第92章 反有所得（二）

“反有所得” 谋略在市场竞争中具有独特的优势和劣势，具体如下：

优势：

突破思维定式：

发现新机遇：常规的市场竞争思维容易使企业陷入同质化竞争的困境。而 “反有所得” 谋略促使企业打破传统思维模式，从相反的角度去思考问题，从而发现被忽视的市场需求和潜在机遇。例如，在智能手机市场竞争激烈的情况下，传音手机另辟蹊径，专注于非洲等新兴市场。当时其他手机厂商主要将精力集中在发达地区和主流市场，而传音反其道而行，针对非洲消费者的特殊需求，如肤色识别技术、大音量、长续航等进行产品研发和优化，成功在非洲市场占据了重要份额。

创新商业模式：这种谋略能够推动企业创造出独特的商业模式。比如，传统的酒店行业主要依靠客房销售和餐饮服务盈利，而爱彼迎（Airbnb）却打破常规，利用互联网平台将闲置的房屋资源整合起来，为旅行者提供住宿服务，开创了共享住宿的新模式。这种反向的商业模式不仅降低了运营成本，还满足了消费者多样化的住宿需求，迅速在全球范围内获得了成功。

形成差异化竞争：

产品差异化：通过 “反有所得” 的思维，企业可以开发出与竞争对手截然不同的产品，从而在市场上形成独特的竞争优势。例如，当其他汽车厂商都在追求燃油汽车的性能提升时，特斯拉专注于电动汽车的研发和生产。电动汽车在当时属于相对小众的市场，但特斯拉凭借其先进的电池技术和智能驾驶系统，为消费者提供了全新的驾驶体验，与传统燃油汽车形成了鲜明的差异，逐渐成为电动汽车领域的领导者2。

品牌差异化：在品牌建设方面，“反有所得” 谋略可以帮助企业塑造与众不同的品牌形象，吸引消费者的关注和认可。例如，苹果公司一直强调其产品的创新性和用户体验，与其他电子产品品牌注重硬件参数和价格竞争的策略形成了明显的差异。这种独特的品牌定位使苹果在消费者心中树立了高端、创新的品牌形象，拥有了强大的品牌忠诚度和市场竞争力。

应对竞争压力：

避开正面竞争：当市场上某个领域的竞争过于激烈时，“反有所得” 谋略可以帮助企业避开正面冲突，寻找新的市场空间。例如，在电商行业巨头林立的情况下，拼多多选择聚焦下沉市场，通过社交电商的模式，吸引了大量三四线城市及农村地区的用户。这不仅避免了与淘宝、京东等电商巨头的直接竞争，还开拓了新的市场份额，实现了快速崛起。

改变竞争格局：在一些情况下，“反有所得” 谋略可以打破现有的竞争格局，使企业在竞争中占据主动地位。例如，吉列公司在剃须刀市场上，通过将刀架以低价甚至免费的方式提供给消费者，而依靠刀片的销售获取利润，这种商业模式的创新改变了剃须刀市场的竞争规则，使吉列公司在市场上占据了主导地位。

获取竞争优势的速度快：与传统的竞争策略相比，“反有所得” 谋略一旦成功实施，能够在较短的时间内为企业带来显着的竞争优势。因为这种策略往往具有较强的创新性和独特性，能够迅速吸引消费者的关注和市场的认可，使企业在竞争中脱颖而出。例如，共享单车行业在初期发展时，ofo 和摩拜等企业通过创新的商业模式和大规模的市场推广，迅速在全国各大城市铺开，成为了城市出行的新选择，在短时间内获得了巨大的市场份额和竞争优势。

劣势：

风险较高：

市场接受度不确定：由于 “反有所得” 谋略往往与传统的市场观念和消费习惯相悖，因此其产品或服务的市场接受度存在较大的不确定性。例如，电动汽车在发展初期，面临着续航里程短、充电设施不完善、消费者对新技术的不信任等问题，导致市场接受度较低。企业需要投入大量的资源进行市场教育和推广，才能提高产品的市场接受度2。

技术和资金要求高：实施 “反有所得” 谋略通常需要企业具备较强的技术创新能力和资金实力。例如，开发新的产品或商业模式可能需要大量的研发投入，而且在市场推广阶段也需要大量的资金支持。如果企业的技术和资金能力不足，就很难成功实施这种谋略，甚至可能会导致企业陷入财务困境。

易引发竞争对手模仿：

模仿速度快：一旦企业的 “反有所得” 谋略取得成功，很容易引起竞争对手的关注和模仿。由于这种谋略的创新性和独特性，竞争对手可以通过模仿来快速进入市场，分享市场份额。例如，共享单车的商业模式成功后，很快就出现了众多的模仿者，市场竞争迅速加剧，导致行业内的企业面临着巨大的竞争压力。

模仿难度低：一些 “反有所得” 谋略的核心技术或商业模式可能并不具备很高的门槛，容易被竞争对手模仿。例如，一些互联网平台的商业模式主要依赖于技术平台和用户数据，这些资源在一定程度上是可以被竞争对手复制的。因此，企业需要不断地进行创新和升级，才能保持竞争优势。

可能违背行业规范和道德标准：

行业规范冲突：在某些情况下，“反有所得” 谋略可能会与行业的规范和标准产生冲突。例如，一些企业为了降低成本，可能会采用不符合环保标准的生产工艺或材料，虽然在短期内能够获得一定的竞争优势，但从长期来看，这种行为会损害企业的声誉和形象，甚至会受到政府的监管和处罚。

道德标准争议：如果企业的 “反有所得” 谋略违背了社会的道德标准，也会引起公众的反感和抵制。例如，一些互联网公司在用户**保护方面存在不足，过度收集和使用用户的个人信息，这种行为不仅会侵犯用户的权益，也会影响企业的社会形象和公信力。

以下是一些运用 “反有所得” 谋略失败的商业案例：

凡客诚品的过度扩张：

策略：凡客诚品最初以 “简约、舒适” 的基本款服装和高性价比在电商领域脱颖而出，其 “反传统品牌” 的营销策略，强调去品牌化、注重产品本身的价值，吸引了大量年轻消费者。在取得一定成功后，凡客开始尝试 “反有所得” 的策略，不满足于只做服装，而是进行大规模的品类扩张，涉足包括家电、数码、家居等多个领域。

失败原因：这种背离其核心业务的扩张策略，导致了资源的分散和管理的混乱。新进入的领域竞争激烈，凡客缺乏相关的经验和优势，无法与专业的竞争对手抗衡。同时，过度扩张使得凡客的品牌定位变得模糊，消费者对其品牌的认知度和信任度下降，最终导致了业务的下滑和市场份额的萎缩。

乐视的生态化反战略：

策略：乐视提出 “生态化反” 的概念，试图打造一个涵盖视频、电视、手机、汽车等多个领域的生态系统。其想法是通过不同业务之间的协同效应，实现资源共享和价值最大化，这种 “反常规” 的商业模式在当时引起了广泛关注。

失败原因：然而，乐视在实施过程中过于激进，在各个业务领域都投入了大量的资金，但却没有形成有效的盈利模式。例如，乐视在汽车领域的投入巨大，但汽车研发和生产需要大量的资金和技术支持，乐视在这方面的能力不足，导致项目进展缓慢，资金链断裂。此外，乐视的其他业务也面临着激烈的竞争和市场压力，无法为整个生态系统提供足够的支持，最终导致了乐视的破产。

柯达的转型困境：

策略：柯达曾经是胶卷摄影领域的巨头，在数码摄影技术兴起后，柯达意识到了传统胶卷业务的衰落，试图进行转型。柯达采取了一种 “反传统摄影” 的策略，大力研发和推广数码摄影产品，但同时又不愿意放弃传统胶卷业务，希望在两者之间找到平衡。

失败原因：这种犹豫不决的策略导致了柯达在数码摄影领域的发展滞后。一方面，柯达在数码摄影技术的研发上投入不足，产品的竞争力不强；另一方面，传统胶卷业务的拖累使得柯达无法全身心地投入到数码摄影业务中，错过了市场的最佳时机。最终，柯达在数码摄影市场的份额逐渐被其他竞争对手抢占，企业陷入了困境。

美国安然公司的财务造假：

策略：安然公司曾经是美国能源行业的巨头，为了维持公司的高股价和业绩增长，安然公司采用了一系列 “反常规” 的财务手段，包括虚构收入、隐瞒债务等。通过这些手段，安然公司在短期内取得了看似辉煌的业绩，吸引了大量投资者的关注。

失败原因：然而，这种财务造假的行为最终被揭露，导致了安然公司的破产。安然公司的案例不仅给投资者带来了巨大的损失，也对美国的资本市场造成了严重的冲击。这表明，在商业领域中，违反法律法规和商业道德的 “反有所得” 策略是不可取的，最终必然会导致失败。