第五百六十二章 海外渠道（求订阅）

从金陵回来后，陈屿又投入到了忙碌的工作中。

这几天天，只要他打开新闻，相关的媒体都报道了玄武湖数据中心奠基的新闻。

黄磊提前联系的网络媒体，也都开始纷纷转载官媒文章，进一步在网络上扩大新闻传播范围，掀起了一波小舆论。

人们这时才发现，星空集团不仅做游戏和电影，同时还是一家科技公司。

陈屿的名气和星空集团旗下的公司，被反复的提及，也算是打了一波广告了。

翻看了一阵有关数据中心建设的新闻，他又看起了娱乐新闻。

《心理罪：血之魅》终于突破了5亿大关，是今年来，最好的国产罪桉电影。电影的改编，获得了普遍的好评。

不论是原着党，还是路人党，都表示这是近些年来，少有的悬疑电影佳作。徐吉州更是被誉为下一个猩玉坤，内地的杜琪峰。

由于第一部的成功，徐吉州也开始了第二部的筹备。时间上，陈屿没有多做要求，明年拍摄完毕，19年上映是最好的。

《心理罪：血之魅》下画后，接档的电影是《茶宠与小机器人》。

这部动画电影天空之城影业宣传还算用心，而且特意安排在了小孩子放假的六一档，加上电影本身画面不错，虽然剧情方面被人诟病，但是周末三天还是拿下了五千万票房。

说实话，对于这个票房数字，陈屿是比较失望的。

目前可以说是天空之城影业所发行的票房最差的一部电影了，不过，好在陈屿以及内部也没有抱有太大的期望，指望着靠国内票房回本。

他也召开内部会议讨论过，这部动画电影只要在国内的票房能够回本，就是成功了。至于能否盈利，就看天空之城影业在国外搭建的发行渠道是否给力了。

为了应对第一部出海的动画电影，天空之城影业专门为电影完成了各个主流语系的配音。

与此同时，海外发行部除詹静外的所有人，也纷纷赶赴世界各地，为《茶宠与小机器人》的海外发行做最后的准备工作。

这部《茶宠与小机器人》，是天空之城影业第一次在海外市场发行影片，具有非同一般的意义。

天空之城影业虽然在今年筹建了海外发行渠道，但只有成功在海外发片，才能证明自己切实拥有了海外发行网络。

发行部的精英干将全都出国了，詹静则留在国内，亲自主持整个海外市场的发行工作。

“我看了一下海外各国院线的排片表，在这个六一儿童节档期除了梦工厂的《内裤队长》，根本找不到另一部可以媲美《茶宠与小机器人》的动画电影。”

一间办公室中，詹静正开着视频会议，与会的人员，全都在世界主要国家坐镇着。

“这个儿童节大片比较少，孩子们喜欢的动画都是可爱和好笑的。我们的电影即使比不过好来坞第一流的动画电影，但是就制作而言，并不会逊色太多。”詹静说道。

欧洲部的负责人说道：“在欧洲分部的英法德意市场，《茶宠与小机器人》是和国内同步上映的，这还是国内第一部欧洲主流国家与国内同步上映的动画电影。虽然由于一些原因，开画的影院数量远远少于国内，但总数一千家的院线数量，已经是能谈下来的最大值了。要想继续增加院线数量，除非电影大受好评，单馆上座率超过百分之七十。”

詹静满意的点点头，说道：“我们还可以投入更多资源！”她强调道：“考验我们天空之城影业的时候到了！我们要让老板知道，公司投入的钱没有白花，他所做的一切都是有价值的！”

“《茶宠与小机器人》是动画片，电影里面也没有太多的说教内容，可以说是一部非常合适的合家欢电影，而且剧情方面，已经够迎合西方观众了，宣传的时候，也可以侧重这一点。”

詹静从事的是电影的宣发工作，自然会从市场出发考虑问题。她在考虑宣传策略的时候，已经安排几个主流市场的院线经理看过了，他们都表示这部电影出人意料的好，不会出现抵制，勒令下架等意外情况。

“明白，我会根据市场反应适当的增加投入的。”欧洲分部负责人说道。

接着，詹静又对东亚分部的负责人说道：“东亚在华夏文明的覆盖范围，可以说是风险是最小的！在文化上，没有什么可担心的，具体的方面，还需要你们因地制宜的宣传。”

“好的，我知道了。”东亚分部的负责人说道。

至于北美分部，詹静直接说道：“联系一下amc吧，他们在全美有六百多家院线，七千块银幕！拿出一半的银幕给《茶宠与小机器人》应该不难吧？”

北美分部的负责人点了点头。

这位负责人是一个中年的白人男子，在那边，还是有个本地的负责人方便工作的展开。

詹静接着说道：“从影片上映第一天开始，启动为期一周的市场调查，收集各种第一手数据，分析市场反馈，及时传递回母公司。”

东亚分部的负责人说道：“人手已经准备齐全，我们联系到了专业的市场调查公司，只等影片上映。”

詹静先是点头，接着提醒道：“等影片档期结束后，搜集当地报刊的观众口碑、影院特刊、对外宣传用的广告、同期同业间的营业情况、观众的成分比重、社会舆论对影片的反应等定期向公司汇报。”

会议结束之后，各个分部的负责人不约而同的行动了起来。

首先是东亚分部，他们在不到一周的时间中，先后与岛国的东京电视台、南韩的sbs电视台等进行了初步接触，等《茶宠与小机器人》在所在国的影院下映之后，会陆续进入这些线下渠道播放，继续获得收益。

其次是欧洲分部，他们法兰西航空公司、德意志医院院、意大利公交公司等机构的代表人进行了商谈。

这些都属于影片的线下运营渠道，比如飞机上、酒店、医院、学校、公共交通、图书馆等等。

飞机是占比例最大的，大多数航班上一般都有好多电影。

这些渠道一般是收取固定费用，或按观看次数收费，虽然是较小的利润来源，但多渠道长期累积下来，也是一笔不菲的收入。

衍生品市场方面，国内的生产商也做了相应的准备，动画片的衍生品很好做，不过，《茶宠与小机器人》的衍生品到底该如何运作，还需要看市场反应。

欧洲国家观众普遍有钱，因此，这边的工作准备的也是最到位，发行网络覆盖到了线上线下每一个渠道，虽然远远比不上好来坞的电影公司，但天空之城影业已经做到目前所能做的极致了。

同样是亚洲国家，华夏在海外发行方面做的还不如印度的宝来坞，宝来坞一直是亚洲电影输出最多的国家，他们源源不断的将电影输出到全球各地市场，尤其是在东南亚，他们有着不俗的影响力。

这也是印度电影明明因为本土票价不高，票房比较一般的情况下，还能每年增加产量的原因。

不过好在，这些年随着华夏电影公司越来越有钱，也有不少公司想到了开发海外市场。最早华宜和博纳都做过，不过他们更多的是将电影的版权出售，挣一笔块钱而已。

之后，他们学聪明了，于是选择与当地的代理商合作。不过，这种合作，无形中增加了一层中间费用，减少了国内电影公司的收入。

而陈屿要求天空之城影业做的，更像是好来坞和宝来坞模式，也就是成立分公司或者海外办事处，不再依赖中间人的代理。

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这种垂直整合的发行网络的形成，使得好来坞的海外发行能力也日益增强，各地的办事处在好来坞母公司和各个市场之间起到了枢纽作用。

扎根当地的全球发行网络不但能帮助好来坞的电影输向海外市场，还能凭借其对海外市场和观众的了解反哺好来坞，海外市场的主管会从如何促进海外销售出发，就剧本、演职人员的选择、最终的剪辑等方面，提出意见。

于是，陈屿也有样学样，自己雇佣员工经营海外分部，在海外发行电影。

六月的第二个周末，国内的电影市场明明已经进入了暑期档，却依旧是不温不火。

在北美市场大爆的《神奇女侠》在国内市场水土不服，上映两周不过取得了4.6亿的票房。看着票房似乎不少，但是这部电影跌幅巨大，院线给的排片也越来越少，很明显潜力尽了，院线也不想继续投入资源了。

另一部则是本周上映的电影《新木乃尹》。

《木乃尹》是环球的老ip了，这部电影可以说是和前三部没有任何关系，主演也换成了阿汤哥。

可惜，即使是好来坞的一线男星，也改变不了这个系列的落幕。

《新木乃尹》是一部合格的好来坞流水线电影，这部电影的制作成本高达1.25亿美刀，但是北美市场只有七千万美刀的票房。

国内上映后，首周票房3.5亿。

看着似乎取得了巨大的成功，但影片在大部分观众中口碑极差。许多人看过后，不由的联想到了环球的另一部怪物电影《范海辛》。

除了这两部电影，《茶宠与小机器人》在同期几乎没有强力竞争对手，另一部动画电影《大雄的南极冰冰凉大冒险》上映时间更早，如今每天只有一百万左右的票房。

可以说，《茶宠与小机器人》选择了一个非常好的上映时间。

国内形式大好，现在就看海外市场的表现如何了。

……

天空之城影业的会议室比较空旷，会议室墙上正打着投影，显然，这一次的会议依旧是视频会议，在海外的发行部负责人也会参会。

会议室中，众人的情绪都很激动，虽然还不知道具体数字，但是根据海外媒体的反应，《茶宠与小机器人》的口碑不错。

他们在等待着大老板陈屿的同时，也在焦急的等待着海外票房的数字统计。

很快，陈屿和詹静有说有笑的走了进来。

今天的会议由詹静主持，陈屿只是来旁听的。

这时，一名助理急匆匆的进来，说道：“老板，《茶宠与小机器人》有一部分海外票房统计出来了。”

“陈总？”詹静接过表格后，就要递给陈屿。

陈屿摆摆手，大致数字他已经知道了：“票房怎么样，给大伙说说吧。”

詹静收回报表，边看边说道：“票房很不错，嗯……对于一部外语动画片来说，应该算是很厉害了。”

仔细看过一遍后，她接着说道：“英国首周187万美刀，德国首周135万美刀，法国98万美刀，西班牙55万美刀，岛国85万美刀，南韩110万美刀，北美165万美刀，澳州120万美刀……”

念完后，她把这份数据统计报表交给陈屿，又说道：“上面统计了29个国家和地区，总计拿到1198万美刀。”

“截止到今日。”詹静看了眼陈屿，见他没有开口的意思，说道：“《茶宠与小机器人》的海外宣发发行投资500万美刀。”

其余人没有说话，却都通过这几次大规模宣发明白了一件事，成功不是侥幸获得，而是大笔资金投入的结果。

拍摄制作一部电影，随随便便扔进影院里，结果只能是无人问津，最后拿的的票房也会少得可怜。

不过短短一周时间，《茶宠与小机器人》就在海外市场收获了1198万美刀，可以说是获得了巨大成功。

“哗啦啦！”

会议室中无论是老板陈屿，还是员工，全都鼓起了掌。

不是应为取得了多少票房，而是天空之城影业实现了零的突破。

面对这历史性的一刻，他们没有理由不高兴。

国内市场发行部总监问道：“这500万美刀是不是包含了所有的海外市场宣传？”

“目前来说，这笔宣发费用已经足够了。”詹静简单的说道：“因为成本有限，更多的宣传费用，有可能使得电影的海外投入过高，最终产生亏损。”

陈屿对着摄像头说了一句：“海外发行部这次做的很不错。公司不会忘记你们的付出，等电影全面下画后，该有的奖励一分都不会少的。”

通过视频参会的海外负责人顿时觉得辛苦和努力没有白费，这一切都被陈屿看在眼里了。

宣传总监颇为感慨：“没想到，天空之城影业也能在海外发片了。”

他是最早来到公司的，一开始，这家公司别说海外发行了，连国内的发行渠道都没有。现在的一切，都是詹静带着他们一刀一枪打拼下来的。

其他几个天空之城影业的老人也议论纷纷，公司筹建海外发行网络，远没有发行的影片在海外市场拿下非常出色的票房成绩有冲击力。

陈屿也很兴奋，右手用力握了握拳头，但作为公司老板，这时必须保持沉稳冷静的形象，兴奋也只能用这种方式小小的发泄出来。

这可是能够成功发行电影的海外发行网络啊！怎么能不叫人激动！

想想前世，直到他穿越前，国内也没有几家电影公司可以建立海外发行网络。即使是中影的海外渠道，也不过是选择和当地的代理商合作！

而他从事电影行业才几年，已经让公司可以独立在海外发行电影了！

陈屿从来都不否认，这其中有很大的运气成分，但更多的是他有这份心。他一直坚信国产电影不差，之所以在国外遇冷，就是因为没有自己的发行渠道。

如今看来，他这步旗是走对了。

他很有信心，光靠海外票房回本。至于国内票房，算是纯盈利了。

詹静拍了下手掌，会议室很快安静下来，他继续说道：“众位，这只是开始。《茶宠与小机器人》接下来会陆续在其余的30多个海外市场上映，而且线下发行谈判也在进行中。之前说的几家海外电视台，岛国的东京电视台已经决定以100万美刀的价格买下《茶宠与小机器人》在岛国的首轮电视播放版权。如果一切顺利，南韩的sbs电视台很快也能谈妥。”

会议室内响起一片热烈的掌声。

这时，北美分部的负责人说道：“美国的一家有线电视台有意购买北美的首轮电视版权，并且已经与我们接触了，我计划等北美票房走势大致确定了，再与他们细谈。”

陈屿点头：“可以。”想了想，他又补充道：“可以和奈飞谈一谈，如果他们有兴趣拿下流媒体的播放权，那就更好了。”

“好的。”

奈飞购买电影一向大方，这笔钱不赚白不赚。

线下的发行才刚刚开始，不止是电视台授权，像网络视频平台以及衍生品的铺货等工作，也会陆续展开。

现在的天空之城影业依然处于起步阶段，想要拥有好来坞电影公司般全球大规模发行，还需要继续积累。