第66章 营销宣传

“你是想让我用黑客的方式，还是其他方式？”

“不一定要用这种强硬的方式，一方面，我们可以通过正常途径传播，比如网站传播、网站合作等，另外一方面，我更加希望我们的产品能够像‘病毒’一样，前期快速地去出现在上网的网民眼前，让网民能够先用起来，快速地占领市场。”

......

经过两周时间的忙碌，飞讯计算机科技正式推出了QQ（V1.2，1999.8.1）、飞Q（V1.1，1999.8.2）和校园通（V1.1，1999.8.3）。

QQ的主网站是qq.，大家可以进行免费下载和使用；

飞Q的主网站是feiq.，针对企业用户，可以免费试用一个月，一个月后需要收费才能继续使用；

校园通的主网站是XYT.，在东宫网上有专门的一个按钮，可以跳转到xyt。

林世琛花了一些钱在平台、报刊杂志上做广告、宣传推广。

《电脑报》是发行量比较大的报刊，覆盖范围比较广，林世琛买下了半年的广告和几篇宣传软文；

《电脑爱好者》的封面报道价格不便宜，林世琛同样花了不少钱，打造了一期封面专题报道，报道中专门分析了ICQ的特点和不足，以及QQ的全新版本，能够满足各种日常所需，聊天、传输文件、发送表情、更换头像等功能，并着重提到了现有用户已经超过20万。

......

叶志东和邓安培以前是报社的同事，两人最近看到了《电脑报》上报道的奉城本土的QQ软件和东宫网，收到上级任务和领导指示，要来拜访东宫网和QQ软件，做一个专题访问。

叶志东代表奉城网，邓安培代表奉城日报。

林世琛在计算机学院的办公区门口等待着两位的到来。

他与叶志东也算是好朋友了，上次与娄智良和叶志东一起吃过饭以后，本来娄智良有想法邀请叶志东一起做事情，但是叶志东考虑到自己刚刚到奉城网，还没有完成领导交代的任务，就撂挑子不干了，于情于理，都说不过去。

叶志东婉言谢绝了娄智良和林世琛的邀请。

没有想到，短短时间内，东宫网和QQ软件就大火了起来。

这引起了省政府和市政府的重视，也引起了报社的重视。

可以看做是东大系的公司，东宫网络公司表现得越优秀，越出名，市政府对它的支持和宣传力度就越大。

林世琛见到叶志东和一名戴着眼镜胖乎乎的年轻人，便上前笑着问候。

“叶大编辑、邓记，两位大驾光临，顿使蓬荜生辉啊。”

“呵呵，世琛，这位就是日报社的同事邓安培，邓大记者。”

叶志东一脸笑呵呵地介绍着。

林世琛连忙上前握了握手：“邓大记者，欢迎欢迎。”

邓安培有着一副低沉的嗓音，他笑着说道：“林总，你好，这次叨扰了，我们是过来向你学习的，没有想到，我们东大现在做出来了这么大的事情，要不是志东介绍，我还不知道我们奉城竟然有这么厉害的网络公司，还有这么好的聊天软件。”

“邓记，你过奖了。我们先进去交流？”

林世琛让两位先进办公室参观，这次来一定要好好诉苦一番，另外作为礼尚往来，也需要与日报社和奉城网达成初步合作意向，至少广告费要意思意思。

“两位，请看，这边三间办公室现在是东宫网的办公场所了，由于我们前段时间用户数量的增长，业务需求呈现大量的增长，我们的员工数量也在扩张，现在这里已经快要坐不下了。”

“林总，你们可真厉害，这里员工只有30几人，却能在短短几个月做到20万用户的规模，这是一个非常了不起的成绩，就连我们日报社的发行量一天也才10万多。”

“邓记，这样的成绩，我们首先要感谢的政府的政策和领导的关怀，还要感谢日报社和奉城网对我们的大力支持。要不是市里给我们提供好的舞台和发展的机会，要不是日报社和奉城网的无私支持，我们也做不了这么好的成绩。这一切都要归功于领导的英明决策，归功于日报社和奉城网领导们和同事们对我们的指导。我相信，有了领导的亲切关怀、有了同事们的热心帮助，东宫网将取得更好、更耀眼的成绩。”

林世琛拍着胸脯，脸不红心不跳地说道。

“林总，在我们面前就不用说这么多套话了，我们还要你提供详细材料，我们好回去汇报工作呢？”

邓记者直截了当地说道，他还真的是想了解这个年轻人带领的东宫网是如何做出这样亮眼的成绩的，甚至，他的题目都大概想好了：“本市创业天才用3个月时间就做到20万用户。竟然未满18岁。”，或者“东大又一子公司取得突破，3月20万用户，东宫网来了。”等等。

这些题目侧重点不同，但是毫无疑问，都可以引起民众极大的兴趣。

“邓记，叶编，那我就讲讲东宫网的创业思路和发展经历，我呢，从接触电脑开始，就对电脑非常痴迷，一天，我跟同学来到东大上网，了解到当时东大学生之间的交流，主要以BBS论坛为主，我就觉得不太方面，后来跟刘院交流以后，介绍了我的想法：要做一个校园内可以自由交流，可以了解新闻资讯，同时满足学生日常需求：比如一些二手交易、生活服务等功能，这样一个平台。

没想到刘院非常支持我的看法，决定建一个为学生和老师提供新闻资讯、交易等功能的综合性网站平台。

所以就有了东宫网，当时东宫网，还主要在东大内部提供服务，后来逐渐推广到其他学校，没想到在其他学校也受到热烈的欢迎，用户数从最初的几千，一下上升到几万，再到现在超过二十万。

我们的交易量，也从开始的几块、几十、几百，增加到现在的几万。虽然现在没有达到收支平衡，但是我们认为在不久的将来，我们的收入终究会与我们的投入相匹配。”