第76章 制人行权

鬼谷子七十二术中的“制人行权”，其核心思想是强调在做事时要掌握主动权，控制他人的行为和权力，以达到自己的目的。以下是具体的解析：

1. 原文及基本含义：

- 原文为“事贵制人，而不贵见制于人；治人者，握权也，见制人者，制命也；道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。所谓握权者，知权变；握其机而应之，使与国家示于我，而为我助，不为他国所争；制人而不见制于人，全在主动行权，一人被动，整个事情都将被弄糟”。

- 其含义是，在行事中，重要的是能够控制别人，而不是被别人所控制；能够控制他人的人掌握着权力，被他人控制的人则命运受到牵制。从大的道理来讲，也是贵在能够制约他人，而不是被他人制约。掌握权力的人懂得根据情况灵活应变，把握时机并做出应对，让其他势力或国家为我所用、帮助我，而不被其他国家所争夺。要做到控制别人而不被别人控制，关键在于主动掌握权力，如果一方处于被动，那么整个事情就会陷入糟糕的局面。

2. 具体策略和方法：

- 了解对方的弱点、动机和目标：这是实施“制人行权”的基础。只有清楚地知道对方的需求、**、担忧以及行为模式等，才能找到合适的切入点来施加影响和控制。比如，对方如果贪财，就可以用利益进行引诱；对方如果求名，就可以通过赞扬和荣誉来打动他。

- 运用多种手段：包括权力、影响力、说服力、威胁、利诱等。例如，在政治谈判中，可以通过展示自己的实力和资源，让对方认识到与自己合作的好处，从而达成对自己有利的协议；在商业竞争中，可以利用自己的市场地位和品牌影响力，对竞争对手进行打压或合作邀约，以实现自己的商业目标。

- 掌握时机和节奏：要善于把握事情的发展趋势和时机，在合适的时候采取行动。比如，在对方陷入困境或急需帮助时，主动伸出援手，从而获得对方的信任和依赖，进而实现对对方的控制。

3. 实施时的注意事项：

- 适度原则：不能过度使用这种控制手段，否则可能会引起他人的反抗、不信任或负面反应，导致关系破裂或计划失败。要根据具体情况，灵活调整控制的程度和方式，保持一种平衡的状态。

- 道德和伦理的考量：在追求自己的目标时，不能违背基本的道德和伦理原则。虽然在权谋斗争中可能会存在一些灰色地带，但也要坚守一定的底线，否则可能会给自己带来长远的负面影响。

“制人行权”是一种具有很强实用性的策略思想，但在现代社会的应用中，需要结合具体的情境和道德法律规范进行合理的运用和调整。

要做到主动行权而不被别人控制，可以从以下几个方面着手：

一、提升自我认知

了解自己的优势和劣势、价值观、目标以及底线。清楚自己的能力范围，能更有针对性地发挥优势，避免因不了解自身而陷入被他人引导或控制的局面。比如，如果你擅长分析和解决问题，在面对复杂情况时，就可以主动提出解决方案，掌握局面的主动权。

二、增强知识和技能

1. 持续学习专业知识

- 在自己的专业领域不断深耕，成为领域内的专家。这样在涉及相关事务时，你就有更多的话语权和决策权。例如，如果你是一名金融分析师，通过不断学习和研究市场动态，对各种投资产品有深入的了解，那么在投资决策中，你就能依据自己的专业判断来行权，而不容易被他人的片面观点所左右。

2. 培养人际交往技巧

- 学会有效沟通、倾听和表达自己的观点。良好的沟通能力可以帮助你在与他人互动中更好地传达自己的意图，理解他人的需求，从而找到合作的平衡点，避免被他人牵着走。比如，在谈判中，能够清晰地阐述自己的立场和利益，同时也倾听对方的诉求，通过灵活的沟通策略达成对自己有利的结果。

3. 提高问题解决能力

- 当面临挑战和问题时，迅速分析情况并提出有效的解决方案。主动解决问题不仅能展现你的能力，还能让你在团队或事务中占据主导地位。例如，在项目推进过程中遇到困难，你能及时找出问题的关键所在，并提出切实可行的解决方案，引导大家朝着正确的方向前进，而不是被动地等待他人来决策。

三、培养敏锐的洞察力

1. 观察他人行为和动机

- 留意身边人的言行举止，分析他们的目的和意图。通过对他人的观察，你可以提前预判可能出现的情况，做好应对准备，避免被他人的行动打个措手不及。比如，在商业合作中，观察合作伙伴的行为模式，判断他们的合作诚意和潜在风险，以便在合作过程中主动采取措施防范风险。

2. 洞察环境变化

- 关注社会、行业和市场的动态变化，及时调整自己的策略。对环境变化的敏锐感知能让你在变化中找到机会，主动出击，而不是被动地适应变化。例如，随着科技的快速发展，及时了解新技术对所在行业的影响，提前布局，就能在竞争中占据先机。

四、建立强大的人际关系网络

1. 结交不同领域的人

- 拓展人脉资源，与各种背景的人建立联系。不同领域的人能为你提供不同的视角和信息，在关键时刻还可能为你提供支持和帮助。比如，你从事市场营销工作，结交一些技术领域的朋友，他们可能会给你带来关于新兴营销技术的启发，或者在你需要技术支持时为你介绍合适的资源。

2. 与有影响力的人建立关系

- 与行业内的权威人士、领导者或有影响力的人建立良好的关系。他们的认可和支持可以提升你的地位和影响力，让你在决策过程中有更多的话语权。例如，得到行业专家的推荐或与企业高层建立良好的沟通渠道，能为你的职业发展和行权提供更多机会。

五、培养决策能力和行动力

1. 果断做出决策

- 在面对选择时，迅速分析利弊，做出明智的决策。犹豫不决容易让你失去主动权，被他人抢先一步。比如，在面临两个项目的选择时，通过对市场需求、资源投入和预期收益等方面的快速分析，果断选择更有潜力的项目，引领团队朝着目标前进。

2. 立即采取行动

- 决策后要迅速付诸行动，将计划转化为实际成果。行动力强的人往往能够在竞争中脱颖而出，掌握主动权。例如，在发现市场新机会后，立即组织团队进行调研和开发，抢在竞争对手之前推出新产品或服务。

六、保持心态的稳定和自信

1. 相信自己的判断

- 对自己的能力和决策有信心，不轻易被他人的质疑所动摇。坚定的信念能让你在面对压力和挑战时保持冷静，坚持自己的立场。比如，当你的决策遭到部分人反对时，如果你对自己的判断有充分的信心，就可以通过合理的解释和沟通来争取支持，而不是轻易放弃自己的主张。

2. 学会应对压力

- 在复杂的环境中，保持良好的心态，积极应对各种压力。不被压力压垮，才能更好地发挥自己的能力，掌握主动权。例如，在面临高强度的工作压力和竞争挑战时，通过适当的放松和调整心态，保持清晰的思维和高效的工作状态。

以下是一些体现“主动行权而不被别人控制”的经典案例：

一、唐太宗李世民

在唐朝建立初期，各方势力错综复杂。李世民作为皇子，深知要掌握主动权才能实现自己的政治抱负。他积极招揽人才，组建了强大的谋士和武将团队。在玄武门之变中，李世民果断采取行动，先发制人，杀死太子李建成和齐王李元吉，控制了局势。随后，他逼迫唐高祖李渊立他为太子，不久后又继承皇位。李世民通过主动行权，不仅避免了被李建成等人控制，还为唐朝的繁荣昌盛奠定了基础。

在治理国家方面，李世民广纳谏言，但又能坚持自己的主见。他任用贤能，推行一系列改革措施，如均田制、租庸调制等，促进了经济的发展。对外，他主动出击，先后击败东突厥、吐谷浑等势力，巩固了边疆。李世民始终掌握着国家的发展方向，不被臣下或外部势力所左右，成为一代明君。

二、马云与阿里巴巴

马云在创业初期，就展现出了主动行权的特质。当时，中国的互联网行业还处于起步阶段，面临着诸多不确定性和困难。马云坚信电子商务的未来前景，他主动出击，四处寻找投资和合作伙伴。在与投资者的谈判中，马云坚持自己的原则和底线，不被投资者的短期利益要求所左右。他明确表示，阿里巴巴的目标是打造一个全球领先的电子商务平台，而不是为了追求短期的利润。

在公司的发展过程中，马云不断创新，推出了支付宝、淘宝商城等一系列具有开创性的产品和服务。他敏锐地洞察到市场的变化和用户的需求，及时调整公司的战略。例如，在面对竞争对手的挑战时，马云果断决策，加大对技术研发和市场推广的投入，提升了阿里巴巴的竞争力。同时，他积极拓展国际市场，与全球各地的企业和政府合作，使阿里巴巴成为全球知名的互联网企业。马云通过主动行权，不仅实现了自己的创业梦想，也改变了中国乃至全球的商业格局。

三、罗斯福与新政

20 世纪 30 年代，美国面临着严重的经济危机。富兰克林·德拉诺·罗斯福（Franklin d. Roosevelt）当选总统后，采取了一系列积极主动的措施来应对危机。他推行“新政”，加强国家对经济的干预。罗斯福主动行权，通过立法手段制定了一系列政策，如建立社会保障体系、实施公共工程计划、加强金融监管等。

在推行新政的过程中，罗斯福面临着来自各方的阻力，包括保守派的反对和利益集团的抵制。但他坚定地坚持自己的理念，通过与国会的积极沟通和协调，争取到了足够的支持。罗斯福的主动行权不仅帮助美国度过了经济危机，也为美国后来的发展奠定了基础。他的领导风格和决策能力成为了后世政治家的典范。

在团队合作中避免被别人控制，可以从以下几个方面入手：

一、明确自身角色与目标

1. 清晰界定自己的工作职责和权限

- 在团队组建初期或加入一个新团队时，主动与团队领导和成员沟通，明确自己在团队中的具体角色和职责范围。例如，如果你是一名市场专员，确定自己负责的市场调研、推广活动策划等具体任务，避免因职责不清而被他人随意安排工作。

- 了解自己的决策权限，哪些事情可以自行决定，哪些需要向上级汇报或与团队成员协商。比如，在一定预算范围内的市场推广活动费用支出，你可以自主决策，超出预算则需与上级沟通。

2. 制定个人和团队目标

- 根据团队的总体目标，制定自己的个人目标，并确保与团队目标相一致。这样在工作中你就有明确的方向，不会轻易被他人的目标所干扰。例如，团队目标是在本季度提高产品市场占有率 10%，你可以设定自己的目标为通过特定的市场推广渠道为产品带来一定数量的新用户。

二、提升自身价值与影响力

1. 不断提高专业技能

- 持续学习和提升自己在专业领域的知识和技能，成为团队中不可或缺的专家。当你在某一领域具有权威性时，他人就难以轻易控制你的工作。比如，如果你是一名软件工程师，不断学习新的编程语言和技术框架，在团队遇到技术难题时，你的专业意见就会受到重视。

2. 培养良好的沟通能力

- 有效地表达自己的观点和想法，同时倾听他人的意见。良好的沟通可以让你在团队中更好地展示自己的价值，增强影响力。例如，在团队会议上，清晰地阐述自己对项目的见解和建议，与团队成员进行积极的讨论和交流。

3. 建立良好的人际关系

- 与团队成员建立互信、互助的关系。当你在团队中有广泛的人脉支持时，他人想要控制你就会面临更多的阻力。比如，主动帮助同事解决问题，在工作之余与同事进行交流互动，增进彼此的了解和友谊。

三、坚持原则与底线

1. 明确自己的原则和价值观

- 确定自己在工作中不可妥协的原则和底线，例如诚信、公平、尊重等。当他人的要求违背你的原则时，坚决予以拒绝。比如，在团队合作中，如果有人提出通过不正当手段获取竞争优势，你要坚守自己的道德底线，拒绝参与。

2. 学会说“不”

- 当他人的要求不合理或超出你的职责范围时，勇敢地说“不”。说“不”的方式要恰当，可以先表达理解对方的需求，然后说明自己的困难和理由。例如，同事要求你承担过多的工作任务，你可以说：“我理解你现在的压力很大，但是我目前手头的工作也很紧张，实在无法承担更多的任务。我们可以一起想想其他解决办法。”

四、掌握决策过程

1. 积极参与团队决策

- 在团队决策过程中，充分发表自己的意见和建议，确保自己的声音被听到。不要被动地接受他人的决策，而是主动参与讨论和分析。比如，在项目策划阶段，积极提出自己对项目方案的看法和改进建议。

2. 了解决策依据

- 要求团队在决策时公开决策依据和过程，以便你能够理解决策的合理性。如果对决策有疑问，可以提出质疑并要求解释。例如，在团队决定选择某个供应商时，了解选择的标准和理由，确保决策是基于客观的评估而不是个人偏好。

3. 保留自己的独立思考

- 即使团队已经做出决策，也要保留自己的独立思考。如果发现决策存在问题或风险，及时提出自己的担忧和建议。例如，在项目执行过程中，发现原方案存在漏洞，及时与团队沟通，提出调整建议，避免因盲目执行错误决策而被他人控制。