第168章 玉信公司发展规划

如果林世琛对于飞讯的要求是群策群力、快速响应、大力营销，那么他对于玉信的要求则是重点突破、稳扎稳打、破茧成蝶。

与飞讯依靠“资本输血”的现阶段模式不同，玉信有客户基础，有项目经验，所欠缺的是打造出样板工程和典型客户。

东三省的一些项目，虽然让玉信积累了一些经验，但是还未让玉信打响名声。

林世琛决定自己亲自上阵，利用自己的优势，为玉信打开局面。

飞讯公司部门架构调整完毕，人员配置也已经到位。而玉信公司则还有很多岗位上的空缺。

虽然过了阳历新年，但是还未过农历春节。各大公司的一些人才还在观望阶段。

林世琛为玉信挖来了在通讯领域有广泛人脉的韩依颂，主管玉信的人事部门，其最重要的工作，就是在各个做通讯行业业务公司里面挖人，就算庙小，暂时挖不过来，林世琛也要求结识一些关键人物。

况且，再过几个月，亚新将上市，将为通讯业务注入一剂强行针。亚新的人员将会有一波变动。

只要林世琛的锄头舞得好，还真说不定能挖到宝。

只要站在风口，猪都能飞。

什么是风口？新浪、搜狐、网易、亚信上市以后，互联网就是风口，而门户、通讯、搜索就是风口中的飓风口。

开完飞讯公司的会议，林世琛便接着开了玉信的管理会议。

与飞讯的人才济济不同，玉信现在还只有几名骨干。

廖玉社和杨绪林是林世琛的亲信，负责公司重点项目。

刘义敏（Edwin）是CTO，负责技术。

孙晓军负责业务支持和运维管理。

李金松是林世琛刚从联箱挖过来的部门经理，负责市场营销、公共关系等。

在业务拓展层面，林世琛现在还没有找到一个合适的负责人。本来，林世琛计划将茅一丁转到玉信来，但是一考虑到飞讯的一堆事情现在还等着茅一丁去处理，他不得不暂时打消这个念头。

业务部门是核心重头部门，林世琛理想中的人选是亚新的业务总经理，但是初步接触以后，对方婉言谢绝了。

林世琛一发狠，要求韩依颂对各个通讯领域业务领头公司的业务负责人和销售都接触个遍，筛选出候选人名单，针对这一名单，进行挖角行动。

近期的成果，就包括从亚新挖来了负责电讯公司核心业务的业务经理骨干。

虽然挖来了几个骨干，但这还远远不够。

玉信现有员工五十多人，其中业务销售人员只有3名。林世琛计划将业务团队拓展到十人规模。

在玉信的会议室，林世琛召集了玉信公司的几名核心员工开会。

“各部门汇报下最新情况和进度。Edwin，从你开始吧。”

“各位同事，我说一下技术部近期的重点和情况，目前我们在东三省有了一些项目，其中涉及到如下几类:信息管理起系统项目、后勤管理项目、营销支撑管理项目、账单管理系统等，正在推进中的辽省bss支撑系统是我们的第一个bss核心系统，从技术储备上来看，满足其中80％以上，剩下20％，我们将会在2个月内补足。现阶段主流bss支撑系统采用的技术主要汇编语言和面向对象语言，包括delphi、Pascal、turbo，c等，比如行业领头羊亚新，现阶段更多地转向了面向对象的高级编程语言。对于现有的架构而言，面向对象语言具有典型的优势。我们要深入到电信行业，首先要完备我们的技术体系。”

刘义敏用一堆专业的描述阐述了公司现阶段的技术实力的不足。

“技术储备我们一定要补足，这部分招聘尽快到位。韩依颂你记一下。Edwin，你把需要的技术和人数报上来，有合适的直接推荐上来。廖总、杨总，你们说下项目的情况吧，我们要在京城做项目，现有项目案例非常重要。”

杨绪林反应敏捷，率先开口说道:“我先说下吧，去年我这边负责了3个项目，项目总周期是12个月，平均每个项目从签约到验收的周期为4个月。每个项目平均投入人员为15人，人天为1800人天。3个项目，总体规模为90万，利润率为67％。项目过程中遇到的主要问题，还是在人员经验不足和人手不够两点上。”

杨绪林说完情况，跟林世琛直接诉起苦来。事实上，杨绪林为这三个项目操碎了心，能够顺利验收，交付给客户已经是超额完成了任务。

“绪林，你说的我知道了，玉社，你说一下你那边的情况吧。”

廖玉社刚才一直在闷头思索，他的性格跟杨绪林反差很大，杨绪林机灵，反应敏捷，善于释放压力，而廖玉社则比较沉默寡言，对于困难，很多时候选择自己去抗。这从短短几个月，他竟然有了一丝白头发，就可以看出，他的日子并不比杨绪林过得轻松。

“林董，我这边还好。我负责的四个项目，平均每个项目周期为三个月。总体规模为110万，利润率为45％。困难也就是那些，现在还是希望能够增加有经验的项目经理来支持。”

林世琛对于公司的两位元老的表现看在眼里，记在心头。

玉信，能够发展到现在的规模，两人的贡献功不可没。

这也是林世琛所期望的，两位能够担负重任，顺利完成项目，交出成绩。对于以后，这两位的发展，将会有非常重要的意义。

可以说，经过了这些项目的磨炼，有了一线的经验，两人的成长有目共睹。短短一年多时间，两人已经褪去了稚嫩的毕业生身份，快速成长为公司可以委以重任的角色。

林世琛倍感欣慰。

他说道：“好，两位的情况，公司已经了解。对于两位的付出，公司不会忘记。”

林世琛包含深情地继续说道：“各位同事，我们在做的是一个前途光明的事业。据可靠消息群，这个行业的领头企业正在筹划上市，这将会为我们指明方向。在我创立玉信的时候，我完全想不到，它能够在短短一年多时间，发展到现在的规模。我们已经经历了从0到1，从一个项目到如今的近十个项目。虽然现在公司依然是亏钱的，我个人也两次注资，但我相信，只要我们同心协力，今年，我们一定可以实现盈利。”

事实上，林世琛不光将自己开网吧赚的钱投了进来，而且还贷了一笔30万的款项，以应对玉信的发展。如果今年下半年还不能打开大的局面，林世琛就不得不考虑玉信的后路。

这种苦处，只有他自己一个人抗。