第93章 退避观战（一）

“退避观战” 是鬼谷子七十二术中的第四十四计。其原文为 “郄无极大，御无强大，则背可胁而并”。意思是在面对不是极其强大的对手、局势并非完全不可抗衡时，可以选择先退避一旁观察局势变化，因为强弱之势是可以互相转化的。以下是对 “退避观战” 的具体讲解：

核心要点：

退避：这里的 “退避” 并非是消极的逃避或退缩，而是一种主动的策略选择。它意味着在局势不明朗、敌我力量对比不太清晰或者对手看似强大但可能存在潜在弱点的情况下，不急于采取直接的对抗行动，而是选择暂时避开正面冲突，避免因过早行动而陷入不必要的风险和消耗。

观战：“观战” 是在退避的过程中，冷静地观察局势的发展、对手的行动以及各种相关因素的变化。通过观察，可以收集到更多的信息，了解对手的策略、优势和劣势，以及局势中可能出现的机会和风险。

强弱转化：强调了事物的相对性和变化性。在一定的条件下，强与弱的关系不是固定不变的，优势和劣势可以相互转化。退避观战的目的就是等待这种转化的时机，以便在合适的时候采取行动，以弱胜强或更好地实现自己的目标。

实际应用意义：

在商业竞争中：当企业面临强大的竞争对手或者复杂的市场环境时，“退避观战” 可以让企业避免在不了解情况的前提下盲目投入资源进行竞争。例如，一家新进入市场的小型企业，面对行业内的巨头企业，如果直接与其正面竞争，可能会因为资源和品牌影响力的不足而失败。此时，企业可以选择先退避一旁，观察巨头企业的产品策略、市场推广方式、客户反馈等，从中发现其可能存在的漏洞或未满足的市场需求，然后再制定针对性的策略，利用自己的灵活性和创新性，在合适的时机进入市场，实现逆袭。

在人际交往和谈判中：当面临复杂的人际关系冲突或谈判僵局时，“退避观战” 可以帮助人们避免陷入情绪化的反应中，保持冷静和理智。通过观察对方的言行举止、态度变化以及背后的利益诉求，人们可以更好地理解对方的立场和想法，找到解决问题的突破点。比如，在商务谈判中，如果双方在某个问题上陷入僵持，一方可以选择暂时搁置争议，观察对方的后续反应和态度变化，同时思考其他的解决方案，以便在合适的时候重新提出更有利于自己的建议。

在政治和军事领域：历史上有许多 “退避观战” 策略成功应用的例子。比如，在战争中，一方可能会在敌人势头正盛时选择战略撤退，避开敌人的锋芒，同时观察敌人的行动路线、补给情况等，等待敌人出现疲劳、补给困难等弱点时，再进行反击。在政治斗争中，政治家也会在局势不明朗时保持低调，观察各方势力的角逐和变化，以便在合适的时机发挥自己的影响力。

以下是一些成功运用 “退避观战” 谋略的商业案例：

腾讯在电商领域的布局2：

在早期电商行业快速发展、众多电商平台激烈竞争的时期，腾讯也曾尝试直接涉足电商业务，但与阿里巴巴等老牌电商巨头的竞争中面临较大挑战。于是腾讯选择了 “退避观战”，没有一味地在传统电商模式上与竞争对手死磕。

腾讯转而通过投资京东、拼多多等电商企业的方式，间接参与电商领域的竞争。在退避的过程中，腾讯不断观察电商行业的发展趋势、消费者需求的变化以及竞争对手的策略。随着时间的推移，京东和拼多多等企业逐渐发展壮大，腾讯也通过其投资获得了丰厚的回报，在电商领域占据了重要的一席之地。

吉利汽车的战略转型：

多年前，中国汽车市场竞争激烈，国外汽车品牌占据了较大的市场份额，国内汽车企业在技术、品牌影响力等方面处于劣势。吉利汽车在初期发展过程中也面临着诸多困难和挑战。

吉利选择了 “退避观战”，没有急于在高端市场与国外品牌直接竞争，而是先专注于中低端市场，积累技术、资金和品牌经验。在这个过程中，吉利不断观察市场动态和竞争对手的策略，加大研发投入，提升产品质量。

经过一段时间的积累和沉淀，吉利汽车在技术和品牌建设方面取得了显着的进步，逐渐具备了向高端市场进军的实力。近年来，吉利推出了一系列高端品牌和车型，如领克等，成功地实现了品牌升级和市场份额的扩大。

苹果公司对新技术的等待与观察：

在科技行业，新技术不断涌现，但并非所有的新技术都能立即带来商业上的成功。苹果公司在面对一些新兴技术时，往往不会急于第一时间跟进，而是采取 “退避观战” 的策略。

例如，在虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术刚出现时，许多科技公司纷纷投入大量资源进行研发和推广，但苹果公司并没有立即加入这场竞争。而是在接下来的几年里，不断观察市场对这些技术的接受程度、应用场景的发展以及相关技术的成熟度。

当苹果公司认为时机成熟时，才推出了自己的 AR 产品，如 ARKit 等，凭借其强大的技术实力和品牌影响力，迅速在 AR 领域占据了重要的地位。这种 “退避观战” 的策略使苹果公司避免了在技术不成熟时的盲目投入，同时也能够在合适的时机推出更具竞争力的产品。

百丽国际的转型之路：

百丽国际曾经是中国鞋类零售市场的巨头，但随着电商的兴起和消费者购物习惯的改变，传统的鞋类零售模式受到了巨大的冲击。百丽国际的业绩开始下滑，市场份额逐渐被其他竞争对手蚕食。

在这种情况下，百丽国际没有盲目地进行大规模的改革和扩张，而是选择了 “退避观战”。公司管理层开始深入分析市场趋势、消费者需求的变化以及竞争对手的策略，同时对公司的业务进行了全面的梳理和评估。

在经过一段时间的观察和思考后，百丽国际开始进行转型，加大了对线上渠道的投入，优化了线下门店的布局，同时加强了产品的研发和创新。通过这些措施，百丽国际逐渐走出了困境，实现了业务的复苏和增长。