第81章 无形之势（一）

鬼谷子七十二术中的 “无形之势” 强调了一种难以捉摸却又极具影响力的力量运用方式。

一、含义解析

“无形” 指的是不显露于外、难以被直接察觉的状态。在谋略运用中，它意味着不通过明显的行动、言语或形式来展现自己的意图和力量。“势” 则代表着一种趋势、力量的趋向或者局面的态势。“无形之势” 就是通过巧妙布局、暗中运作，营造出一种对自己有利的局势，而这种局势的形成并不被对手轻易察觉，却能在关键时刻发挥巨大的作用。

二、具体表现

隐藏实力

在商业竞争中，有的企业可能会故意隐藏自己的核心技术、市场策略或财务实力。表面上看，它可能显得并不起眼，但实际上在关键时刻能够突然发力，让竞争对手措手不及。例如，一些科技公司在新产品研发阶段严格保密，等到产品成熟后突然推向市场，以抢占先机。

心理影响

通过营造一种神秘的氛围或者暗示，给对手造成心理压力。比如在谈判中，一方可能保持沉默，不轻易透露自己的底线和意图，让对方摸不透自己的想法，从而在心理上占据优势。这种无形的压力会影响对方的决策，使其在谈判中处于被动地位。

布局长远

从长远的角度进行规划和布局，逐步积累优势，形成一种不可阻挡的趋势。就像下围棋一样，高手往往在布局阶段看似不经意的落子，实际上是在为后续的发展埋下伏笔。随着棋局的推进，这些看似无形的布局逐渐显现出强大的力量，最终决定胜负。

三、价值与意义

出其不意

由于 “无形之势” 难以被察觉，所以在使用时能够达到出其不意的效果。当对手还在按照常规思维进行判断和行动时，突然被这种无形的力量所影响，往往会陷入被动。这就为使用者创造了更多的机会和优势。

降低风险

相比直接的对抗和竞争，运用 “无形之势” 可以降低自身的风险。因为没有明显的冲突和对抗，不容易引起对手的强烈反击，从而减少了可能遭受的损失。

可持续发展

通过长期的布局和积累，形成的 “无形之势” 具有更强的稳定性和可持续性。一旦这种局势形成，就能够在较长时间内为自己带来优势，而不是仅仅依靠一时的运气或偶然的机会。

以下是一些 “无形之势” 的案例：

一、商业领域

苹果公司的生态布局：

苹果公司在早期推出 ipod、iphone 等产品时，就开始着手构建自己的封闭生态系统。表面上看，只是在销售硬件设备，但实际上通过 itunes 软件、App Store 等平台，逐步建立起一个庞大的生态帝国。用户一旦进入这个生态系统，就会被其便捷的服务和丰富的应用所吸引，很难再转向其他平台。这种无形之势使得苹果公司在全球智能手机和移动设备市场占据了强大的地位，竞争对手很难在短时间内打破其生态壁垒。

二、军事领域

诺曼底登陆前的战略欺骗：

在第二次世界大战诺曼底登陆前夕，盟军进行了大规模的战略欺骗行动。通过制造假情报、部署假部队、进行虚假的军事调动等手段，让德军误以为盟军会在加来地区登陆，从而将德军的防御重点转移到加来。而实际上，盟军却在诺曼底发动了突然袭击。这种战略欺骗营造了一种无形之势，让德军在错误的方向上投入了大量的兵力和资源，为诺曼底登陆的成功创造了有利条件。

三、政治领域

甘地的非暴力不合作运动：

印度独立运动领袖甘地领导的非暴力不合作运动，看似没有采取激烈的武装反抗，但却在全球范围内产生了巨大的影响。甘地通过倡导和平、非暴力的方式，激发了印度人民的民族意识和反抗精神。这种无形的力量逐渐汇聚成一股强大的潮流，迫使英国殖民政府不得不重新考虑对印度的统治策略。最终，印度在甘地的领导下实现了独立。

四、体育领域

中国女排的精神力量：

中国女排在比赛中展现出的顽强拼搏、团结协作的精神，成为了一种无形之势。这种精神力量不仅激励着女排队员在赛场上奋勇拼搏，也感染了全国人民。在很多关键比赛中，中国女排往往能够在逆境中崛起，凭借着这种无形的精神力量战胜强大的对手。这种精神力量成为了中国女排的独特标志，也为中国体育事业树立了榜样。

在现代商业中，可以从以下几个方面运用 “无形之势”：

一、塑造品牌形象

传递价值观：通过广告、公关活动和企业文化建设等方式，向消费者传达品牌的核心价值观。例如，苹果公司强调创新、简洁和用户体验，这种价值观吸引了众多忠实用户。当消费者认同品牌的价值观时，他们会更倾向于选择该品牌的产品或服务，从而形成一种无形的品牌忠诚度。

故事营销：讲述品牌的故事，让消费者产生情感共鸣。一个好的品牌故事可以增加品牌的魅力和吸引力，使消费者在情感上与品牌建立联系。例如，可口可乐的百年历史和其在全球范围内的积极形象，使其成为了一个具有强大影响力的品牌。

二、建立行业标准

技术创新：投入研发资源，开发出具有创新性的产品或服务，引领行业发展方向。当企业的技术成为行业标准时，其他企业就需要跟随，从而使该企业在市场中占据主导地位。例如，微软公司的 windows 操作系统和办公软件在全球范围内广泛应用，成为了行业标准，为微软带来了巨大的商业利益。

服务标准：提供卓越的客户服务，树立行业服务标杆。优质的服务可以提高客户满意度和忠诚度，同时也会吸引更多的潜在客户。例如，亚马逊以其快速的物流配送和优质的客户服务而闻名，成为了电商行业的领导者。

三、培养企业文化

团队合作：营造积极向上、团结协作的企业文化氛围，激发员工的创造力和工作热情。一个具有凝聚力的团队可以更好地应对市场挑战，为企业的发展提供强大的动力。例如，谷歌公司鼓励员工创新和自由思考，提供舒适的工作环境和丰富的福利，吸引了全球顶尖的人才。

学习与成长：为员工提供培训和发展机会，鼓励员工不断学习和进步。一个注重员工成长的企业可以吸引和留住优秀人才，提高企业的核心竞争力。例如，华为公司以其强大的研发实力和对员工培训的重视而着称，成为了全球通信行业的领军企业。

四、利用社交媒体和口碑营销

社交媒体影响力：通过社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，建立品牌形象和口碑。企业可以利用社交媒体发布有价值的内容、举办活动、回应消费者的问题和反馈，增加品牌的曝光度和影响力。例如，许多时尚品牌通过社交媒体上的网红合作和用户分享，扩大了品牌的知名度和市场份额。

口碑营销：提供优质的产品和服务，让消费者自愿为品牌进行宣传和推荐。口碑营销是一种无形的营销方式，它可以通过消费者的口口相传，迅速传播品牌的优势和价值。例如，海底捞以其出色的服务和独特的餐饮体验，赢得了消费者的高度评价和口碑推荐。

五、建立战略合作伙伴关系

产业链合作：与供应商、分销商和其他合作伙伴建立紧密的合作关系，共同打造产业链优势。通过合作，企业可以实现资源共享、降低成本、提高效率，从而在市场中更具竞争力。例如，汽车制造商与零部件供应商之间的合作，可以提高汽车的质量和性能，同时降低生产成本。

跨行业合作：与不同行业的企业进行合作，开拓新的市场和业务领域。跨行业合作可以带来新的思维和创新，为企业的发展带来新的机遇。例如，互联网公司与传统企业的合作，可以实现线上线下融合，为消费者提供更加便捷的服务。