第三百四十三章 鹏远地产的诚意！

梁本初轻咳了一声，说道：“就是字面的意思，我们可以按照13.3亿的价值，与苏总签合同，但关于收购款项支付，我们可以有多种付款方式，其中，不限于现金、股权，以及相同价值的其它权益资产。”

苏禹听他这么一说，完全明白了过来。

不由轻笑了一声，说道：“按照梁总的意思，就是项目价值，可以按照13.3亿拟定，但是你们无法支付全部现金，只能以其它权益性资产冲抵、交换，是吗？”

“希望苏总能够体谅。”梁本初说道，“当前国内地产行业，普遍属于低迷状态，无论是大型房企，还是中、小型房企，大家内部的现金流都不充裕，苏总想以全现金交易，这基本不现实。”

“而且……”

梁本初顿了顿，继续道：“我相信诚辉地产和锦湖集团，与苏总你谈判的，也不可能是全现金交易的形式吧？”

“当然，如果苏总真强烈要求，必须以全现金交易。”

“那我们对于苏总手里的这块地皮价值，就不可能按照13.3亿的价值权益定价了，按照集团最大承受能力，恐怕最多只能给到苏总原市场价5%的溢价，也就是说……现金交易，我们只能按照11.55亿的价格，与苏总你签合同。”

“之所以两者存在着巨大的价差，是因为我们在现金支出后，也得承受大额的资金融资利息，而当前……在行业低迷下，各企业的融资渠道都不畅通，且融资成本高企，我们必须得考虑这里面的资金成本侵蚀。”

“梁总功课做得不少。”苏禹本来也没指望着鹏远地产能拿出这么多现金，与他签合同，轻轻笑了笑，说道，“地产开发的本质，是资金杠杠的合理撬动，我也知让你们拿出十几亿的现金，不太现实，如此……梁总就说一说关于你们的付款方式里，现金、股权、其它权益资产的占比吧。”

梁本初见苏禹并没有对他刚才的提议，表示太大的反对，不禁松了一口气。

短暂停顿了一会，接着说道：“现金支付，我们最多只能给予项目总价值的6成，至于股权和其它权益资产占比，主动权在苏总手里，苏总觉得在项目余下的4成权益价值里，这两者怎么分配比例，都是可以的。”

“你所说的股权，是你们鹏远地产的相关股份权益？”苏禹问道。

梁本初回道：“自然不是，是‘钱江新城开发公司’的相关股份权益，苏总如果愿意与我们合作，这块地的主体开发，就是由这家公司来完成，当前这家公司是由我们鹏远地产全资控股的，如果苏总愿意以‘钱江东郊滨江地块’这块地的部分价值，兑换这家公司的部分股权权益，那么以后公司在‘钱江新城’开发中的一切所获利澜权益，苏总都将享有相应的份额。”

“呵呵……”苏禹听见梁本初这话，忍不住轻微冷笑了一声，“梁总真是打得一手好算盘啊，‘钱江新城开发公司’的相关股份权益，这东西既不能在二级市场上流通，公开竞价买卖，也不像债券一样，有明确的未来收益，我拿它来有何用？”…

“这家钱江新城开发公司，我若持股占比过高，你们失去主动权，在‘钱江新城’开发项目上，肯定不会太过用心，而我若持股占比不高，你们依然完全掌握绝对控股权和控制权，那公司经营状况，最终的利澜呈现，怕也会成大问题。”

“总而言之，这对我来说，就是毫无用处的东西。”

“若梁总提出的，是你们鹏远地产上市主体的股份权益，我也许还有些兴趣。”苏禹顿了顿，继续道，“但我想你们宁董事长，绝不会轻易启动增发股份的议案，所以……这事也就不可能实现。”

“第三个其它权益资产条件呢？”

苏禹尽管对鹏远地产所表达出的诚意，表示失望，但还是继续问了下去。

梁本初说道：“如果苏总愿意，除现金以外的支付条件外，余下的价值权益，我们可以用集团开发的成熟项目里，相应的房产价值，或相应项目价值，进行冲抵，进行相应的资产置换。”

“哦？”苏禹听梁本初提起这个条件，倒是来了兴致。

毕竟他知道，未来几年的禹杭房价，还会迎来暴涨。

如果鹏远地产愿意用禹杭核心区的相应楼盘价值，与他手里所握的地皮部分价值进行置换，他倒不是不能与对方继续谈下去。

梁本初见苏禹对这条件，竟然很感兴趣，心里不禁有些意外。

在他看来，最近两三年，禹杭房价滞涨，市场买房需求，有明显的趋缓态势，且市场上，各房企存量楼盘，即未销售完的楼盘房产数量库存高企，尽管监管层暂时放松了对房地产行业的强力监管，但行业整体上，要想完全反转，迎来新的需求爆发高峰，且房价继续重回增长，难度还是相当大的。

于是，在不确定的未来预期下……

当前市场上，无论是精英阶层，还是社会中产、底层阶级，对于将资产置换成房产，都不是很积极。

所以，在第二个条件出现严重分歧之后，梁本初本来对于第三个条件能不能打动苏禹，其实心里已经没底了，却没想到……最后竟然峰回路转。

“你们打算用于资产置换的，有那些楼盘的房产价值？”苏禹问道。

梁本初见苏禹主动发问，知道依着这个条件谈，最后谈判多半有戏，不禁小心地说道：“具体可供用于资产置换的楼盘房产名录，我此刻并没有带上文件，并不确定，等明日我到了集团，再找人发给苏总过目如何？”

苏禹既然愿意接受资产置换的条件。

不管是对于他，还是对于此刻的鹏远地产来说，那都是再好不过了。

毕竟，苏禹愿意接受房产置换地皮价格，那就是变相地帮集团减少了挤压的房产库存，并同时新增了优质的土地储备资源，即相当于帮助集团优化了资产结构，这不但对于他这个分管集团地产业务的副总帮助极大，减轻了他肩上的业务销售压力，而且对于整个鹏远地产集团，也是极大的利好。…

毕竟，资产机构优化之后，房产库存减少。

就相当于原本用来拿地的大量资金，空置了出来，减轻了集团的资金压力，增加了集团的现金流动性。

当然，梁本初也不知道苏禹在厌恶第二个条件的情况下。

为何对于有着明显风险性的第三个资产置换条件，这么感兴趣。

“行！”苏禹微微颔首道，“那我就等着梁总的资产置换名录了，不过有句话，我得说在前面。”

苏禹笑了笑，继续道：“你们的出价条件，在初步上，我可以接受，但地皮的总价值估测，如果有买方在同等条件下，或者说优于你们的条件下，出价更高，那就不好意思了，毕竟商业买卖，利益始终是第一位的，这一点……想必梁总也清楚，自然也会理解的，对吧？”

梁本初听见苏禹这话，知道苏禹对于13.3亿的价值评估，并不是十分满意。

当然，这也源于当前对于‘钱江东郊滨江地块’感兴趣的买方太多，所以估值溢价，才节节攀升。

“能够理解。”梁本初微微颔首，说道。

其实，在他看来，如果苏禹愿意接受鹏远地产利用存量库存房产置换地皮价值的条件，相应的地皮价值估测，也不是不能继续往上调，毕竟……真能趁此机会，调整集团资产结构，清理库存，释放因为库存积压紧绷的资金流，那对比适当上调的溢价，他们从中的获利，明显更多。

当然，具体溢价上调的空间，能有多少。

这个他拍不了板，必须得回到集团，继续与董事长商量才行。

但不管怎么说，在苏禹接受集团利用存量库存房产置换地皮价值的条件下，双方的谈判空间，就全面拓展开了，最终谈成的机会，相当大。

俩人说话间……

煮沸的茶水，已经从服务员手中的茶壶，添置到了桌上众人的茶杯里。

随后，在梁本初的示意下，席间的张欣、陈婉莹两大美女，便开始主动向苏禹敬茶，并找话题攀谈。

而经过意见交换之后，谈判有了实质的进展。

席间的氛围，也逐渐变得越来越轻松。

不过就是……大家都不喝酒以后，梁本初苦心孤诣准备的‘美人计’，完全没了发挥的空间。

当然，尽管‘美人计’没了发挥的空间。

但陈婉莹，对于苏禹，却是越发的好奇。

毕竟，来之前，她预感到这种场合，她是很难全身而退的，然而结果就是对方似乎对她完全不敢兴趣。

将自己的想法和要求表达后，吃完饭，苏禹在庄园内，基本没怎么停留。

就独自离开了。

“梁总，这位苏总，还真是个……奇怪的人啊。”在苏禹离开后，张欣笑了笑，说道，“美女不碰，酒也不喝，真是白费了咱们这番苦心啊，不是都说金融界，是个名利、**场，钱来得快，去得也快，导致大家物质**都很强烈吗？怎么这位苏总，身上就完全没有这些特征？”…

“而且……”

张欣沉思了一会，接着道：“他身上没有那种年轻人的青涩，沉着、冷静，思维无比清晰，情绪波动很小，似乎并不像一个年轻人，至少是他这个年纪的人，该有的神态和行为方式啊！”

“若是常人，岂能在短短一年之内，就从零积累到几十亿的身家？”梁本初回应道，“这人不能以常理揣测，而且他执掌的基金产品，最近一年，在资本市场，在国内金融界、商界，也受到大量人士的追捧，不好得罪，好在这一次……咱们的布置，虽然完全落了空，但谈判还是有比较大的进展的，总算是完成了董事长的交代。”

张欣说道：“但我总觉得……他没打算真的与咱们交易。”

“哦？”梁本初问道，“为什么这么说？”

张欣沉思了一会，回道：“没什么缘由，女人的第六感罢了。”

“你这第六感……还是不准的好。”梁本初说道，“行了，你收拾吧，我得回去找董事长再商量商量，若是他真愿意接受‘资产置换’的条件，那可是替咱们集团解决了个大麻烦，最近这一两年，房子是真不好卖，集团积压的房产库存，已经成了集团老大一块麻烦，也成了董事长的心病。”

“明天商量不行吗？”张欣说着说着，就到了梁本初怀里。

梁本初摇了摇头，轻轻推开她，说道：“刚才你也听见了，对‘钱江东郊滨江地块’感兴趣的，远远不止我们鹏远地产一家，我们若慢一步，有人就会快一步，董事长不希望这块地，落入锦湖集团手里。”

说完，梁本初也不顾张欣哀怨的眼神，径直和秘书离开了。

当他回到集团内部，见到鹏远地产集团董事长宁成虎，说了关于与苏禹初步谈判的事情，宁成虎也不禁露出了一脸意外的神色。

“他竟然答应资产置换的条件。”宁成虎呵呵笑道，“真是让人意外。”

梁本初回道：“确实，原本我已经决定如果二、三条件不成，就进一步放宽现金支付的条件了，没想到他竟然对咱们提出的资产置换条件，很感兴趣，不过对于地皮的价值估测上，他似乎还觉得不满意。”

“人心不足蛇吞象啊！”宁成虎感慨道，“谁叫现在是卖方市场呢？”

“那我们……”梁本初试探地问道。

宁成虎想了想，说道：“既然他同意资产置换的条件，也同意现金支付最多六成，那在地皮的总价估测上，我们适当让步，也不是不可以，只要能借此机会，解决集团积压的部分库存房产，优化一下资产结构，释放部分资金压力，那么我们吃点亏也无妨。”

“继续上浮多少呢？”梁本初继续问道。

宁成虎思索了片刻，回应：“下一步，就按照13.5亿的总测价格谈判吧，至于具体的资产置换条件房产目录……算了，本初，你还是约一下这位苏总，我与他直接见面谈吧！”