第178章 咨询（一）

江白薇未曾料到，安无忧竟会如此直言不讳地评价叶倾尘的产业，言辞间毫无保留，显然二人交情匪浅。

难得几人信得过自己，她笑道：

“行，既然你们都信得过我，你们就将你们产业的困境说说，我试着给你们瞧瞧。”

凤烨轻倚于房梁之上闻言，唇角勾出宠溺的笑来，下面几人各自背后的家族势力不可小觑，产业之庞大，足以震撼人心，而她，竟毫不犹豫地为他们盘算产业，胆子还真不小。

“我先来。”安无忧性子使然，总是争先开口。

“好，安侯请说。”江白薇点头。

“先选个简单的产业让你试试，我在京城开了十家胭脂水粉铺，销量其实不差，也能盈利，但总敌不过户部尚书嫡子李凡茂开的水粉铺，

如今京城的胭脂水粉铺就我们两家独大，我俩竞争，他总压我一头，我想了不少法子，比如降价，开始还有些效果，可后来发现降价终不是好法子，利润越做越薄，到最后赚的银钱少得可怜。”

江白薇闻言，笑了，胭脂水粉的售卖她最有发言权，她父亲的集团公司里就有自己的高端护肤品和彩妆品牌。

“请问安侯，你的胭脂水粉和李凡茂的胭脂水粉的质量和价格是不是相差无几？”

“是啊，我们胭脂水粉铺的供应商几乎都是重合的，而且定价都差不多，就是因为这样，形成了无限的竞争。”

安无忧多年与李凡茂打价格战，他都打怕了，如今没了法子才上门求法子来的。

“你们售卖的人群是什么人？”江白薇追问。

“一般家庭的小姐，还有官家小姐。”安无忧回答道。

“那就是中等层次的人群消费你的胭脂水粉了？”

“是，这部分人群最多，也最广。”安无忧拧眉，不知她问这些作何用？

“其实你这胭脂水粉产业是最好将你的竞争对手打倒的。”

江白薇的思绪在脑海中飞速掠过，仅仅一瞬之间，她便已得出了清晰而坚定的结论。

在座的众人闻言，无不面露讶异之色，连同隐匿于房梁之上的凤烨也眉头微蹙，满脸疑惑，她仅仅沉思了片刻，便已然心生妙计了吗？这速度之快，着实令人难以置信。

“如何做？”安无忧伸长了脖颈看向江白薇。

“你需即刻与供应商沟通协商，力求将现有的胭脂水粉包装全面升级，转向更为奢华、彰显尊贵的设计方向。

记住，我们的产品定位非比寻常，我们旨在跻身高端市场，而非与李凡茂之流在中档领域争锋。

我们的目标是打造独一无二的品牌，让每一份胭脂水粉都成为身份与品味的象征。

为此，务必物色一位在京城乃至全国都极具影响力与号召力的女子作为我们的品牌代言人，

她的风采与气质需能完美诠释我们产品的奢华与高端。

通过她的影响力，让世人知晓，我们的胭脂水粉不仅是妆点容颜的佳品，更是尊贵身份的象征。

同时，定价策略上，我们要大胆突破，将价格设定在李凡茂等竞品的一到两倍以上，甚至更高，

确保我们的产品仅面向那些追求极致、非凡品味的名门望族之女。

这样的定价策略，虽看似冒险，实则是为了精准定位市场，树立品牌形象，

唯有如此，你的胭脂水粉产业方能在与李凡茂的竞争中脱颖而出，才有出路。”

江白薇的话，几人大多数能听懂，就是有些词还有些模糊。

“江姑娘，何为品牌？何为代言？”

安无忧听了此方案，眼眸中顿时闪烁起兴奋的光芒，心中暗自庆幸此行靖王府不虚，收获满满，未来胭脂水粉产业的蓝图已在他眼前徐徐展开。

“品牌就将你的胭脂水粉打造成一个集名称、符号、图案等集合的标的，怎么说呢？就拿叶世子的火锅店来举例吧，如今在京城，你们想吃火锅店，你们会想到哪家店？”

“自然是叶兄的口口香火锅店。”安无忧脱口而出。

“对，人们只要一想吃火锅就会想到口口香火锅店，这就是火锅店的品牌，在人们的脑子里留下了深刻的印记。”

江白薇笑着看向安无忧，他外表看上去风流倜傥，实则是个有主见之人。

“哦，我明白了，那代言呢，又是何意？”安无忧追问。

“所谓代言，就是我们胭脂水粉的品牌需要找一个名人来给品牌做宣传，来增强品牌的知名度、美誉度和信任度，从而吸引更多的顾客关注和购买我们的胭脂水粉，

还是拿口口香火锅店举例，一个寻常百姓说口口香火锅店的火锅好吃，或许他能给火锅店带来几位顾客，

那如果换做安候，你的名气在京城很大，你在大街上说，口口香火锅店特别好吃，你宣传的效果肯定比那百姓的强，

若是当今圣上在大街上大吼一声说口口香火锅店好吃，是不是全天下的人都想去口口香火锅店用膳？

这就是名人代言的威力，所以一个人的影响力不同，宣传的力度不同，

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