第146章 周红衣

熊晓歌和周泉配合精妙，轮番对林世琛发起进攻。

这让林世琛疲于招架，甚至差点让林世琛露出马脚。

好在，林世琛及时醒悟，没有透露更多信息。

不过，这也让在场的三人惊讶不已。

林世琛表现出来的渊博知识，和对飞讯科技的长远规划，让三人都钦佩不已。

最后，熊晓歌和周泉并没有当场表态，两人表示需要下一步安排去奉城近距离接触林世琛的飞讯科技和其他公司，然后才能给予答复。

“今天，我们最大的收获，是认识了两位年轻有为的朋友。我们会在一周之内安排去奉城与您们再次交流。”

熊晓歌说出了总结词，表了态。

林世琛笑着回应道：“欢迎两位到奉城来，不过下一次，说不定，我们的pre会到2500万美元。”

这是一个简单的心理游戏，林世琛将pre锚定在了2500万美元。

......

告别了IDG的两位投资人，林世琛紧接着约了与37-21的创始人周红衣的会面。

周红衣的37-21最近与IDG谈妥了投资合作，IDG的投资负责人是王工全。

周红衣人如其名，平时喜欢穿一身红色上衣，后来创立了36-0，被称为“红衣教主”。

林世琛就是要约见一下这名刚刚获得IDG投资，缓了过来的37-21的创始人。

37-21是周红衣在1998年创立，一直专注与做中文上网服务。

之所以起这个名字，也体现了周红衣的行事作风。

不管三七二十一，先做了再说。

从1998年10月分成立以后的半年时间，公司的启动资金所剩无几，公司面临着断粮的风险。

看着大量的网络公司毫无顾忌地烧钱，他决定争取风险资本的支持。

不过由于没有经过验证的模式，很多风险资本都不看好。

后来，IDG约了周红衣交流。

周红衣没有融资的经验，也没有准备详尽的商业计划书。他将自己的想法列了几个重点，在一张纸上，打印了出来。

而他的运气足够好，这次遇到的是王工全。

由于王工全是做企业出身，有公司运作的成功经验，对于周红衣如此“寒酸的商业计划书”并没有表示偏见，两人聊了两个小时，王工全决定投资37-21，这笔投资在一个月内就到了37-21的账户。

正是这比几十万美元的种子资金，让37-21活了过来。

同时，IDG投资的附加价值也体现了出来。

王工全后来带着IDG的团队经常跟37-21的团队开会、交流。

正是由于王工全在企业管理、运营、市场、团队等方面的指导，同时IDG也为37-21介绍了很多IDG投资的公司作为客户，从而让37-21度过了最艰难的时期。

1999年底的这段时间，周红衣正在寻求IDG的第二轮投资。

这也就不难怪林世琛能够在嘉里中心约到周红衣了。

林世琛和宋雅君见到了周红衣。

跟历史上的形象一样，周红衣带着一副大大的眼镜，发际线略高，是一幅典型的知识分子形象。

林世琛首先自我介绍道：“您好，周总，我是飞讯科技的林世琛，很高兴认识您。这位是我的合作伙伴宋雅君女士。”

周红衣最近事业上顺风顺水，得到投资人的认可，脸上也会不时露出笑容。

他回答：“两位好。我是37-21的周红衣。两位请坐。”

三人落座，林世琛便继续说道：“说起来，我们还是很有缘。我们今天刚刚跟IDG的投资人进行了交流。而据我所知，周总您已经获得了IDG的投资。在跟IDG打交道方面，我们还要多多请教周总您。”

周红衣没想到林世琛一上来就把姿态放得很低，以他的性格，还没有在年轻人面前摆谱的习惯。

“林总说笑了。据我从我的投资人那里了解到，你们做的这个领域非常有潜力。大家应该增进了解。”

周红衣说道。这些话也就是一些场面上的话。

他确实从IDG了解到，IDG今年在各个领域都大量投入，投入了16个项目，其中包括门户网站、旅游网站、电商网站等等，其中也包括即时通讯（IM）领域。

他也想不到IM领域竟然有这么火。国内的一些比较好的IM，比如OICQ、TICQ、PICQ等，既然IDG投了鹏城的OICQ，那么他对于IDG是否愿意再投资林世琛的飞讯科技不太看好。

林世琛知道眼前的这位的性格。

周红衣1995年入职方政，三年时间，从普通技术员，做到了事业部总经理。

可见其争强好胜、桀骜不驯的一面性格。

林世琛说道：“周总，这次与您交流，是想与您在业务方面进行合作。飞讯科技现在有个人用户80万，企业用户10多家，我想我们可以在渠道营销方面，交流合作。”

林世琛说的合作，也只是初级的合作意愿，他还不敢谈深入合作。

一来他跟周红衣还不熟悉，二来他可清楚知道“流氓软件”这一个词语，是怎么出现的。

...

林世琛和宋雅君跟周红衣聊了一个半小时，双方达成了一些基本合作意向。

这些合作意向在没有签字盖章之前，是没有法律效力的。

林世琛想到，自己以后可能会有机会跟周红衣有交集的，便想着先认识下。

至于后面发展下去，双方是做朋友，还是直接PK，谁也不清楚。

不过，如果林世琛的飞讯科技做大了，他估计跟周红衣还有得事情需要协调处理。

......

对于后面的采访事宜，林世琛觉得就比较好应对了。

现阶段，无论是民众，还是一些媒体，对于互联网这个新兴的事物，对于这个能瞬间创造富豪的领域，都充满了想象。

在熟练、老辣的对话中，林世琛跟记者朋友很快就聊到了一起。

作为交了“广告业务费”的金主，现在的这些媒体报刊就比较客气了。

采访交流过程非常高效、简洁。

如果一切顺利，林世琛在一天以后，就能看到对于飞讯科技的采访报道和宣传介绍。

对于跟帝都的相关媒体处理好关系，林世琛可是非常重视。

他打算通过招聘或者介绍的方式，找到负责公共关系和市场营销的负责人。

如果茅一丁再不给个回复，他将启用考虑备用候选人。