知公孙瓒来攻，慌乱中听谋士荀谌建议请袁绍率兵协防。袁绍顺利进入冀州城，很快取代韩馥成为冀州新主。

- 一石二鸟效果：袁绍既利用公孙瓒的兵力给韩馥制造了压力，让韩馥主动请自己进入冀州，从而轻松夺取了冀州这个兵源和粮草充足的根据地，为自己的霸业奠定了基础；又在事后不给公孙瓒分地盘，引发公孙瓒的不满，使其弟公孙越前来索要地盘时被袁绍部下伏击而死，袁绍借此机会打退公孙瓒，进一步巩固了自己在冀州的地位，削弱了公孙瓒的势力。

3. 周王室化解秦国借道危机：

- 事件经过：秦国想向东周借道攻打韩国，东周王室左右为难。谋士史厌建议派人告知韩国诸侯公叔何，说秦国要借道东周打韩国是因为相信东周会借地，导致韩国一方面派人通知周王室不能送地，一方面派使臣向楚国求助；同时，周王室又派人出使秦国，说韩国要强送土地，东周弱小不敢不接受，特来通知秦国。此时楚国也派使者到秦国，秦王得知后打消了借地攻韩的念头。

- 一石二鸟效果：周王室既避免了因答应秦国借道而得罪韩国，也避免了因拒绝借道而与秦国结怨，成功化解了外交危机；并且还意外地获得了韩国承诺不送的一块土地，在秦、韩、楚三国的复杂局势中为自己谋取了一定的利益。

4. 永历帝的宗教策略：

- 事件经过：南明永历皇帝朱由榔处于清军南下、南明小朝廷风雨飘摇的困境中，为获取葡萄牙雇佣兵的援助，派遣太监庞天寿与传教士赴澳门求援。之后，葡萄牙军队帮助南明在桂林战役中击败清军，南明获得暂时喘息机会。司礼监太监庞天寿协助洋人在南明朝进行布道，南明的两位皇太后、皇后及皇太子均接受洗礼成为天主教信众，而永历皇帝本人虽参与宗教活动但未正式入教。

- 一石二鸟效果：永历帝一方面通过让自己的母亲、妻子和太子加入西方教会，促进了与西方教廷的直接沟通，获得了西方教会的一定支持和援助，增强了南明小朝廷的外部力量；另一方面，他自己保持名义上的“无信仰主义”，避免了因自己正式入教而可能引发的国内志士的不满和反抗情绪，维护了自己在国内的统治形象和民心。

以下是一些“一石二鸟”在现代商战中的运用案例：

1. 产品捆绑销售策略：

- 举例：微软公司将其操作系统 windows 与办公软件 office 进行捆绑销售。对于微软来说，一方面通过这种方式增加了 windows 操作系统的吸引力，因为用户购买 windows 系统的同时可以便捷地获得配套的办公软件，提高了用户对 windows 系统的购买意愿和忠诚度；另一方面，也促进了 office 办公软件的销售，扩大了其在办公软件市场的占有率。这种捆绑销售策略不仅提高了单个产品的竞争力，还同时推动了两种产品的销售，实现了“一石二鸟”的效果。

2. 联合营销活动：

- 举例：可口可乐与迪士尼曾展开合作。可口可乐借助迪士尼的高人气和庞大的游客群体，在迪士尼乐园内设置了众多可口可乐的售卖点和宣传展示区。对于可口可乐而言，既增加了产品的销售量，又提升了品牌在游客心中的知名度和影响力；而迪士尼则通过与可口可乐的合作，获得了一定的赞助和合作费用，同时为游客提供了更多的饮品选择，提升了游客的游玩体验。双方通过这次联合营销活动，都实现了各自的商业目标，达到了“一石二鸟”的效果。

3. 线上线下融合策略：

- 举例：苏宁易购作为一家知名的家电零售企业，积极推进线上线下融合的发展战略。在线上，苏宁易购通过其电商平台为消费者提供了便捷的购物渠道，消费者可以随时随地浏览和购买商品；在线下，苏宁易购拥有众多的实体门店，消费者可以在门店内亲身体验商品的性能和品质。通过线上线下融合，苏宁易购既满足了消费者不同的购物需求，提高了消费者的购物体验和满意度，又扩大了销售渠道和市场份额，实现了线上线下的相互引流和协同发展，达到了“一石二鸟”的效果。

4. 知识产权诉讼的商业运用：

- 举例：在医疗器械领域，迈瑞医疗与科曼之间存在着众多的知识产权纠纷案件。迈瑞医疗通过提起知识产权诉讼，一方面可以维护自己的创新专利和知识产权，防止竞争对手的侵权行为；另一方面，在市场上可以对竞争对手产生一定的威慑力，影响竞争对手的产品销售和市场拓展。虽然这种做法存在一定的争议，但在一定程度上确实达到了“一石二鸟”的效果，既保护了自己的知识产权，又对竞争对手进行了打击。

5. 社交媒体营销的多重效应：

- 举例：优酷在营销中经常巧妙地利用社交媒体和网络热点。例如在一些热门影视 Ip 受到关注时，优酷迅速在站内上线相关演员参演剧集的资源位，并通过玩梗、互动等方式吸引网友的关注。这不仅为优酷带来了大量的流量和用户关注，提高了平台的知名度和影响力，还促进了相关剧集的播放量和会员的增长。优酷通过这种社交媒体营销的方式，既提升了品牌形象，又增加了业务收入，实现了“一石二鸟”的效果。

“一石二鸟”策略在实际运用中需要注意以下要点：

1. 目标明确与关联性：

- 明确主次目标：要清晰地确定两个目标的主次关系。例如在商业谈判中，主要目标可能是达成合作，次要目标是争取更优惠的付款条件。不能因为过于追求次要目标而影响到主要目标的实现，始终以主要目标的达成为核心。

- 目标具有关联性：两个目标之间应该存在一定的逻辑联系或相互促进的关系。比如企业推出一款新产品，既希望通过该产品扩大市场份额（目标一），又希望借助产品的推广提升品牌知名度（目标二），这两个目标是紧密相关的，产品销售得好自然会提升品牌知名度，这样的“一石二鸟”策略才具有可行性。

2. 充分的前期调研与准备：

- 市场调研：了解市场的需求、竞争态势、客户群体等信息，确保策略的实施有市场基础。比如企业计划推出一项营销活动，既要吸引新客户，又要提高老客户的忠诚度，就需要提前调研不同客户群体的需求和消费习惯，以便制定出针对性的营销策略。

- 风险评估：对可能出现的风险和变数进行评估，制定相应的应对措施。例如在投资项目中，既要追求高收益（目标一），又要控制风险（目标二），就需要对投资项目的风险进行全面分析，包括市场风险、政策风险、技术风险等，并制定风险预警机制和应对方案。

3. 策略的灵活性与适应性：

- 根据实际情况调整：在实施过程中，要根据实际情况的变化及时调整策略。如果发现某个目标难以实现或者实现的成本过高，要权衡利弊，适时放弃或调整该目标，以保证整体策略的有效性。比如在项目执行过程中，由于市场环境的变化，原本计划同时推出的两个产品，其中一个产品的市场需求下降，此时就需要重新评估是否继续同时推进两个产品的上市计划。

- 适应不同场景：不同的行业、领域和场景，“一石二鸟”策略的应用方式会有所不同。要根据具体的场景特点，灵活选择和运用策略。例如在教育领域，教师在设计教学活动时，既要提高学生的学习成绩（目标一），又要培养学生的综合素质（目标二），这就需要根据不同的学科、学生的年龄特点和学习能力等因素，选择合适的教学方法和教学内容。

4. 资源的合理配置：

- 人力、物力资源：确保有足够的人力、物力资源来支持“一石二鸟”策略的实施。如果资源有限，需要合理分配资源，优先保障关键目标的实现。比如企业在开展研发项目时，既要保证研发进度（目标一），又要控制研发成本（目标二），就需要根据项目的需求和资源的情况，合理安排研发人员和资金投入。

- 时间资源：考虑时间因素，合理安排时间，确保两个目标都能在规定的时间内完成。例如在项目管理中，既要按时交付项目（目标一），又要保证项目质量（目标二），就需要制定详细的项目进度计划，合理安排各个阶段的工作时间，避免因时间紧张而影响项目质量。

5. 沟通与协调：

- 内部沟通：在组织内部，不同部门之间要保持良好的沟通和协调，确保“一石二鸟”策略的顺利实施。例如企业的营销部门和生产部门之间要及时沟通，营销部门在制定营销策略时，要考虑生产部门的生产能力和生产周期，生产部门要根据营销部门的需求，合理安排生产计划，以保证产品的供应。

- 外部沟通：与外部合作伙伴、客户等也要保持良好的沟通，争取他们的支持和配合。比如企业在与供应商合作时，既要争取优惠的采购价格（目标一），又要保证供应商的供货质量和及时性（目标二），就需要与供应商建立良好的沟通机制，及时反馈问题，共同解决问题。

6. 法律与道德合规：

- 法律合规：在实施“一石二鸟”策略时，必须遵守相关的法律法规，不能为了追求两个目标的实现而违法违规。例如在市场竞争中，企业不能通过不正当的手段来打压竞争对手，同时获取市场份额和利润。

- 道德规范：要符合道德标准，不能损害他人的利益或违背商业道德。比如在商业谈判中，不能通过欺骗、隐瞒等不道德的手段来获取利益，要保持诚信和公平的原则。