第77章 谋泄无功

“谋泄无功”是鬼谷子七十二术中的第三十三计。其原文为“欲说者务隐度，计事者务循顺”。以下是对“谋泄无功”的具体讲解：

1. 字面含义：

- “泄”指的是泄露、泄漏；“无功”即没有功效、没有成果、无法达成目标。所以“谋泄无功”从字面理解，就是计谋一旦泄露，就无法取得成功、达到预期的效果。

2. 核心要点：

- 严守秘密的重要性：在实施任何计谋、策略或计划时，保密是至关重要的环节。无论是军事行动、商业竞争、政治博弈，还是日常的人际交往中，如果己方的谋略被对方知晓，对方就会有时间和机会来采取应对措施，从而使己方的计谋难以奏效。比如在战争中，作战计划一旦被敌人提前获取，敌人就可以针对性地进行布防、设伏等，让己方的进攻受挫。

- 避免过度暴露意图：除了具体的计谋内容需要保密外，在行动过程中也不能过度暴露自己的意图。因为对方可能会根据你的一些行为表现、言语等蛛丝马迹，推测出你的真实想法和下一步的行动方向，进而提前做好防范。

3. 实际应用与启示：

- 在工作中，比如商业谈判、项目策划等场景，要注意对关键信息和策略的保密。团队内部在讨论和制定方案时，要确保信息不被泄露给竞争对手。同时，在与外部沟通交流时，也要谨慎言行，避免无意间透露重要信息，这样才能在竞争中占据优势。

- 在人际交往中，与人交往要保持一定的神秘感和分寸感，不要轻易将自己的全部想法和计划暴露给他人，以免被别有用心的人利用或破坏。要学会根据不同的情况和对象，有选择地透露信息，以达到更好的沟通和交往效果。

以下是一些“谋泄无功”在现实生活中的案例：

一、商业领域

某科技公司准备推出一款具有创新性的电子产品，在产品研发的后期阶段，由于内部员工不慎将产品的详细特性和发布时间透露给了竞争对手。竞争对手迅速调整策略，提前推出了一款类似的产品，并在市场上进行了大规模的宣传。当该科技公司正式推出产品时，市场的新鲜感已经被竞争对手的产品占据，导致这款原本被寄予厚望的产品销量不佳，未能达到预期的市场效果。

二、职场竞争

在公司内部的职位晋升竞争中，员工 A 精心准备了一份极具创意的项目方案，希望以此获得晋升机会。然而，A 在与同事的交流中，过于兴奋地透露了自己方案的核心内容。同事 b 得知后，悄悄对方案进行了一些改进，并提前向领导汇报。最终，领导在比较两人的方案时，认为 b 的方案更具可行性和创新性，b 获得了晋升机会，而 A 则因为谋略泄露而功亏一篑。

三、军事历史

二战期间，盟军准备在诺曼底进行大规模登陆作战。为了确保行动的成功，盟军进行了严格的保密措施，同时还实施了一系列的欺骗计划，让德军误以为盟军会在其他地点登陆。如果盟军的登陆计划提前泄露，德军必然会加强诺曼底地区的防御，使登陆行动面临巨大的困难甚至可能失败。正是因为成功地保守了秘密，盟军最终在诺曼底登陆中取得了重大胜利。

在现实生活中要做到守密，可以从以下几个方面入手：

一、提高自身意识

1. 充分认识保密的重要性：你要明白在很多情况下，保密不仅仅关乎个人利益，还可能涉及到团队、组织甚至国家的重大利益。比如在商业谈判中，一个关键信息的泄露可能导致整个交易失败，损失巨大的经济利益；在国家军事领域，情报的保密更是至关重要，直接关系到国家的安全。

2. 培养保密习惯：将保密作为一种日常的行为习惯，时刻提醒自己不要随意透露敏感信息。无论是在工作中还是生活中，都要谨慎对待自己所掌握的信息，不轻易向他人透露。

二、言行谨慎

1. 管住嘴巴：避免在不恰当的场合谈论敏感话题。比如在公共场所、社交聚会等场合，不要随意讨论工作中的机密事项或个人的**信息。同时，对于不熟悉的人，更要保持警惕，不要轻易透露自己的重要信息。

2. 注意言辞：在交流中避免使用明确的、可能引起他人联想的词汇，以免无意中泄露信息。可以采用模糊的表达方式或者使用隐喻、暗示等方式来传达信息，只有特定的人才能理解其中的真正含义。

3. 谨慎选择交流对象：只与可信任的人分享敏感信息。在确定交流对象是否可信时，可以考虑对方的职业操守、过往的行为表现以及与自己的关系密切程度等因素。

三、加强信息管理

1. 妥善保管文件资料：对于纸质文件，要存放在安全的地方，如保险柜、锁好的抽屉等。对于电子文件，要设置强密码进行加密，并定期备份以防止数据丢失。同时，不要随意将重要文件留在公共场所或容易被他人获取的地方。

2. 规范电子设备使用：对电脑、手机等电子设备设置密码、指纹识别等安全措施，防止他人未经授权使用。在使用公共网络时，要注意避免传输敏感信息，以免被黑客窃取。

3. 控制信息传播范围：在工作中，根据“最小必要原则”来确定信息的传播范围。只将信息提供给真正需要知道的人，避免不必要的扩散。

四、强化团队保密措施

1. 建立保密制度：在组织或团队内部建立健全的保密制度，明确保密的范围、责任和处罚措施。让每个人都清楚地知道哪些信息是需要保密的，以及违反保密规定会带来的后果。

2. 开展保密培训：定期对员工进行保密培训，提高员工的保密意识和技能。培训内容可以包括保密法律法规、保密方法和技巧、案例分析等。

3. 加强监督检查：对保密制度的执行情况进行监督检查，及时发现和纠正存在的问题。对于违反保密规定的行为，要严肃处理，以起到警示作用。

要判断一个人是否可信，可以从以下几个方面考虑：

一、观察其言行一致性

1. 言语与行动相符：可信的人通常会言行一致，他们所承诺的事情会尽力去做到。如果一个人总是夸夸其谈，却很少付诸实际行动，那么这个人的可信度就值得怀疑。例如，某人承诺会在规定时间内完成一项任务，但却多次拖延或找借口不完成，这就显示出他言行不一致，不可信。

2. 长期表现稳定：观察这个人在一段时间内的行为表现是否稳定。如果一个人时而表现得非常可靠，时而又让人失望，那么他的可信度就不高。而可信的人会在不同的情境下都保持相对稳定的行为模式。

二、考量其诚实度

1. 坦诚相待：可信的人会诚实地表达自己的想法和感受，不会故意隐瞒或歪曲事实。他们在面对问题时，会勇于承认错误，而不是试图掩盖或推卸责任。比如，当一个人在工作中犯了错误，能够主动承认并积极寻求解决办法，这就体现了他的诚实度。

2. 遵守承诺：一个诚实的人会认真对待自己的承诺，不轻易食言。如果一个人经常违背自己的承诺，那么他的诚实度就会受到质疑。可以通过观察这个人在日常生活中对小承诺的履行情况，来判断他的诚实度。

三、了解其人际关系

1. 他人评价：向与这个人有过接触的人了解他的为人和可信度。如果多数人对这个人的评价都比较正面，认为他可靠、守信用，那么这个人很可能是可信的。但也要注意，不能仅仅依赖某一个人的评价，要综合多方面的意见。

2. 朋友类型：观察这个人的朋友都是什么样的人。俗话说：“物以类聚，人以群分。”如果他的朋友大多是正直、可靠的人，那么他也很可能具有相似的品质。反之，如果他的朋友都是不可信的人，那么他的可信度也会受到影响。

四、审视其利益动机

1. 无不良动机：可信的人在与他人交往中通常没有不良的利益动机。他们不会为了个人利益而损害他人的利益，或者故意欺骗他人。如果一个人在与你交往时，总是表现出强烈的利益诉求，并且为了达到自己的目的不择手段，那么这个人就不可信。

2. 共赢思维：具有可信度的人往往会考虑双方的利益，追求共赢的结果。他们会在合作中积极寻找共同的利益点，而不是只想着自己获利。例如，在商业谈判中，可信的合作伙伴会提出合理的方案，兼顾双方的利益，而不是一味地追求自己的最大利益。

五、观察其责任感

1. 对工作负责：在工作场合，一个可信的人会认真对待自己的工作职责，尽力完成任务。他们会对工作的质量负责，不敷衍了事。如果一个人在工作中经常推卸责任、敷衍工作，那么他的可信度就不高。

2. 对他人负责：可信的人也会对他人负责，关心他人的利益和感受。他们会在需要的时候提供帮助，而不是只考虑自己的方便。比如，在团队合作中，可信的成员会积极承担自己的责任，为团队的成功贡献力量。

从细节方面判断一个人是否诚实，可以从以下几个角度入手：

一、语言表达细节

1. 用词精准度：诚实的人在描述事情时往往会使用较为准确具体的词汇，避免模糊不清或夸张的表述。如果一个人总是用笼统、含糊的语言回答问题，可能是在隐瞒某些信息。例如，当被问及一件事情的经过时，诚实的人会详细地说明时间、地点、人物和具体行动，而不诚实的人可能会说“大概”“也许”“好像”等不确定的词语。

2. 语气和语调：注意对方说话的语气和语调。诚实的人通常会以平稳、自然的语气说话，不会显得过于紧张或刻意。如果一个人在回答问题时语气急促、音调过高或过低，或者频繁地改变语气，可能是在说谎。比如，当被问到敏感问题时，不诚实的人可能会突然提高音量或者变得结结巴巴。

3. 回答的连贯性：观察对方回答问题的连贯性。诚实的人能够流畅地回答问题，思路清晰，前后逻辑一致。如果一个人在回答问题时频繁停顿、前后矛盾，或者需要很长时间才能给出答案，可能是在编造谎言。例如，当被问及近期的行踪时，不诚实的人可能会先说出一个地方，然后又改口说去了另一个地方，或者在描述过程中出现时间顺序混乱的情况。

二、行为举止细节

1. 眼神交流：诚实的人在与他人交流时通常会有良好的眼神交流，敢于直视对方的眼睛。如果一个人在说话时眼神闪烁、不敢正视你，或者频繁地看向别处，可能是在说谎。当然，也不能仅仅因为一个人眼神不自然就断定他不诚实，有些人可能因为紧张、害羞等原因而不敢直视对方，但如果这种情况持续出现，就需要引起注意。

2. 肢体动作：注意对方的肢体动作。不诚实的人可能会出现一些紧张的肢体动作，如频繁地搓手、摸鼻子、挠头发等。这些动作可能是潜意识里的紧张反应，表明他们在说谎。此外，还可以观察对方的姿势是否自然，是否有突然的改变。如果一个人在回答问题时突然改变姿势，或者显得很僵硬，可能是在隐瞒某些事情。

3. 微表情：微表情是指在瞬间出现的、难以察觉的面部表情，它们往往能够反映出一个人的真实情绪和想法。通过观察对方的微表情，可以判断他是否诚实。例如，当一个人说谎时，可能会出现短暂的皱眉、嘴角微微下拉等表情，这些都是潜意识里的不自在反应。当然，解读微表情需要一定的专业知识和经验，不能仅凭单一的微表情就断定一个人不诚实。

三、生活习惯细节

1. 遵守承诺：观察一个人在日常生活中是否遵守承诺。诚实的人会认真对待自己的承诺，尽力去履行。如果一个人经常食言，或者对自己的承诺不重视，那么他的诚实度可能不高。例如，一个人答应帮你做一件事情，但却总是找各种借口拖延或者不做，这就表明他可能不太可靠。

2. 对待他人的态度：注意一个人对待他人的态度。诚实的人通常会尊重他人，不会轻易欺骗或伤害别人。如果一个人在与他人交往中经常说谎、欺骗或者利用别人，那么他很可能也会对你不诚实。可以观察他与朋友、家人、同事等人的相处方式，了解他的为人处世原则。

3. 处理错误的方式：看一个人在犯错误时的处理方式。诚实的人会勇于承认错误，并积极采取措施弥补。如果一个人在犯错后总是试图掩盖错误、推卸责任，或者找各种借口为自己开脱，那么他的诚实度就值得怀疑。例如，当一个人在工作中出现失误时，诚实的人会主动向上级汇报，并提出改进方案，而不诚实的人可能会隐瞒错误，希望不被发现。